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第242章 心中无敌方能吞食天地（第1页）

很多人一提到竞争对手，就会肾上腺素飙升，恨不得冲上去咬断对方的喉咙。这种“斗鸡思维”，是典型的贫穷基因。如果你想逆袭，你必须立刻清洗这种低级情绪。马云曾经说过一句被无数人当成鸡汤，却极少有人真正读懂的话：如果你把对手当敌人，第一招你就输了。为什么？因为在系统设计者的眼里，竞争对手不是敌人。竞争对手是上帝派来免费为你干脏活、累活，甚至免费为你输送流量的“搬运工”。这一章，我要教你一种极其残忍、但又合法的商业操盘术——阳谋。我们要把原本你死我活的“角斗场”，改造成只为你一人产出的“屠宰场”。在讲具体的手段之前，我们先来修补你的竞争观。这直接决定了你的格局上限。马云有一个非常精彩的比喻：你天天挂着他的靶子，就练这个镖。你只能打这一个，其他人都没有用。当你把某个竞争对手定义为“死敌”时，你的大脑会自动进入锁定模式。你每天盯着他的价格，盯着他的文案，盯着他的每一个动作。你以为你在“知己知彼”，实际上你是在自我降维。你的动作变形了：他降价你也降价，他发疯你也发疯。你失去了自己的节奏，变成了他的影子。你忽视了更大的威胁：当诺基亚盯着摩托罗拉打得不可开交时，做电脑的苹果和做搜索的谷歌冲进来，把他们两个一起埋了。记住：当你盯着对手的时候，你背对着未来。请自查一下：你在竞争中，感到的是“快乐”还是“痛苦”？马云说：竞争是最大的快乐。如果你发现你很痛苦，越来越痛苦的时候，一定是你竞争彻底错了。这是一条物理铁律。痛苦=摩擦力。如果你感到痛苦，说明你的系统在逆势而行。说明你在用战术上的勤奋，去掩盖战略上的无能。说明你不仅没能驾驭对手，反而被对手的节奏拖垮了。真正的系统设计者，看对手就像看一只在笼子里奔跑的小白鼠。你会分析他的数据，利用他的势能，甚至预判他的死期。你会感到一种智力碾压的快感，一种掌控全局的松弛感。这就是快乐。心中无敌，无敌于天下这句话不是佛学，是数学。心中无敌，意味着你的系统是开放式的。你包容一切。你能包容对手的攻击，因为那为你带来了流量；你能包容对手的模仿，因为那证明了你的标准；你能包容对手的存在，因为他帮你教育了市场。当你心中没有特定的敌人时，全天下的人都是你的资源。这就是无敌于天下的真正含义——不是因为你杀光了所有人，而是因为所有人都变成了你生态系统的一部分。如何让对手成为你的“免费员工”修好了心法，现在我们来谈刀法。既然对手不是敌人，而是资源，那我们该如何“开采”这个资源？假设你发现了一个全新的蓝海赛道（比如ai应用、新型养生品）。你的第一反应是不是“藏着掖着”？错。你应该祈祷竞争对手赶紧出现。因为教育市场是这个世界上最昂贵、最高风险的成本。你要告诉小白用户“你需要这个新东西”，这需要烧掉海量的广告费。正确的操盘手法（阳谋）：1静默：当那些愣头青对手冲进来，大肆烧钱、打广告、喊口号时，你不要动。鼓掌叫好。2等待：让他们去撞墙，让他们去试错，让他们把那些对新事物一无所知的用户唤醒。3收割：当市场热度被他们炒起来，但用户对他们粗糙的产品不满意时，你带着你的更优解进场。对手是“破冰船”，你是后面跟着捕鱼的“渔船”。他撞开了厚厚的冰层，消耗了所有的燃料，甚至撞坏了船头。而你，顺着他开辟的航道，优雅地撒网。他付了广告费，你拿走了订单。不要卖产品，卖“标准”如果你还在跟对手比“谁更便宜”，那你还在术的层面打滚。顶级玩家比拼的标准。如果对手说：“我的床垫只要999。”