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第91章 卖药（第1页）

野猪在苟家窝棚造成了两亩多地的损失，朱卫东已经带着社员在受损地块补种了玉米和大豆。白丽雅顺势成立苟家窝棚中药加工作坊，地点就选在自家的院里。阳光雨露，草木滋长。随着节令气候的推进，狗头岭上的草药越来越繁茂。中药采摘进入了最繁重的时间段。这阵子，除了去学校上课，白丽雅几乎把所有业余时间，都投入到了这件事上。前期，她带着王大姑，以及村里自愿报名的妇女们上山，教大家如何采药，“细辛要留根，只掐地上部分；黄芩找粗壮的，小苗不动；遇到成片的，不能一窝端，得间着采……”她走在前面，一边示范，一边讲解每种药材的特征。王大姑也了解一些中药知识，不时做些补充。“对对，就这个叶儿像小巴掌的，杆子紫红的才是好黄芩。那个叶子细长、开小紫花的，是柴胡，根也能入药，但要挖深点……”大家起初还有些生疏和胆怯，但在白丽雅耐心的指点和带动下，很快便掌握了窍门。采药人数从一开始的七八个，渐渐发展到二十多人，不仅有年轻媳妇，也有些手脚利索的大娘、婶子。她们挎着各式各样的篮子、背着背篓上山。蹲在灌木旁，拨开草丛，寻找着那些能换钱、能给集体补窟窿的“宝贝”。发现一丛长势好的细辛或黄芩，便会传来低低的惊喜呼声。采回来的药材，会被集中送到村里的大井台。妇女们仔细地清洗掉药材根茎上的泥土，摘去枯叶杂质。白丽雅严格把关，不合格的、掺杂的都会被挑出来。清洗干净的药材，在队部门前的打谷场进行晾晒，晾好后捆扎成小把。王大姑会将需要进一步加工的药材送到白丽雅的院子。有些要切片，有些则需要用小火慢慢烘干。第一批货做出来之后，白丽雅揣着朱卫东开具的手续和几包样品，来到县城。县医药公司是一栋灰色的二层小楼，门脸不大。接待她的是个戴着眼镜的女业务员。白丽雅先递上介绍信，又拿出样品，“同志，这是我们村狗头岭上产的野生药材。这是细辛、黄芩和柴胡，品质都很好。”女业务员仔细看了样品，细辛香气正宗，黄芩切片厚薄均匀，断面颜色黄亮，柴胡根条粗壮，果然都是好药。白丽雅又将每种药材的采收和加工方法娓娓道来。业务员不禁带着几分欣赏重新打量了眼前这位姑娘。她翻出收购价目表。白丽雅不禁捏了把汗，不知道对方会怎么定价。只听对方说，“品质……还算过得去，是地道货。按这个品相，细辛、黄芩可以按二级收购价走，柴胡按三级。以后送来的货，都得按这个标准，水分要控制好。第一次合作，量可能不会太大，看你们后续的稳定性和质量再说。”白丽雅顿感喜出望外，二级细辛五毛五分钱斤，二级黄芩四毛钱五分钱一斤，三级柴胡三毛钱一斤。以现在村里投入的人力，三个品类一次能做出一百二十斤，单次就能赚五十二元钱。单价虽然不算顶高，但也不低了。更重要的是，这条路打通了。比起零散卖给游方药贩或被私人压价，公家渠道更加靠谱。回到村里，她把合同交给朱卫东。朱卫东看着上面的公章和数字，激动地叫好。按这个价格，往县城送一批草药，就可以把损失弥补过来。如果形成稳定供应，那将是村里一条生财之路。白丽雅没有沉浸在成功的喜悦里，立刻拉着朱卫东，算起了账。白丽雅指着本子上的数字，“按照合同价，咱们第一批能送去的药材，大概能卖到八九十块钱。”这还只是开始，我粗粗估算，光靠这项，咱村还能有不少富余。”朱卫东看着那个数字，眼睛发亮，长长舒了口气，“好啊，这下心里的石头总算能落地了，白老师，多亏了你！”白丽雅笑笑，话锋转到最关键的部分，“这是大家一起干的。不过，朱队长，这钱怎么分，咱们得先立个章程。我是这么想的。每次卖了药材，收回来的钱，分成三块。”她早已想好方案，此刻有条不紊地道出。“第一块，拿出总收入的六成，归入队里。这笔钱，用来填平野猪祸害那两亩多地的损失，这是咱们搞副业的初衷。剩下的，就作为队里的‘生产发展金’或者‘风险储备金’，以后万一再遇到灾啊病的，或者想搞点别的副业，也有个本钱。”朱卫东连连点头，“应该的，应该的，你这想法很好。”白丽雅接着说，“第二块，是给采药妇女的辛苦钱，大约占总收入的两成。，！记工分，年底才见着钱。我的建议是，每次交药材，就按种类、品相、重量，当场折算成现金发下去。比如，一斤合格的细辛，除了该得的工分，再额外补贴多少工钱。这样，大家看得见摸得着，也知道自己没白干。”朱卫东一拍大腿，“这个法子好。实惠落到口袋里，比啥动员都管用，我看行！”白丽雅顿了顿，声音平稳，带着坦然，“剩下两成，归我。我不是白拿。一是我负责辨认药材、指导采摘加工；二是我负责联系销路、谈判签合同；三是我自家院子提供场地、工具进行加工。朱队长，你看这样是否合适？”朱卫东仔细听着，心里飞快盘算。白丽雅这个分法，既充分保障了集体利益，又实实在在激励了干活的社员。而她给自己留的两成，理由充分，合情合理，甚至可以说要得不多。毕竟，没有她，这药材生意根本做不起来，拿这两成，完全应该。朱卫东毫不犹豫地点头，“合适，太合适了。白老师，你考虑得周全，就按你说的办。这事我回头在队委会上提，跟大家讲清楚，保管没人有意见。”消息很快传开，参与采药的妇女们喜出望外。纷纷赞叹，白老师太能干了，原来这些“草根树皮”，真的能变成钱，变成工分，变成家里孩子的书本、过年的新衣、碗里的油星。连一些原本持观望态度、或者碍于家里男人意见没参加的妇女，也渐渐心动，私下里向白丽雅或王大姑打听还能不能加入。他们这边热火朝天，有的人却坐不住了。：（）嫌我恶毒？七零不孝女掀翻全场