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第421章 资本世界（第1页）

谈判陷入了僵局。马斯克终于放下杯子，他看向杨帆，眼神里有些玩味。「杨，你知道硅谷最不缺的是什么吗？」他问，不等回答就自己接上。「是天才，是梦想，是改变世界的豪言壮语。但最缺的，是活下来的天才。」他姿态放松且慵懒。「paypal上个月刚拒绝了ebay的第一轮报价。知道为什么吗？因为ebay开价十二亿美元，但要求paypal放弃所有独立发展的可能，成为ebay的附庸。」马斯克双臂撑在桌子上，「彼得·蒂尔，paypal的创始人，他跟我说，他创立paypal不是为了给ebay当收银员，他想要更多。」「然后呢？」杨帆问。「然后ebay把报价提到了十五亿。」马斯克耸肩，「这一次董事会里一半的人动摇了。因为十五亿美元，足够让每个创始人成为亿万富翁。」「梦想很重要，但现实是，你需要活着才能实现梦想。」他挑了挑眉，双腿交叠。「微软开三亿，是给你一个体面的退出。拿了这笔钱，你可以回华夏，继续做你的国王。或者拿这笔钱去做点别的，太空探索、电动汽车、新能源，随便什么。何必在美国和微软、ebay、谷歌这些怪物硬碰硬？」话说得很诚恳。诚恳到几乎要让杨帆相信，这个男人真的是在为他着想。但杨帆知道马斯克是谁。一个能在特斯拉和spacex之间反复横跳，能在破产边缘用一场发布会融到救命钱，能把推特变成自己游乐场的疯子。疯子不会为别人着想，疯子只关心自己的利益。「埃隆，」杨帆第一次叫他的名字，「ebay给你开价多少？」马斯克脸上的笑容僵了一瞬。「paypal是你和彼得·蒂尔一起创立的，但你是最大的个人股东，拥有董事会席位。」杨帆也笑了，「ebay要收购paypal，不可能不找你谈。」「他们开价十五亿，但你应该知道，如果paypal保持独立，三年后，它的价值可能是五十亿，甚至一百亿。」史密斯皱起眉，看向马斯克。「你开玩笑吧？」马斯克的声音低了些。「我知道的比你想象的多。」杨帆向前倾身，手肘撑在膝盖上，摆出了进攻的姿态，「我知道ebay的ceo梅格·惠特曼上周在董事会上说，paypal是未来，我们必须拥有它。」「我知道她给你的私人承诺是，收购完成后，你会进入ebay董事会，负责整个支付板块。」马斯克的喉结动了动。「我还知道，」杨帆继续，「你不甘心。」「因为进入ebay董事会听起来很美好，但本质上，你还是个打工人。」「ebay要的是paypal的技术和用户，不是你的野心。他们想用十五亿美元，买断一个可能价值百亿的未来。」「所以呢？」马斯克终于收起那副玩世不恭的表情，「你想说什么？」「我想说，」杨帆一字一顿，「ebay收购paypal，是为了巩固它的拍卖帝国。但paypal的价值，从来不只是网上支付的工具。」「如果，」杨帆笑了笑，「有一个平台，能连接全球十亿人，每个人都是真实的，有朋友，有关系链，有生活轨迹。而这个平台的每个用户，都有一个与之绑定的支付账户——」他在「支付信任」四个字上提高了音量。「那么，这个支付网络的价值，就不再是帮你在网上买东西，而是连接每个人的数字生活。」「你可以给朋友转账，可以众筹，可以打赏，可以借钱，可以投资。」「支付不再是交易的工具，而是社交的延伸，是信任的量化。」「这才是paypal该有的未来。不是ebay的收银台，而是下一代互联网的基础设施。而这个未来——」杨帆盯着马斯克，「需要一个拥有十亿用户的社交网络来承载。」马斯克没有说话。但他的手指在膝盖上轻轻敲击，越来越快。「很宏伟的目标。」史密斯插话，「但杨先生，社交网络不是新概念。friendster已经做了三年，现在也只有几百万用户。而且，它不赚钱。」「friendster犯了很多错。」杨帆走回沙发，重新坐下，「它太慢，太丑，太封闭。最重要的是，它没有想清楚社交网络的核心是什么。」「是什么？」马斯克问。「是真实。」杨帆说，「真实的身份，真实的关系，真实的生活。」「而真实，会产生信任。信任，会产生价值。」他看向马斯克：「paypal现在最大的问题是什么？是欺诈，是洗钱，是监管压力。因为你们的用户是匿名的，是虚拟的。」，！「但如果每个paypal账户，都绑定一个ttalk实名账号呢？如果每笔交易，都可以看到对方的真实信息、共同好友、社交评价呢？」马斯克的眼睛亮了起来。那是猎手看见猎物时的光。「ebay给不了你这个。」杨帆继续加码。「他们的世界是商品，是交易，是陌生人之间的买卖。」「但ttalk的世界是人，是关系，是熟人之间的连接。哪个世界更需要支付？哪个世界的支付更有价值？」他顿了顿，抛出最后的诱饵。「埃隆，ebay开价十五亿，想让你当个富有的打工人。但我可以给你另一个选择。」「什么选择？」「加入ttalk。」杨帆诱导道，「不是收购，是合并。ttalk和paypal合并，成立一家新公司。」「你，彼得·蒂尔，我，我们三个人，一起定义下一个十年的互联网。你持股……20。不是paypal的20，是新公司的20。