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第243章 把你那点怪毛病卖出天价（第1页）

上一章结尾，我给你留了个扣子，说要教你让人“上瘾”。很多人在后台私信我，兴奋得跟什么似的，问我是不是要教怎么开发个能让人刷得停不下来的app，或者是搞个什么抽奖盘让人天天盯着看。那叫“耍猴”，不叫“上瘾”。真正的上瘾，不是你手里拿根香蕉逗猴子，而是你成了那个卖药的，而这世上只有你手里有解药。这帮人为什么离不开你？不是因为你技术有多牛，也不是因为你长得有多帅，而是因为你身上那股独一无二的“味儿。这股味儿，书本里学不来，学校里教不会，只有你自己身上长得出来。很多人问我：“老k，我想发财，但我没啥本事。我不懂代码，不会剪辑，长得也一般，扔人堆里都找不着，我能卖啥？”我说：“你肯定有一样东西，别人没有。”他说：“真没有，我一身毛病。我懒、我馋、我爱抬杠、我有洁癖、我还不合群。”我一拍大腿：“这就对了！你的这些毛病，才是你这辈子最值钱的金矿。”咱们来把你身上那些被“正经教育”阉割掉的“野性”和“怪癖”，重新挖出来，卖出天价。一、别做“标准件”，标准件只配按斤卖。咱们先从你那个倒霉的“简历”说起。从小到大，你爸妈、你老师、你那七大姑八大姨，都在给你灌输一个道理：要做个正常人。即使你数学考了98，语文考了60，他们不会夸你数学牛，他们会按着你的头去补语文。这就叫“补短板”。即使你特别会画画，但不会英语，他们会把你的画笔折了，逼你去背单词。结果呢？二十年后，你终于被他们改造成了一个“完美的产品”：你英语过了六级，你学会了做ppt，你懂得了职场礼仪，你成了那种在办公室里一眼望去挑不出毛病、但也记不住脸的“好员工”。恭喜你，你成功把自己变成了一个“标准零件”（odity）。在商业世界里，什么叫“标准”？“标准”就是“可替代”。你去超市买螺丝钉，你会在乎这颗螺丝钉是有个性的吗？不会。你只在乎它是不是“国标”，以及谁卖得更便宜。这就是你现在为什么赚不到大钱的根本原因。因为你把你自己活成了一颗螺丝钉。既然你是螺丝钉，那老板为什么要给你高薪？满大街都是跟你型号一样的螺丝钉，你不干，有的是人干，而且比你更便宜。纳瓦尔说过一句话，翻译成咱们村里的土话就是：“别去卖那些学校里能教的东西。凡是学校能教的，别人都能学会；凡是别人都能学会的，最后就只能拼谁更贱。”你要想发财，要想从“按斤卖肉”的菜市场里杀出来，你就得做那个怪物。你要做那个长得奇形怪状、但是有人偏偏就好这一口的“野味儿”。二、你的“怪”，就是你的“独门秘方”那你可能会问了：“老k，我不当螺丝钉，我当啥？我真没觉得我有啥天赋啊。”那是你对“天赋”这个词有误解。你以为天赋就是莫扎特三岁弹钢琴？就是爱因斯坦脑子里长了个黑洞？那叫“神迹”，不叫天赋。对于咱们普通人来说，天赋的定义非常简单，简单到粗暴：天赋就是——这事儿你干着像玩一样，别人干着像是在攀登。你要用这个标准，去重新审视你身上的每一个“缺点”。我有个远房二舅，从小就是个杠精。大家坐一块聊天，你说“今天天气不错”，他非得说“我看云层有点厚，搞不好要下酸雨”。在村里，这叫“情商低”，这叫“讨人嫌”。他在单位混了半辈子，连个组长都没混上，因为领导烦死他了。后来，短视频火了。他失业在家，没事干就拿着手机拍视频骂街。他骂谁？他骂那些卖假货的、搞虚假宣传的、还有那些装模作样的专家。那种刻在骨子里的“抬杠”基因觉醒了。别人看专家说话觉得很有道理，他一听就能找出三个逻辑漏洞，然后用最损的话给怼回去。结果你猜怎么着？火了。几百万粉丝天天守着看他“骂人”。粉丝说他是“人间清醒”，说他是“犀利毒舌”。广告商排着队给他送钱，求他骂两句，当然是反向营销。你看，在单位里，爱抬杠”是必须要切除的肿瘤。但在互联网媒体上，爱抬杠变成了稀缺的“批判性思维”和“内容生产力”。这玩意儿他需要学吗？不需要。他张嘴就来，甚至还能从中获得巨大的快感。这就叫天赋。再说个我以前带过的小弟，姑且叫小胖。这人懒到什么程度？让他整理个客户表格，别人吭哧吭哧复制粘贴干一天，他在那打游戏。我过去踹他：“活儿干完了吗？”，！他说：“k哥，我写了个小脚本，它自己跑呢，马上就好。”在传统工厂里，这种人叫“偷奸耍滑”，是要被开除的。但在商业系统设计里，这叫极致的效率追求者。因为他懒，所以他比任何人都痛恨重复性劳动；因为他痛恨，所以他会想尽一切办法去搞自动化，去搞工具。后来这小子没跟我干了，自己去搞了个专门帮电商卖家“一键铺货”的软件。