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第439章 狮子开口（第1页）

杨帆听到了蒂尔那句“这是吞并”，只是轻轻摇了摇头。“彼得，我觉得换个词更合适。”杨帆的声音温和，“这叫拯救。”“拯救？”马斯克几乎是嗤笑出声。他指着那份估值三百亿美元的文件，“你把paypal变成你帝国的一部分，这叫拯救？”“不然呢？”杨帆平静地反问，“埃隆，资本市场每天都在发生并购。”“微软收购了多少家公司？雅虎又吞并了多少初创企业？为什么轮到paypal时，你突然觉得这是一种耻辱？”“因为——”马斯克语塞。“因为你觉得自己才是那个应该掌控一切的人。”杨帆替他说完。“但问题在于，你现在掌控不了。paypal现在已经看到顶了，股价在跌，诈骗率在上升，ebay随时可能撤回收购要约。”“而我的facepay，不需要收购任何人。我有技术，有用户，马上还会有牌照。我只需要三个月，不，可能只需要两个月，就能吃掉paypal百分之八十的市场份额。到那时，你觉得paypal的估值还剩多少？十亿？五亿？还是三亿？”蒂尔的脸色变得苍白，马斯克的手在桌下握成拳。“所以你们有两个选择。”杨帆竖起两根手指，“第一，接受合并，paypal的股东还能保留未来价值百亿、甚至千亿公司的百分之三十的股份。”“第二，拒绝，然后眼睁睁看着paypal在接下来半年里，从十七亿估值跌到三亿。”他身体微微前倾，夕阳的余晖在他脸上投下模糊的轮廓线。“选哪个，其实不难。”马斯克想说什么，但蒂尔抬手阻止了他。这位paypal联合创始人深吸一口气，盯着杨帆：“你凭什么认为facepay能在三个月内吃掉我们？paypal有六年的运营历史，有成熟的防欺诈系统，有和各大银行的深度合作——”“因为信任。”杨帆挥手打断他。“制约paypal最大的问题，从来不是技术，也不是银行关系，是诈骗，是用户的不信任。”他站起身，走到白板前，拿起马克笔。“在ebay的交易担保体系里，信任建立在银行托管账户上，建立在你们六年的运营历史上。这是冷冰冰的、基于法律和合约的信任。”杨帆画了一个圈，写上“法律合约”。“但在facebook上——”他在旁边画了另一个更大的圈，“信任建立在社交图谱上。”笔尖在板上发出清晰的沙沙声。“如果我给你转账，系统会显示我们有三位共同好友。你骗我的风险就降低了百分之七十。”“如果我违约，你可以一键把我的违约记录分享给所有共同好友，这种社交压力，比任何法律合同都有效。”他转身，看向两人。“这才是支付的未来。不是冷冰冰的代码和合约，是人与人的连接。”“等两个月全美校花活动结束，facebook用户会突破五千万，每个用户平均有一百二十个好友，这张社交图谱的密度和深度，是任何支付公司用十年时间都建不起来的。”蒂尔想起了什么，喃喃道：“所以你才在哈佛演讲里说……社交网络的真正价值不在于连接本身，而在于连接所承载的信任。”“看来你认真听了。”杨帆笑了笑，“那么现在告诉我，facepay基于社交图谱的信任体系，对比paypal基于法律合约的信任体系，哪一个用户的接受成本更低？哪一个的扩张速度更快？”答案不言而喻。蒂尔闭上了眼睛。他终于明白了杨帆的底气从何而来。那不是虚张声势，那是建立在全新商业模式上的降维打击。“但是……”马斯克还在做最后的挣扎，“就算facepay有优势，但支付行业最忌讳垄断。如果你们一家独大，司法部的反垄断调查、国会的听证会、各州的监管审查……这些麻烦，你扛得住吗？”“所以我需要paypal。”杨帆坦诚得令人心惊。“我需要的不是paypal的技术，不是paypal的用户，甚至不是paypal的牌照——authorize会解决牌照问题。”“我需要的是paypal这个招牌。这个在支付行业深耕六年、与监管机构建立了复杂关系、在华尔街有着完整估值体系的招牌。”“有了这个招牌，facepay的扩张会顺利十倍。反垄断审查？我们可以说这是行业整合，是为了给用户提供更好的服务。