02小说网

第450章 支付之战（第1页）

舆论风暴刮起的第二天，硅谷的天空意外地放晴了。阳光透过扬帆科技北美总部的玻璃幕墙，洒在数据监控中心的大屏幕上。那些曾经像心电图濒死直线般的数据，此刻正悄然恢复着生命的脉动。抵制微软垄断话题阅读量突破五千万，连续24小时占据全美社交媒体热搜榜首。超过八百万用户在chan上联署，要求国会调查硅谷巨头的垄断合谋。《纽约时报》、《华尔街日报》等主流媒体连续刊发深度报道，将这场战争定义为互联网新旧秩序的碰撞。更关键的是，用户用脚投票了。尽管dows商店依然下架ttalk，ie浏览器依然屏蔽facebook，但来自firefox、scape、opera等非ie浏览器的访问量，在过去72小时内暴涨了430。扬帆科技通过ttalk弹窗分享独立安装包，下载量突破两百万。用户可以通过ttalk直接进入facebook，或者happyfar，无需经由谷歌或者ie浏览器。年轻人，尤其是大学生们，用最简单粗暴的方式表达了态度。如果微软不让我们用，我们就换个浏览器，换个下载方式。“愤怒是最好的老师。”杨帆站在屏幕前，看着开始上扬的曲线，“他们教会了用户如何绕过垄断。”苏琪走到他身边，递过来一份文件，“ebay正式发函，终止三方合作谈判，梅格·惠特曼甚至不愿接我电话。”杨帆接过文件，扫了一眼，随手放在一旁。“意料之中。”他说。“ebay不敢同时得罪微软和paypal。惠特曼是职业经理人，不是赌徒。”“那我们接下来怎么办？”苏琪问，“没有ebay的电商场景，facepay上线后的应用场景会受限。单靠社交支付，天花板太低。”杨帆没有立刻回答。他走到窗边，看着楼下街道上匆匆而过的行人。二月的旧金山，风还有些凉，但阳光已经很暖了。这座城市从来不缺野心家，不缺创新者，也不缺倒在半路的失败者。“ebay不是唯一的选择。”杨帆转过身，“而且，有时候最好的合作伙伴，不是那些站在你身边的人，而是那些……被同一群人逼到墙角的人。”苏琪眼睛一亮：“你是说……”“红杉资本。”杨帆说，“瓦伦丁和莫里茨投资了谷歌，也投资了我们。”“微软和谷歌在搜索领域迟早会正面冲突，谷歌不会永远甘当微软的附庸。”“所以你想拉红杉下场？”“不完全是。”杨帆走回办公桌，打开电脑，登录了自己的facebook账号，“我们需要一个更大的舞台，一个更明确的信号。”他在键盘上敲击了几下。屏幕上，是他个人facebook主页的最新动态。哈佛演讲结束后，在他账户下面就上线了一个开放式许愿墙功能，允许所有用户在上面留言和许愿。要知道杨帆个人的facebook账号，全网关注量可是超过了两百万多。妥妥的大v，其中一大部分是全美高校科技爱好者、年轻创业者以及年轻群体。更重要的是，它给了杨帆一个完美的“回应舞台”。一开始，留言五花八门，充满年轻人的奇思妙想：“希望happyfar能养电子宠物恐龙！”“希望ttalk出夜间模式，聊天不伤眼！”“希望facebook能开发虚拟约会功能！”“希望扬帆科技收购暴雪，出星际争霸社交版！”……团队并没有粗暴干预，只是让热度自然发酵。而在前几天，一些“种子用户”开始有意识地在某些特定类型的愿望下聚集、点赞、回复。其中一条愿望，点赞数开始以异常的速度攀升：“?我希望扬帆科技能开发一款真正属于用户、快速、公平、不受巨头控制的电子支付工具，彻底替代paypal！我的钱，应该由我做主！?”留言者是一个名叫“硅谷码农杰森”的用户，头像是个戴着眼镜的卡通程序员。这条愿望下面，迅速堆积起成千上万的回复：“+1！！！受够paypal的傲慢和拖延了！”“如果扬帆能做支付，我第一个把银行卡绑上去！”“这才是真正解决痛点！没有支付的社交和游戏，就像没有轮子的车！”“帆杨，看看人民的呼声吧！”点赞数如同坐上火箭，在活动开始的24小时内，就将这条“支付替代”愿望，牢牢顶在了许愿清单的?第一位?，且遥遥领先。，！这个“许愿墙”看似是用户自发投票，实际上是通过算法将相关讨论自动归类、计数、展示。它巧妙地将用户零散的抱怨汇聚成一股清晰、可量化、可传播的民意。此时，杨帆在自己的动态下回复了：“?看到大家的愿望了，这个问题，我们正在全力攻关中，请再给我们一点时间。?”回复后面加了一个眨眼的字符表情。没有承诺，没有时间表，只有“正在攻关”四个字。但这四个字，在数百万刚刚经历了paypal提现噩梦、对传统支付巨头充满不信任感的年轻用户心中，不啻于一道曙光。截图再次疯传。“杨帆回应了！扬帆科技要做自己的支付了！”“正在攻关中……这语气，稳了！”“我就知道！他们不可能坐以待毙！”“这才是创新公司该有的样子！用户要什么，就造什么！”这颗在线支付的种子，被杨帆亲手埋下，并浇灌了第一壶名为“期待”的水。它悄无声息地植入了用户心智，为不久后的破土而出，积蓄着最蓬勃的力量。“舞台搭好了。”杨帆关掉页面，看向苏琪，“现在，该你去见莫里茨了。”……沙丘路3000号，红杉资本总部。