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第420章 糖衣砒霜（第1页）

2月13日上午，细雨朦胧。距离哈佛演讲仅剩最后一天。杨帆站在办公室的落地窗前，思索着接下来的谈话内容。“他们到了。”林晚推门进来。她今天穿着一身简洁的深灰色职业装，轻声道。杨帆缓缓转过身，点了点头，“走吧。”两人一前一后穿过公司走廊，厚厚的地毯吞噬了脚步声。会谈室的门被推开，里面已经坐着两个人。罗伯特·史密斯立刻站起身。这位微软投资部高级副总裁，今天穿着一身精心剪裁的炭灰色西装，深蓝色领带上印着微软logo的暗纹。他伸出手，笑容得体：“杨先生，感谢您在紧张的行程中抽出宝贵时间。”“史密斯先生客气了。”杨帆与他握手，恰到好处。然后他转向另一个人。埃隆·马斯克还是那副标志性的打扮。深色毛衣搭配牛仔裤，甚至连外套都没穿。他靠在沙发上，只是抬起手随意挥了挥，算是打过招呼。“埃隆。”杨帆点头致意。“杨。”马斯克咧嘴笑了，“听说你要在哈佛演讲？比尔今天早上还特意问我，这个来自华夏的年轻人到底准备说些什么。”很随意的一句话，但信息量很大。既表明盖茨在密切关注，又暗示自己与盖茨的密切关系，更巧妙地给杨帆施加了无形的压力。“只是一场分享而已。”杨帆在主位坐下，“互联网没有国界，好的想法值得被更多人听见。”“说得好。”史密斯接过话茬，在杨帆对面落座。他从公文包里取出一台银灰色的电脑，那是微软正在内部测试的tabletpc原型机，尚未上市。这个看似不经意的动作，本身就是一种实力的展示。林晚倒了几杯水，放在三人面前。“杨先生，知道您下午还要赶赴波士顿，我就直入主题了。”史密斯将电脑推到茶几中央，屏幕亮起，是一份精心制作的ppt封面：《微软与扬帆科技：携手定义下一代通讯体验》。标题很大，也很醒目。“首先，请允许我代表微软，表达对您和扬帆科技所取得成就的由衷赞赏。”史密斯开口，“ttalk的生态构建思路令人印象深刻，尤其是您近期在北美市场引发的关注，充分证明了您个人与公司品牌具备跨越文化的潜力。”杨帆微微颔首，“您过奖了。微软才是全球科技的灯塔，我们只是探索者。”“探索者往往需要盟友，尤其是在陌生的海域。”史密斯身体微微前倾，双手交叠放在桌上，这是一个准备进攻的姿态。“微软对ttalk的技术理念和产品愿景非常欣赏。这与我们的理念不谋而合——即时通讯的未来，绝不仅仅是聊天窗口。它应该是一个平台，一个入口，一种生活方式。”他滑动屏幕，ppt翻到下一页。上面显示着一长串数字：300，000，000美元。“三亿美元。”他将一份厚厚的文件推到茶几中央，“收购ttalk海外业务全部资产，包括品牌、技术专利、用户数据，以及——您本人五年的竞业禁止协议。”他补充道：“或者，作为替代方案，我们可以成立一家合资公司。微软持股51，扬帆科技持股49。”“微软提供全球服务器资源、dows系统级集成，以及sn的全部用户渠道。你们负责技术开发和本地化运营。”杨帆拿起那份文件，没有翻看，只是用手指轻轻摩挲，仿佛在掂量这份提案的真正分量。“这是盖茨先生的意思？”他抬眼问道。“这是微软战略投资部的正式提案。”史密斯巧妙地避开了问题的核心，“但比尔看过简报，他表示值得谈谈。”“值得谈谈。”杨帆在心里重复着这四个字。不是“值得投资”，不是“值得合作”，而是“值得谈谈”。就像在博物馆里看见一件新奇展品，想凑近看看纹理，却未必真心想要收藏。“三亿美金，”杨帆放下文件，“对一家还没在北美正式上线的公司来说，确实很大方。”“微软从来不小气。”