监管压力？paypal有现成的合规团队和沟通渠道。”“所以你看，这不是吞并，是共赢。我得到了合法性，你们得到了未来。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！会议室再次安静了下来。赤裸，冰冷，真实。马斯克和蒂尔感到一阵寒意。原来，在他们还在纠结技术、用户、估值的时候，对方已经看到了更深的层面——政治、监管、行业生态。杨帆要的，是paypal的“壳”，是它的历史和法律身份，来为自己的颠覆性创新保驾护航。马斯克看着手里的那份合并方案，三百亿的估值像一束强光，刺得他眼睛发疼。他想起六年前的那个夜晚，和彼得在帕洛阿尔托那间狭小的公寓里，写下paypal第一行代码时的兴奋。他们喝着廉价的啤酒，谈论着要如何颠覆传统金融，如何让世界变得更好。现在，世界确实要被颠覆了。但不是以他们想象的方式。而是被眼前这个十九岁的华夏少年，用一种他们从未想过的逻辑重新定义。“我需要和董事会商量。”蒂尔试图争取最后一点空间。“百分之三十的股份……也许我们可以谈谈百分之三十五？毕竟paypal有现成的用户基础和——”“你没有时间了。”杨帆摇头，声音平静却残忍。“30是我最大的诚意，authorize那边我只给了20。”“明天上午九点，我会和authorize的杰夫·诺尔斯签署合资意向书。一旦消息公布，你觉得paypal的股价会跌多少？”蒂尔的手颤抖了一下。马斯克猛地抬头：“你在威胁我们？”“我在陈述事实。”杨帆说，“商业谈判的本质是筹码博弈。”“我的筹码是facepay的未来，你们的筹码是paypal的现在。但现在，我的筹码每天都在增值，你们的筹码每天都在贬值。这个简单的数学，你应该比我更清楚。”他站起身，走到会议室角落的酒柜前。打开，取出三个玻璃杯和一瓶麦卡伦威士忌。琥珀色的液体倒入杯中，在灯光下泛着诱人的光泽。他端着三杯酒走回来，将其中两杯放在马斯克和蒂尔面前。“所以，现在决定。”杨帆举起自己的酒杯。“接受，我们干杯，明天开始起草合并协议。”他顿了顿，目光扫过两人的脸。“拒绝，你们可以喝完这杯酒，我会祝你们和ebay，或者红杉，合作愉快。”天已经完全黑了。马斯克低下头，看着杯中微微晃动的琥珀色液体。酒液里倒映着天花板的灯光，也仿佛倒映出六年前的那个夜晚——在帕洛阿尔托那间简陋的公寓里，他和彼得，还有马克斯·列夫琴，喝着廉价的罐装啤酒，对着屏幕上最初的代码，兴奋地讨论着如何改变支付方式。那时，他们眼里有光，心里装着整个世界。现在，世界确实要被改变了。以一种他们未曾想象过的方式，被眼前这个更年轻的华夏少年，彻底重塑。而他们，曾经梦想的铸造者，如今却成了被选择、被定价、甚至被“拯救”的对象。苦涩，如同最烈的酒，灼烧着他的喉咙。彼得·蒂尔闭上了眼睛。他的大脑在飞速运转，评估着每一个选择的后果，权衡着每一分利弊。拒绝，意味着立刻失去最大增长引擎，估值崩盘，可能最终贱卖给ebay，而他和马斯克会成为硅谷笑柄。那个为了多卖几亿而错失时代的人。接受，意味着交出控制权，但保留了参与一个百亿甚至千亿未来的船票，而且，杨帆描绘的那个“社交支付”的未来……确实令人神往。他深吸一口气，然后缓缓吐出，睁开了眼睛。眼底最后一丝挣扎的光芒熄灭了，只剩下理性的灰烬。他看向马斯克，声音轻得像一声叹息，却又重得像一块墓碑落下：“埃隆……我们没有选择。”我们没有选择。六个字。paypal的命运就此改写。马斯克看着蒂尔，看着这位曾经的战友、现在的合作伙伴，在最后一刻选择了妥协。就在这时，马斯克的手机震动了一下。他没有去碰那杯酒，在看过手机信息后，忽然提出了一个出乎所有人意料的条件：“我可以答应，但我要的，不是新公司那30里的股份。”他说出了那个将谈判维度再次拉高、也彻底暴露其个人野心的要求：“我要?扬帆科技?母公司的10股份，作为我们放弃paypal控制权，并支持这笔交易的……补偿。”：（）一心复仇，一不小心成了首富！