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第250章 纽约风云（第1页）

从巴黎飞纽约的航班上，何叶在看沃尔顿的财报。大卫坐在旁边，指着一条曲线：“看，去年沃尔顿在女装品类的增长率只有百分之三，董事会很不满。所以他们急需新故事——你的‘水墨’系列，可能就是那个故事。”“故事不能只讲一次。”何叶合上文件，“我要见沃尔顿的设计总监。”“莎拉？”大卫挑眉，“她可是出了名的难搞。上次一个意大利品牌想进沃尔顿，被她骂得当场哭出来。”“那就试试。”纽约第五大道，沃尔顿总部大厦三十八层。莎拉的办公室像现代艺术馆，墙上挂着安迪·沃霍尔的版画。她本人五十多岁，银发剪成利落短发，打量何叶的眼神像在审视布料。“何先生，我看过巴黎的报道。”她开门见山，“东方美学很好，但沃尔顿的顾客是普通美国人。她们要的是实用、耐穿、好搭配。”何叶打开随身带的箱子，取出三件衣服——一件改良旗袍，用牛仔布做的；一件中山装廓形外套，配运动风拉链；一件水墨元素卫衣。“这就是为美国市场设计的。”他递过去，“东方元素，西方剪裁。莎拉女士可以试试。”莎拉摸了摸牛仔旗袍的面料，又看了看卫衣的水墨印花，表情松动：“有点意思。但我要看生产线，看质量控制，看供应链稳定性。”“随时欢迎参观我们在中国的工厂。”“不。”莎拉站起来，“我要看你们在纽约的工作室。如果真想进沃尔顿，必须在美国有设计团队，能快速反应市场需求。”何叶心头一紧。在纽约设工作室？成本至少要百万美元。“做不到？”莎拉挑眉。“两个月。”何叶说，“两个月后，请莎拉女士来验收。”走出沃尔顿大厦，大卫直摇头：“何，你疯了。两个月在纽约开工作室？光是找合适的设计师就要半年。”“所以不能按常理出牌。”何叶拿出手机，“我在巴黎认识了一个人。”电话打给巴黎那场秀的音乐总监——法国华裔陈逸飞，三十岁，在纽约混过五年音乐圈，认识一堆搞艺术的朋友。“何大哥！”陈逸飞很兴奋，“要帮忙？”“帮我找设计师，懂中国元素又懂美国市场的，最好明天就能上班。”“明天？！”电话那头沉默三秒，“等等，我还真认识一个——林薇，帕森斯设计学院毕业的，给ralphuren干过三年，去年辞职说要搞自己的品牌。她外婆是苏州绣娘。”“电话给我。”林薇的工作室在布鲁克林，满墙的设计稿，一半是中国传统纹样，一半是纽约街拍。她本人穿黑色工装裤，头发染成灰蓝色。“何先生，我看过你的巴黎秀。”她开门见山，“但美国市场不一样。你要在沃尔顿卖，就不能太‘艺术’，要‘可穿性’。”“所以找你。”何叶环顾工作室，“我要在两个月内组建团队，出第一个美国系列，通过沃尔顿的审核。你开条件。”林薇想了想：“第一，我要设计总监的头衔，全权负责美国线。第二，团队我自己搭，你不能插手。第三，如果系列成功，我要销售额分成。”“成交。”当天下午，何叶租下曼哈顿中城一个五百平米的loft。林薇的效率惊人——三天内，挖来三个设计师、两个板师、一个面料采购。全是华裔，全有大牌经验。“美国时尚界，华人天花板很低。”林薇在第一次团队会上说，“所以大家愿意赌一把。何总，丑话说前头——如果两个月后沃尔顿不通过，团队立刻散。”“不会散。”何叶说，“就算沃尔顿不通过，京潮也会自己开店。但我们要的，就是沃尔顿。”设计工作昼夜不停。何叶把国内的技术资料全部开放，特别是新型混纺面料的参数。