史密斯微笑，“尤其是对真正的天才。”“如果我拒绝，微软会怎么做？”笑容没有变化，但史密斯身体前倾了几分，看起来更具压迫感。“那我们会表示很遗憾。”他说，“然后，在七天后，微软全球开发者大会将提前发布snssenr50。”“新版本将包含在线文件传输、多人群组聊天，以及一个基于hotail联系人网络的社交功能模块。我们内部叫它space，用户可以分享照片、写日记、留言。”他盯着杨帆的眼睛，一字一句地说：“而且，完全免费。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！房间顿时安静下来。马斯克端起面前的玻璃杯，轻轻晃了晃，似乎对杯里的水产生了浓厚兴趣。杨帆的思绪飞速运转。如果没有记错，snssenr50应该是在2002年下半年才发布。微软刚刚在2001年底发布了46版本，怎么可能在这么短的时间内完成重大更新？这分明是一场精心策划的心理战。他端起自己的杯子，抿了一口。冰凉的液体滑过喉咙，让思维更加清醒。“所以，”他放下杯子，“三亿美元，买的不是ttalk，而是我的沉默。是让我在sn50横扫市场之前，不要添乱。”史密斯脸上的笑容终于淡了些。“杨先生，商业是合作，不是战争。微软有全球五亿dows用户，有覆盖每个国家的服务器集群，有二十年积累的技术底蕴。”“而ttalk——”他摊了摊手，“在华夏很成功，但这里是美国。这里的用户习惯、法律环境、竞争对手，完全不同。”“您一个人带着一个团队，想在这里复制华夏的成功？”他摇头，“概率小于百分之一。”“那你们为什么还来找我？”杨帆反问。“因为百分之一，也是概率。”史密斯身体向后靠，“比尔常说，微软不惧怕竞争，但我们尊重每一个可能改变游戏规则的人。”“三亿美元，是对您和您团队的尊重，也是给彼此一个更体面的选择。与其在市场上厮杀到两败俱伤，不如携手共赢。”他说得很真诚。如果是普通的十九岁创业者，恐怕早已被这番说辞打动。三亿美元，微软的橄榄枝，比尔·盖茨的认可，这简直是无数创业者梦寐以求的结局。但杨帆看透了这层糖衣背后的砒霜。他知道sn50的真实发布时间表，清楚space功能要到2004年才会上线，更明白微软在即时通讯领域将如何被后来的社交网络颠覆。而所谓的“合资公司”，本质是温水煮青蛙。51的股权意味着绝对控制，微软可以轻易地让ttalk的技术为sn输血，然后在合适的时机，让这个竞争对手自然死亡。这让他想起微软用ie扼杀网景，用dowsdiapyer挤垮realpyer，用office碾压所有办公软件的往事。这是微软惯用的阳谋：要么拿钱走人，要么被我吞掉。“很诱人的提议。”杨帆终于开口，“但有个问题。”“请说。”“ttalk海外业务不止是即时通讯。我们有社交网络，有游戏平台，有企业级解决方案。三亿美元，买不下整个生态。”史密斯自然清楚杨帆的潜台词。“社交和游戏，是另一个故事。”他说得轻描淡写，“微软有snspaces，有xboxlive。杨先生，我建议您聚焦。即时通讯是您唯一有希望在美国立足的领域，其他的……太远了。”“那如果我坚持要做呢？”史密斯沉默了三秒，然后露出不屑的笑，“那我们只好在每条战线上相遇了。”他合上电脑，发出清脆的响声。“游戏、社交、企业服务……微软不惧怕多线作战。我们有这个资本，也有这个耐心。”“作为过来人，我还是要劝你一句，不要盲目自信。”杨帆忍不住笑了。在此之前，已经有不少“过来人”给过他类似的意见，但他们都已被甩在身后。现在，微软也将面临同样的命运。洽谈陷入了僵局，马斯克终于放下了杯子。：（）一心复仇，一不小心成了首富！