如果你跟着降价，你就陷入了马云说的“痛苦竞争”。什么是阳谋？你发布一个睡眠系统白皮书。你定义一个标准：只有支撑层密度达到x，透气孔径达到y的床垫，才能进入深度睡眠区。其他的都是慢性毁腰工具。这个x和y，恰好是你产品的参数，而对手为了省成本做不到。从此以后，你不再是卖床垫的，你是标准的制定者。对手卖得越便宜，消费者越觉得他那是“劣质品”。对手越努力降价，越反向证明了你的珍贵。攻击对手的“不可变成本”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！每一个成熟的对手，都有其致命的既得利益。这在《创新者的窘境》里被称为“巨头的软肋”。比如，对手有1000家线下门店。他的优势是门店，死穴也是门店。他必须维持高昂的房租，所以价格降不下来。你的阳谋就是彻底的线上化+极致性价比。你告诉市场：“我没有门店，所以我把30的房租返还给消费者。”对手能跟吗？他跟不了。他一跟，他的1000家加盟商就会造反。他只能眼睁睁看着你蚕食他的市场，却无法挥刀自宫。这就是把对手的“资产”变成他的“负债”。把“攻击”变“流量”随着你的崛起，对手一定会攻击你。造谣、抹黑、撕逼。普通人会愤怒，会发律师函，会自证清白。老k告诉你：千万不要自证清白。在互联网时代，解释就是“能量的耗散”。要把对手的攻击，视为免费的流量分发。如果巨头骂你，你要立刻开香槟。因为他在用他的信誉背书，把你拉到了和他同一个量级。面对抹黑，不要反驳事实，要升维攻击。对手说：“你的产品有缺陷。”你回复：“感谢友商监督。确实，我们在挑战一项行业从没做过的技术，目前只有90的成功率。但我们愿意为了这1的突破，承担所有骂名。这也是我们和依靠抄袭起家的友商最大的区别。”看到没有？你把“产品缺陷”转化成了“探索精神”。你把“对手的指责”转化成了“同行的嫉妒”。让对手骂得越凶，你的粉丝越死忠。做“环境”，不做“物种”如果你的实力已经足够强大，上述手段都不需要了。你需要做的是基础设施化。你要努力成为这个行业的水电煤。做电商的，别只卖货，去搞定物流和供应链saas。做内容的，别只写文章，去搞定分发算法和工具。让你的竞争对手，不得不用你的工具来赚小钱。就像亚马逊（aazon）最赚钱的不是卖书，而是aws（云服务）。flix是它的对手，但每个月要给它交巨额的服务器租金。当你成为了环境本身，竞争就不存在了。因为细菌无论怎么变异，它都活在培养皿里。你就是那个培养皿。现在的你，应该明白什么叫“商业屠宰场”了。初级玩家：拿着刀冲进场子里，满身是血，把对手当杀父仇人。这是“角斗士”。中级玩家：组建雇佣兵，指挥别人去砍人。这是“将军”。高级玩家：我坐在看台上，设计了场地，制定了规则。无论场子里谁赢谁输，死的肉归我，活的人归我，观众的门票钱也归我。这是老板。（快乐，无敌）这就是系统设计者的终极视角。把你的目光从“如何打败那个人”这种低维度问题上移开。去思考：如何设计一个局，让对手的存在，成为我成功的必要条件？好了，外面的商战你也知道怎么打了。你需要关注的还有一个就是众生。你以为只要产品好，用户就会买单？你以为只要你流量大，用户就会留下？太天真了。在接下来的章节，我要带你进入一个更加隐秘、甚至有点令人毛骨悚然的领域。我们要探讨成瘾机制。我们要探讨如何通过心理编程，让用户不仅购买你的产品，更是把你的品牌当成一种信仰，甚至一种精神寄托。那么如何给用户一个无法拒绝的理由。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