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第249章 国际战场（第1页）

沃尔顿的全球独家代理合同厚达五十页，英文条款密密麻麻。大卫的律师逐条解释：“十年期，销售额保底每年增长百分之二十，达不到则代理费减半”何叶只听重点：“如果我们要开发其他国际市场呢？”“必须通过沃尔顿的渠道。”大卫说，“这是排他协议。”“那不行。”何叶合上合同，“京潮不是沃尔顿的代工厂，我们要做全球品牌。”谈判僵持。何叶不急，因为三天后就是广交会——中国最大的进出口商品交易会。京潮今年有独立展位，他准备了秘密武器。开展前一天，深圳厂连夜运来二十套全新设计的“水墨”系列：真丝面料上用特殊工艺印染中国山水，灯光下能随角度变换明暗。这工艺是秦京茹带团队苦熬半年研发的，全球独一份。开展日，京潮展位前人满为患。一个意大利商人摸着面料惊叹：“这不是印花，这是……魔法！”“这是中国画的意境。”何叶亲自讲解，“每件衣服的图案都是唯一的，就像没有两片相同的树叶。”上午十点，沃尔顿的全球采购总监詹姆斯来了，身后跟着六七个下属。看到“水墨”系列，他眼睛一亮，但很快恢复商人式的冷静：“何先生，这些我们要了。开价吧。”“不卖样品。”何叶说，“只接受订单，最小起订量一万件。”詹姆斯皱眉：“沃尔顿从不接受这种条件。”“那沃尔顿会错过这个系列。”何叶转向另一个法国买家，“杜邦先生，您刚才说要多少？”“五千件！现在就可以签合同！”“何先生！”詹姆斯拦住他，“一万件，我们订。但必须签独家。”“独家可以，但只限北美市场。”何叶早有准备，“欧洲、亚洲、澳洲，我们要保留自主权。”詹姆斯盯着他看了十秒，忽然笑了：“何，你比我想的难对付。好，北美独家，合同现在签。”签完字，詹姆斯压低声音：“但我要提醒你，欧洲市场不好进。那里有百年品牌，有自己的规矩。”“规矩就是用来打破的。”何叶这话说得硬气，但心里清楚挑战有多大。广交会结束当晚，他就召集核心团队开会。“欧洲市场，从哪切入？”何雨柱问。“巴黎。”何叶在地图上画圈，“世界时尚之都。在那里立住了，其他地方就好办。”“巴黎时装周下个月就开始了。”秦京茹翻着日程，“咱们现在申请展位，根本来不及。”“不申请展位。”何叶说，“咱们搞场外秀。”“场外秀？”“对，在埃菲尔铁塔下，塞纳河边，卢浮宫前——在这些地标办快闪时装秀。”何叶眼睛发亮，“用最中国的元素，最时尚的设计，炸翻巴黎。”计划大胆，执行更难。签证、场地、模特、宣传——全部要在二十天内搞定。钱如流水般花出去，何叶抵押了刚买下的新厂房。杨雪知道后打来电话：“你疯了？万一失败，京潮就真完了。”“疯过才知道能不能成。”何叶说，“杨总，借我十个法语流利的销售，月底还你。”“你真是个赌徒。”“不赌，怎么赢？”巴黎团队火速组建。何雨柱带队先遣，秦京茹押运样衣，何叶最后飞过去。临行前，秦淮茹塞给他一个平安符：“何叶，一定要好好的。”“放心。”巴黎第一天，问题接踵而至。“叶哥，铁塔下的场地申请被拒了，说我们品牌不够格。”何雨柱电话里急得上火。“塞纳河的船坞呢？”“也满了。”“卢浮宫广场？”“需要市长特”何叶站在酒店窗前，看着巴黎的雨夜。手机响了，是个陌生法国号码。“何先生吗？我是陈广生。”何叶心头一紧。“听说你在巴黎遇到困难了？”陈广生声音带着笑，“我在法国呆了半年，认识些人。铁塔下的场地，我能帮你搞定。”“条件呢？”“简单，京潮欧洲代理权，分我一半。”陈广生说，“何叶，咱们斗了这么久，也该合作了。”“如果我说不呢？”“那你这趟巴黎，就白来了。”陈广生挂了电话。何叶握着手机，指尖发白。三小时后，他拨回去：“见面谈。”地点在蒙马特一家咖啡馆。陈广生老了，鬓角白了，但眼神更锐利。“何叶，咱俩其实是一类人。”他搅着咖啡，“都是白手起家，都想把中国货卖到全世界。何必斗得你死我活？”“是你先动手的。”“商场如战场。”陈广生摊手，“现在，我帮你拿下欧洲市场，你分我利润。双赢。”何叶盯着他：“代理权可以给，但我要知道，你怎么搞定场地？”陈广生笑了，递过一张名片——法国文化部某官员的私人电话。“我在法国这半年，没闲着。”他说，“中国人想进欧洲，得按他们的规矩玩。