这栋不起眼的两层小楼，却是硅谷权力版图上不可忽视的坐标。从这里流出的资本，曾孕育了苹果、甲骨文、雅虎、谷歌……而现在，它正面临一个艰难的选择。会议室里，道格·莫里茨坐在长桌一端，手里握着一支万宝龙钢笔。这位红杉资本的合伙人以冷静和眼光毒辣着称，但在今天，他眉头微锁，显得有些举棋不定。苏琪坐在他对面，面前摆着一份摊开的文件夹。她没有急着开口，而是等莫里茨先说话。“苏小姐，”莫里茨终于开口，声音平稳但直截了当，“我必须说，扬帆科技最近的表现……令人印象深刻。能在微软、谷歌、paypal的联合围剿下做出反击，这证明了你们团队的战斗力。”他手里的钢笔在指尖转了个圈：“但这也证明了另一件事。你们同时得罪太多敌人。红杉是投资机构，我们需要的是增长，是回报，不是战争。”“莫里茨先生，”苏琪微微一笑，“如果这只是一场战争，红杉可能确实需要重新考虑。但如果这……是一场革命呢？”她从文件夹里抽出几页纸，推到莫里茨面前。第一页，是facebook过去十四天的用户增长曲线。尽管遭遇封杀，日新增用户依然维持在二十万以上，用户日均在线时长从18小时提升到24小时。第二页是ttalk的活跃用户分布图。18-25岁用户占比从67上升到74，这个年龄段是互联网消费能力最强、品牌忠诚度最高、但也最厌恶垄断的群体。第三页是一份简单的对比分析：谷歌与微软在搜索领域的根本矛盾。“微软有ie浏览器，有sn门户，未来一定会做搜索。谷歌的不作恶口号，本质上是对抗微软垄断的宣言。”苏琪指着图表，“红杉同时投资了谷歌和扬帆科技，如果坐视微软消灭我们，下一个就是谷歌。”“因为微软的敌人，从来不是某一家公司，而是一切可能动摇dows生态主导权的创新。”莫里茨的眉头皱得更紧了。他知道苏琪说的是事实，其实红杉内部早就讨论过微软与谷歌的潜在冲突。“所以你的建议是？”莫里茨问。“红杉不需要公开站队。”苏琪说，“但可以『以适当的方式』向谷歌董事会传递一个信息。”“过度依赖微软的联盟，可能损害谷歌的长期独立性。同时，利用红杉在媒体的关系网，适度平衡对扬帆科技的负面报道。”苏琪笑了笑，补充道：“作为回报，扬帆科技未来在东南亚、欧洲的扩张，可以优先与红杉系公司合作。另外……”苏琪从文件夹里取出最后一份文件。那是一份《关于联合成立新支付公司的初步方案》。“扬帆科技和authorize，联合成立一家新的电子支付公司。”“扬帆科技出技术和用户，authorize出全美支付牌照，杨总希望红杉能一起加入。红杉负责出资本和资源整合能力，股权结构可以谈，但核心目标只有一个，打造一个真正开放、高效的社交支付生态。”莫里茨拿起那份方案，快速浏览。他的手指在纸上轻轻敲击，这是他在做重大决策时的习惯动作。会议室里安静了足足三分钟。窗外，沙丘路上的梧桐树在风中摇曳，阳光透过树叶的缝隙洒进来，在桌面上投下斑驳的光影。“三个问题。”莫里茨终于开口。，！“请讲。”“第一，微软和paypal不会坐视不管。新支付公司一旦成立，会面临比现在更猛烈的打压。你们准备好了吗？”“准备好了。”苏琪说，“舆论战只是前奏。facepay的技术架构已经完成95，合作银行也已经谈好了，预计几天内可以上线测试版。而且……用户已经等不及了。”她打开自己的笔记本电脑，调出杨帆那条facebook动态的实时数据。支持开发支付工具的用户数，已经突破上百万。“第二，”莫里茨继续，“红杉可以协助，但不会公开站队。瓦伦丁和我都不会出现在发布会现场，也不会在媒体上发表支持性言论。我们只做幕后的资源协调。”“可以。”苏琪点头，“我们需要的是红杉的资本，不是旗帜。”“第三，”莫里茨盯着苏琪的眼睛，“如果合作，我要扬帆科技下一轮融资的优先认购权。不是领投权，是优先认购权，无论估值多少，红杉有权按比例跟投。”这是一个苛刻的条件。优先认购权意味着红杉可以在扬帆科技未来所有融资轮次中“插队”，确保自己的股份不被稀释。苏琪沉默了两秒。然后，她说：“可以。但有一个前提，红杉需要在新支付公司中出资不低于五千万美元，并协助我们对接至少三家大型电商平台。”莫里茨笑了，“成交。”钢笔放下，在桌面上发出清脆的响声。“红杉会以有限合伙基金的名义，向新公司注资六千万美元，占股20。同时，我会『以个人朋友的身份』，向谷歌的几位董事传递一些……担忧。”“至于媒体那边，红杉系的几家科技媒体，会开始刊登一些关于『支付创新』的正面报道。”他站起身，向苏琪伸出手：“合作愉快，苏小姐。”“合作愉快，莫里茨先生。”两只手握在一起。没有闪光灯，没有媒体见证，但这一握，却可能改变硅谷支付战争的格局。…………当天晚上，数十家科技媒体的邮箱里，同时收到了一封电子邀请函。背景是深蓝色的星空，中央是一个由facebook的“f”、红杉资本的“红杉叶”、authorize的“a”三个字母组成的抽象logo。logo下方，一行简洁的文字：“未来已来：社交支付的革命”一场关于支付的战争，正式打响。而这一次，进攻方已经亮出了旗帜。：（）一心复仇，一不小心成了首富！