林薇团队如获至宝，一周内拿出二十个草图。“这个不行，太‘中国’了。”林薇撕掉一张旗袍设计，“这个可以，牛仔夹克加苏绣点缀——记住，是点缀，不是铺满。”何雨柱从国内飞来帮忙，看到设计图直皱眉：“大哥，这跟咱们国内卖的不一样啊。”“本地化。”何叶说，“就像麦当劳在中国卖豆浆油条。”第三周，样衣出来了。林薇坚持要街头测试——团队拿着样衣去时代广场、中央公园、ho区，随机找路人试穿、拍照、提意见。一个黑人女孩试了水墨卫衣，在镜头前扭腰：“这图案会动！太酷了！”一个华尔街精英试了中山装外套：“剪裁很棒，但扣子能不能换成磁吸的？更快。”意见汇总，连夜修改。第四周，第二版样衣完成时，莎拉突然说要提前检查。“不是还有一个月吗？”何雨柱急了。“她在试探我们。”何叶冷静道，“准备接待。”莎拉带着三个买手、一个质检员，阵仗很大。林薇亲自讲解，英语流利，专业术语一个接一个。，！莎拉摸了每件样衣的面料，看了每处做工，最后问：“如果沃尔顿下十万件订单，你们产能跟得上吗？”“跟得上。”何叶打开平板，展示国内工厂的实时监控画面，“中国工厂三班倒，美国工作室设计，无缝对接。”“价格？”“比沃尔顿现有同类产品高百分之十五。”“凭什么？”“凭独一无二的面料技术，凭快速反应的设计团队，凭”何叶顿了顿，“凭这是第一个真正打进沃尔顿的中国原创品牌。”莎拉盯着他看了很久，忽然笑了：“何先生，你很会谈判。但我要的不只是这些——下个月纽约时装周，沃尔顿要办一场新品牌发布会。如果你们能上，并且媒体反响好，全年订单，我给你五百万美元起。”机会来了，但代价巨大。纽约时装周的发布会，光是场地、模特、宣传就要砸进去两百万美元。“接不接？”林薇问。何叶计算着：账上的钱，加上沃尔顿可能给的预付款，刚好够。但如果发布会失败，京潮在美国就彻底出局。“接。”他说，“但要玩就玩大的——发布会不放在常规场地，放在纽约公共图书馆。”“图书馆？”所有人都愣了。“对，图书馆。”何叶眼中闪着光，“时尚不只是浮华，更是文化。中国五千年文化，就该在知识的殿堂展示。”场地费贵三倍，但何叶坚持。陈逸飞从巴黎飞来助阵，负责音乐和视觉。他提出更大胆的想法：“走秀模特，不全用职业的。找纽约各行各业的华人——厨师、程序员、教师、护士。”“为什么？”“因为这才是真实的美国华人。”陈逸飞说，“他们穿京潮的衣服，就是最好的故事。”招募令通过华人社区发出，报名者挤爆邮箱。最终选了二十人，从十八岁到六十岁。彩排那天，一个华人老裁缝摸着衣服泪流满面：“我在纽约做了一辈子衣服，都是给别人改尺寸。第一次，有中国人自己的牌子，让我走秀发布会前夜，何叶接到杨雪的电话：“国内出事了。”“什么事？”“优衣库联合三家日本面料商，向商务部举报，说京潮的新型混纺面料侵犯了他们的专利。”杨雪声音凝重，“商务部已经立案调查，如果成立，所有出口订单都要暂停。”何叶脑子嗡的一声：“证据呢？”“他们出示了一份1998年的日本专利文件，确实和咱们的技术有相似之处。”杨雪顿了顿，“何叶，有人在背后搞鬼。我查到，陈广生上个月去了趟日本。”又是陈广生。“现在怎么办？”何雨柱急得团团转，“明天就是发布会，如果媒体知道这事”“发布会照常。”何叶强迫自己冷静，“杨雪，你帮我做三件事：第一，找国内最好的专利律师；第二，把我们研发的全过程资料整理好，证明我们是独立研发；第三，查清楚陈广生和日本那边到底什么关系。”