这家公司，三年内的价值，不会低于一百亿美元。」一百亿。20就是二十亿。而且不是现金，是股权，是可能继续增值的、代表未来的股权。马斯克的手指停止了敲击。他靠在沙发里，头微微仰起，看着天花板。灯光在他脸上投下深深的阴影，这个姿势保持了整整一分钟。然后，他笑了。不是那种玩世不恭的笑，是真正开心的、像个孩子发现宝藏的笑。「杨，」他说，「你知道吗，我讨厌别人给我画饼。但你这个饼……画得太香了。」史密斯意识到事情正在失控。「埃隆，我们是代表微软——」「我知道，罗伯特，我知道。」马斯克摆摆手，但眼神已经完全变了。那里面有一种狂热，一种赌徒看见绝佳赌局时的兴奋。「但你看，杨给了我一个无法拒绝的理由。」他站起来，走到杨帆面前，伸出右手，「我需要看到ttalk的测试版。我需要看到你的数据模型，你的增长计划，你的盈利路径。如果你能证明你说的不是童话——」他的手停在半空。「明天，哈佛演讲结束后，ttalk海外版就会上线，一周后我会把未来六个月的运营计划发到你的邮箱。」杨帆握住那只手，「但在这之前，我需要你做一件事。」「延缓ebay的收购。」马斯克接过话，「至少，在看过ttalk潜力之后，不要让paypal董事会做出最终决定。」「不仅如此。」杨帆握紧他的手，「还要让ebay把注意力从华夏市场移开。」马斯克挑眉。「阿里巴巴在接触ebay，想让他们入股易购商城。」杨帆说，「如果这笔交易达成，ebay在华夏就有了支点。他们会把资源、技术、钱全部投到华夏。」「那时候，他们就不会急着收购paypal了，因为他们在东方有了更重要的战场。」「而如果ebay不急着收购paypal，」马斯克眼睛更亮了，「paypal就有了更多谈判筹码，也有了……更多时间，来考虑其他选项。」「比如ttalk。」杨帆松开手。两人对视，都在对方眼里看到了同样的东西。野心。史密斯站了起来，脸色不太好看。「杨先生，我想我们需要明确一件事。」他的声音冷了下来，「微软的提议依然有效。三亿美元，或者合资公司。如果你选择拒绝，那么从明天开始，扬帆科技将是微软在全球市场最重要的竞争对手之一。我们会动用一切资源，确保你们在北美寸步难行。」「我接受合资。」杨帆忽然开口。史密斯愣住了。「但不是您刚才说的那种合资。」杨帆走回茶几，拿起那份微软的提案，翻到最后一页，「ttalk的消费级业务，我们要独立运营。这是我们的核心，没有讨论余地。」「但企业级业务——」他抽出笔，在提案的空白处写下一行字，「ttalk商务版，包括在线传输、多人会议、企业通讯录和文件安全管理。」「这部分，我们可以和微软成立合资公司。微软可以持股51，我们持股49。微软负责全球销售渠道和dows系统集成，我们负责技术开发和维护。」「但我要的不是15亿美元，也不是3亿美元，是20亿美元。」他抬头，看向史密斯：「这是我们能做的最大让步，把北美市场让给微软。如果同意，一周后就可以签意向书。如果不同意——」他放下笔。「那我们就战场上见。」史密斯盯着那行字，大脑飞速运转。ttalk商务版……这确实是个诱人的蛋糕。，！企业市场是微软的传统地盘，如果能把ttalk的企业功能整合进office套件，对微软来说是如虎添翼。而且，控制了企业版，就等于捏住了扬帆科技在b端市场的命脉。至于消费级……史密斯心里冷笑，年轻人还是太天真。等微软通过合资公司摸透了ttalk的技术底细，等sn50上线，等ttalk被证明是另一个friendster式的泡沫……到时候，这个华夏小子会跪着来求微软收购全部业务。「不过杨，二十亿美元这个价格太高了……」史密斯试图还价。却被杨帆直接打断：「史密斯先生，扬帆科技在华夏估值32亿美元，难道在更大的海外市场，估值反而更低了？如果要合作，就请拿出诚意来。」「我需要时间。」史密斯最后说，「但……」「可以。」杨帆做了个手势，「有结果随时联系我。」杨帆从头到尾都没有提供facebook，而两人也没有产生任何警觉。他们以为杨帆海外市场的重点依旧是ttalk和开心农场的社交+游戏的组合。两只手握在一起。一个各怀鬼胎的联盟，在旧金山的硅谷，初步达成。两人起身离开，走在后面的马斯克在门口停下，回头看着杨帆。「三天，」他说，「我要看到能让我说服彼得的东西。」「你会看到的。」杨帆说。门关上了。林晚才松了一口气，她看着坐在沙发上的杨帆，有些犹豫。「杨总，我们真的要跟微软合作开新公司吗？」杨帆笑了笑，「合作个鬼，不过是为了拖延时间，给ttalk上线争取时间。」一旦facebook跑起来，一旦开心农场正式推出，并坚持到植物大战丧尸上线，那个时候微软的sn就是一个笑话。「叫一下苏总。」杨帆决定再添把火。很快苏琪拿着笔记本过来了，杨帆一句话再度让林晚心惊肉跳。「这几天暗中接触ebay，跟他们聊聊成立新公司的事，绕过paypal，把支付宝那套技术搬到美国来，这样他们就不用花15亿美元收购paypal了。」林晚彻底傻眼了，这就是资本家的嘴脸吗？表面一套，背地一套。：（）一心复仇，一不小心成了首富！