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第438章 吞并 paypal（第1页）

直到现在。马斯克还抱有幻想。他身体前倾，双手交叠放在桌面上，试图主导眼前的谈判：我记得，你之前提到过对paypal有兴趣。现在，我和彼得就在这里，你的报价是多少？”这句话默认了杨帆是众多“求购者”之一，将杨帆拉入ebay、红杉财团的竞价序列，试图在谈判伊始就框定“收购报价”这个对paypal最有利的战场。彼得·蒂尔眉头微蹙，但没有出声。他知道这是马斯克惯用的策略，但也隐隐觉得，用这种方式对待眼前的年轻人，或许有些……不合时宜。杨帆听完，没有立刻回答。他甚至微微向后靠在了椅背上，这个放松的姿态与马斯克紧绷的前倾形成了鲜明对比。他拿起面前的水杯，喝了一口，然后才抬眼看向马斯克，眼神里满是疑惑。“报价？”杨帆笑了笑，“马斯克先生，我想你可能误会了什么。”“从我来硅谷到现在，我从未在任何公开或私下场合，表明过我要收购paypal。唯一一次提到，还是跟微软罗伯特·史密斯先生谈合作时候，说过打算和paypal合作成立一家新的支付公司。”“我的措辞是合作，是新公司，从头到尾没有说过『收购』这两个字。”“而且，facebook发布后公司就给paypal发过合作邀请，但一直没收到回复。”“所以，埃隆，是谁告诉你我要收购paypal的？是你自己的误解，还是某些人……故意传递了错误的信息？我觉得你该好好查一查。”马斯克愣了一下，随即笑了，“杨，别开玩笑了。我们都知道你现在最需要什么。”“facebook每天的支付流水，happyfar用户吵着要更快的提现速度，ttalk的付费功能等着上线……没有paypal，你这些怎么解决？”“市场上可没有比paypal更成熟、更匹配你们业务的平台！我不相信你真的会放弃paypal，转而去选择authorize那种技术陈旧、只面向商户的后台公司！那会拖慢你至少六个月！”“你又错了。”杨帆打断了他的话。“第一，扬帆科技本身就拥有完整、成熟、经过数千万用户验证的在线支付技术。我们不是没有技术，我们只是缺少在北美落地的『牌照』和『通道』。”“但解决这个问题，不一定非要花十几个亿去收购一个内部心思各异的公司。”“第二，”他竖起第二根手指，“谁说我选择authorize就意味着放弃自建自己的支付平台？这是两条平行线。或许在未来某个点会交汇，但那不是现在。”说到这，杨帆停顿了一下，让这段话的冲击力充分沉淀。“第三，也是最重要的，”杨帆的目光扫过马斯克，最终落在一直沉默的彼得·蒂尔脸上。“拥有一个完全自主可控的支付平台，难道不是更好吗？将支付命脉掌握在自己手里，让支付体验与社交场景无缝融合，创造出的价值，将远远超过每年支付给paypal的通道费用，甚至超过收购paypal本身。”蒂尔的眼皮微微动了一下。资金的掌控，对任何一家公司都是至关重要的。房间里顿时安静了下来。窗外的余晖斜斜地照进来，在深色会议桌上投下明亮的光斑。尘埃在光束里缓缓浮动，像时间本身都放慢了脚步。蒂尔的手在桌下握紧了。他终于明白，从一开始，马斯克……或者说他们所有人，都误判了杨帆的意图。杨帆需要的不是收购一家现成的支付公司。他需要的，是一个能承载他社交帝国支付需求的解决方案。“authorize的技术确实不如你们，”杨帆承认，“但他们有什么大家都知道？”他不需要两人回答，自己给出了答案：“全美五十个州的支付牌照，一张不少。”马斯克的眼神开始变得阴沉。“而且，”杨帆继续，“说句不好听的话，扬帆科技在华夏的在线支付系统，现在日处理交易三亿人民币，技术架构比paypal至少领先两年。”他看向马斯克，眼神里有一种近乎残忍的坦诚：“既然红杉解决不了牌照，我们只能自己想办法建一个，不是吗？”站在杨帆的立场上，这些话没错，但却不是马斯克想听的。他的狂妄和自大，让他直到进扬帆科技前，还以为杨帆一直想要paypal。但对方从头到尾没说过要收购paypal。所以，是他们自己从一开始就高估了自己的不可替代性。“可是……”马斯克还在挣扎，“自建支付系统需要时间！facebook的用户等不了，他们会流失，会……”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“一个月。”杨帆说。“什么？”“facepay的第一版，一个月就可以上线。”“这不可能！”马斯克当即出声反驳。“埃隆，如果你真的把我当朋友或者对手，你会记得我在硅谷晚宴上说过的话。”“谷歌雅虎进入华夏市场失败的核心原因，是对华夏市场独特性的理解不足，产品本地化不够彻底，决策链条太长，以及对快这个字的理解完全不同。”“在硅谷，一个产品迭代周期可能是三个月。在华夏的互联网公司，这个周期可能是三周，甚至三天。”“三天，我们可以完成一个功能的开发、测试、上线、收集反馈，然后决定是保留还是撤销。”“何况扬帆科技本身就有成熟的线上支付技术，现在搬到硅谷来用，前期只需要解决b端，解决用户充值和提现问题，你觉得难度大吗？”“我甚至可以这样跟你说，根本就用不到一个月，最多一周的时间。”华夏人卷起来的时候，全世界真的一个能打的都没有。马斯克的手开始颤抖。他仿佛看到了那个画面：facebook上，校花们欢呼着“钱秒到账了！”，粉丝们炫耀着“我支持的女生收到了我的打赏”，所有人都说“facepay比paypal好用多了”……然后，像病毒一样扩散。就像扬帆科技发布的三款产品一样，根本就挡不住。六个月，不，可能只要三个月，paypal的市场份额就会腰斩。眼看马斯克还想争辩，蒂尔终于抬手示意，直接接过了话语权。他的声音比马斯克低，但更理性：“杨先生，我理解你的选择。”“那么，如果paypal愿意与扬帆科技进行深度合作，甚至……在合适的条件下，考虑并入扬帆科技。你能给出什么样的条件？比如，多少股份？”这才是触及核心的问题。蒂尔放弃了出售的争论，转向了“合并合作”谈判。这个行为，其实就是一个重大的立场后退。杨帆通过内部电话，让林晚送来那份《paypal与facepay合并方案》，推到两人面前。“paypal与facepay合并，成立新公司，新公司估值三百亿美元。”马斯克和蒂尔同时倒吸一口冷气。三百亿。paypal现在最高报价才十八亿，杨帆直接给到十六倍。“股权结构：扬帆科技占70，paypal现有股东占30。”杨帆翻到下一页。“管理架构：我担任董事长，彼得担任ceo，埃隆如果你愿意，可以担任首席战略官。”他看向马斯克：“或者，拿钱去做你的spacex，新公司可以给你提供三亿美元的无息贷款，十年期。”房间里再次陷入死寂。马斯克的手紧紧握着那份文件，呼吸微微有些停滞。三亿美元，无息贷款。他持有paypal约115的股份，按ebay十七亿报价算，只能套现不到两亿。而现在，杨帆直接给他三亿，还是无息贷款。更重要的是，不需要你放弃任何新公司的潜在权益。如果新公司真能做到三百亿估值，他保留的那部分股份（按比例换算后约占新公司的345），价值就超过十亿美元。十亿加三亿贷款，对比两亿套现……这个数学题，连小学生都会算。但代价是——“这不是合作，”蒂尔的声音在颤抖，“这是吞并。”：（）一心复仇，一不小心成了首富！