何叶，你技术再好，没门路，也白搭。”，！这话戳中了何叶的痛处。他沉吟片刻：“代理权可以分你三成，但决策权在我。答应，就合作。不答应，我另想办法。”陈广生端起咖啡杯，碰了碰何叶的杯子：“成交。”三天后，铁塔下的场地批下来了。但新的问题来了——模特公司临时加价百分之五十，否则不接。“欺负我们是中国人。”秦京茹气得眼圈发红。何叶看着报价单，忽然问：“在法国的中国留学生，有多少学艺术的？”“啊？”“找留学生。”何叶拍板，“中国面孔，穿中国设计，这才是我们要的。”招募令当天发出，第二天来了三十多个中国留学生。男孩女孩，高矮胖瘦，但眼睛里都有光。“何大哥，我们不要钱！”一个山东姑娘说，“就想让法国人看看，中国时装多好看！”彩排连夜进行。铁塔下，探照灯亮如白昼。留学生们穿着“水墨”系列，在冬日的寒风中排练。有人冻得发抖，但没人喊停。何叶买了热咖啡，一杯杯递过去。一个戴眼镜的男孩捧着咖啡暖手，忽然说：“何大哥，我在法国三年，每次去老佛爷，看到的中国牌子都在地下室。你为什么非要在铁塔下办秀？”“因为中国品牌，不该在地下室。”何叶看着铁塔的灯光，“我们要站在最高的地方，让所有人都看见。”秀前一晚，巴黎下雪了。场地湿滑，灯光设备进水，两个模特发烧。何雨柱急得满嘴起泡：“大哥，要不改期？”“不改。”何叶亲自调试设备，“下雪更好，雪中秀，更中国。”第二天傍晚，秀即将开始。观众陆续入场——有陈广生请来的买手、记者，也有被宣传吸引的法国市民。五百个座位，坐了八成。后台乱中有序。秦京茹给模特们最后整理衣角，手在抖。何叶拍拍她肩：“别怕，你设计的衣服，是世界级的。”七点整，音乐响起。中国古琴混搭电子乐，空灵又现代。第一个模特出场——是个北京姑娘，穿着墨色长裙，裙摆晕染着千里江山水墨。雪落在她肩上，瞬间融化。寂静。然后是掌声。第二个，第三个雪越下越大，模特们在雪中行走，衣袂飘飘。灯光打在真丝面料上，那些山水仿佛活了过来。秀到一半，何叶注意到第一排有个白发老人，看得格外专注。老人身边坐着陈广生，正低声解释着什么。秀结束，全场起立鼓掌。记者们涌向后台，闪光灯闪成一片。何叶正要接受采访，那个白发老人走了过来。“何先生？”他法语口音很重，“我是贝尔纳·拉斐尔，巴黎时装工会主席。”何叶心头一震——拉斐尔，法国时尚界的教父级人物。“您的秀，让我想起三十年前的日本设计师。”拉斐尔说，“他们当年也是这样，用东方元素震撼了巴黎。现在，轮到中国了。”“拉斐尔先生，我们只是刚开始。”“开始得好。”老人微笑，“明年巴黎时装周，我给京潮留一个官方展位。有兴趣吗？”何雨柱在旁边差点叫出声。官方展位！那是多少品牌挤破头都进不去的！“当然有兴趣。”何叶握手，“谢谢您。”“不用谢我。”拉斐尔看着还在飘雪的天空，“时尚需要新鲜血液。中国，是下一个潮流。”老人走了。陈广生走过来，神色复杂：“何叶，你运气真好。”“不是运气。”何叶说，“是准备遇上了机会。”当晚，订单如雪片般飞来。法国、意大利、英国、德国——欧洲的买手们排着队签合同。初步统计，订单金额突破五百万欧元。庆功宴在塞纳河的游船上。留学生们举杯欢呼，秦京茹喝多了，抱着何叶哭：“叶哥，咱们做到了！真的做到了！”何叶站在船头，看着两岸的巴黎灯火。手机震动，是杨雪发来的短信：“国内新闻头条都是你。恭喜。”他回了个“谢谢”，想了想，又加一句：“下一站，纽约。”游船经过巴黎圣母院，钟声响起。何叶想起三年前，他在北京胡同里摆摊的那个冬天。风比今天冷，但他心里比今天热。因为那时候，他只有一个念头：活下去。现在，他想的是：站到最高处。手机又响了，是大卫：“何，纽约时报想采访你。还有，沃尔顿总部邀请你参加年度供应商大会，作为（主题演讲者）。”“告诉他们，我去。”挂掉电话，何雨柱凑过来：“大哥，咱们接下来怎么干？”“干票更大的。”何叶说，“回北京，建设计中心，招全球设计师。京潮不能只做中国风，要做世界风。”“那得多少钱？”“多少钱都值。”何叶看着远方，“因为从今天起，全世界都会知道——中国，不只是制造，更是创造。”船靠岸，巴黎的夜正深。但何叶知道，京潮的黎明，才刚刚到来。而更广阔的国际战场，正等着他去征服。：（）港综：我的悟性逆天