“明白。”挂了电话，何叶站在图书馆的落地窗前，看着纽约的夜景。这个城市从不缺少野心家，也不缺少倒下的人。他不能倒。第二天晚上，纽约公共图书馆。五百个座位座无虚席，前排是沃尔顿的高管、各大买手、时尚媒体。莎拉坐在正中，面无表情。音乐起，不是常规的走秀音乐，而是古琴演奏的《流水》，混搭纽约地铁的环境音。第一个模特走出——是那个华人老裁缝，穿着改良长衫，手里拿着裁缝剪刀。闪光灯骤亮。接着是华人护士、程序员、教师每个人走出时，大屏幕播放他们的故事：第一代移民的奋斗，文化的融合，身份的寻找。衣服成了故事的载体。水墨在牛仔上晕开，苏绣点缀西装，盘扣变成现代首饰。最后一个模特是林薇自己，她穿着最简单的白衬衫，上面用银色丝线绣了一句中文：“何处是归程。”秀毕，全场起立鼓掌。莎拉第一个走到后台，握住何叶的手：“何先生，你们赢了。五百万美元订单，合同明天签。”媒体围上来，问题一个接一个。何叶正要回答，一个日本记者挤到前面，用英语大声问：“何先生，听说贵公司涉嫌侵犯日本企业专利，正在被调查。这是真的吗？”全场瞬间安静。何叶看着镜头，也看着莎拉瞬间凝固的表情。“是真的，正在调查。”他坦然道，“但我相信中国法律。京潮的技术是我们自主研发的，有完整的研发记录。如果日本企业有异议，我们愿意在法庭上证明清白。”“那沃尔顿的订单”“照常。”莎拉忽然开口，站到何叶身边，“沃尔顿相信合作伙伴。在调查结果出来前，一切按计划进行。”日本记者还想追问，被其他媒体挤开。何叶低声对莎拉说：“谢谢。”“不用谢。”莎拉也低声回，“我只是在赌——赌你是对的。”，！发布会后，订单如潮水般涌来。但何叶知道，真正的战斗才刚刚开始。回酒店的路上，他接到专利律师的电话：“何总，情况不太好。日本那份专利，确实和我们的技术路线高度相似。现在只能证明我们是独立研发，但法律上，后来者很难赢。”“那就换个思路。”何叶说，“查查那份专利，有没有在其他国家申请？”“我看看有，在美国、欧洲都申请了。”“申请时间呢？”“比我们早两年。”何叶脑中灵光一闪：“那专利持有人，有没有实际生产过产品？”律师一愣：“我查查好像没有。这份专利注册后，一直没有商业化。”“那就对了。”何叶笑了，“专利法规定，如果专利注册后三年内没有商业化实施，可以申请强制许可。我们去找他们谈——要么合作，要么我们申请强制许可，合法使用。”“这需要时间”“那就争取时间。”何叶说，“杨雪，你帮我联系日本那几家企业，就说京潮愿意付专利费，但必须签长期合作协议。条件是，他们撤回在中国的举报。”“他们会同意吗？”“商人重利。”何叶看着纽约的夜色，“只要钱给够，敌人也能变朋友。”电话打完，何雨柱小声问：“大哥，咱们真要给日本人专利费？”“给，但不是白给。”何叶说，“用专利费换时间，换市场。等我们在美国站稳了，再回头算账。”回到酒店房间，邮箱里有封新邮件——陈广生发来的。“何叶，专利的事我听说了。我认识日本那边的人，可以帮你摆平。条件不变：欧洲代理权。这次，你恐怕没得选。”何叶回复只有一句话：“我从不和要挟我的人合作。”发送，关机。窗外，纽约的灯火彻夜不眠。何叶知道，这场国际征途，每一步都是雷区。但他更知道，退一步，就是万丈深渊。所以只能向前。一直向前。：（）港综：我的悟性逆天