他把自己的“懒”，产品化了，卖给那些同样想偷懒的人。现在他比我过得还滋润。总结一下：你孤僻？说明你适合深钻，去干代码，去干写作，去干数据分析。你的孤僻让你能忍受常人忍受不了的寂寞。你强迫症？说明你眼里容不下沙子。去干高端收纳，去干代码审计，去干质量检测。你的“毛病”就是最昂贵的“质检仪”。你八卦？说明你对信息极其敏感，对人际关系嗅觉灵敏。去干猎头，去干娱乐记者，去干社群运营。你的“缺点”，换个地方，就是“特点”。你的“毛病”，找对买家，就是“黄金”。这个世界上，没有废物，只有放错地方的资源。你要做的，不是改掉你的毛病，而是把你的毛病放大一千倍，然后找到那个愿意为这个毛病买单的场景。三、产品化你自己：让“真实”成为护城河为什么这一章我非要讲这个？因为接下来的1000章，我们要教你赚钱。而赚钱这事儿，如果你选错了赛道，你就是累死也赚不到钱。所有大钱，都藏在“垄断”里。但你是个普通人，你没法垄断石油，没法垄断电力，没法垄断5g技术。你唯一能垄断的，就是你自己。在《财富快车道》里，这叫“进入壁垒”。如果你开个奶茶店，隔壁老王也能开，那你俩就得打价格战，打得头破血流。但如果你卖的是我的臭脾气，是我独特的看世界视角，隔壁老王学得来吗？他学不来。他要是学我，大家会骂他是“赝品”。这就是个人ip化的底层逻辑。不是让你去装，去演。而是让你卸妆。把你那层伪装的、温良恭俭让的皮扒下来。把你最真实的、最怪异的、甚至最招人烦的那一面拿出来。做你自己，因为没人能比你更像你。在这个时代，真实是极其昂贵的奢侈品。满大街都是带着假面具的假人，说着正确的废话。这时候，突然跳出来一个满嘴土话、脾气暴躁、但句句扎心的大活人，大家会像在沙漠里看到水一样扑向你。不要怕暴露缺点。完美的苍蝇拍打不到人，带刺的狼牙棒才能打死人。四、筛选机制：做一块“臭豆腐”当你决定卖“自己”的时候，你要做好一个心理准备：你会招来骂声。很多人一听到有人骂，就慌了。“哎呀，我是不是说错话了？”“哎呀，我是不是太激进了？要不我改改？”千万别改！你要记住老k的这条铁律：如果你没让一半人恨你入骨，那你也不可能让另一半人爱你如命。你想做人民币？做不到的。哪怕是人民币，也有视金钱如粪土的清高人士不喜欢呢。你要做一块臭豆腐。或者是做一颗榴莲。闻不惯的人，捏着鼻子跑得远远的，还骂你一句“真臭”。那是为了筛选掉无效客户，节省你的时间。爱吃的人，闻着味儿就走不动道了，甚至顿顿离不开，觉得你是人间美味。这才是你的金主，这才是你的信徒。赚钱，赚的是“狂热粉”的钱，不是“路人”的钱。路人只会觉得你的东西贵，只有狂热粉会觉得“值”。你看那些顶级的带货主播、顶级的ip，哪个不是争议满天飞？有的说话刻薄，有的行为怪异，有的观点偏激。但就是因为他们有棱角，他们才能在粉丝心里扎下根来。如果你想讨好所有人，你就变成了白开水。白开水是离不开，但没人会花1000块钱买一杯白开水。但有人会花1000块钱买一瓶茅台，哪怕那玩意儿辣嗓子。你也得做那个“辣嗓子”的人。五、实操：如何把你的“怪”挖出来？好了，道理讲通了。现在给兄弟们上点干货。怎么把你那点“怪毛病”挖出来，变成钱？别整那些虚头巴脑的性格测试。你就问自己三个问题，拿个本子记下来：1小时候，你干什么事儿最容易忘了吃饭？别说是打游戏。往深了想。是你为了通关去研究攻略（研究能力）？还是你组织一帮小伙伴去打群架（领导能力）？还是你没事儿就爱拆家里的闹钟（工程能力）？那个时候，社会还没来得及把你“格式化”，你的本能是最真实的。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！2哪怕不给你钱，你也愿意去干，甚至倒贴钱也想干的事儿是啥？有人爱改车，有人爱钓鱼，有人爱在网上跟人辩论。别觉得这些是不务正业。“热情”就是燃料。商业这条路很长，很苦。如果你干的是你不爱干的事儿，你绝对熬不过那个漫长的冬天。只有干你爱干的，你才能熬死那些只想赚钱的对手。3你身边的人，最受不了你哪一点？去问问你老婆，你兄弟，你爸妈。“你这人怎么这么轴啊？”——轴=坚持原则极致打磨。“你这人怎么嘴这么损啊？”——损=洞察力幽默感。你这人怎么这么不合群啊？”——不合群=独立思考专注力。把这三个问题的答案交集找出来。那就是你的原力。那就是老天爷赏给你的饭碗。六、结语：别把金饭碗当回事。兄弟们，这一章我讲了4000多字，其实就想告诉你们一件事：别把自己看轻了。你觉得自己一无是处，觉得自己满身毛病，那是你那是你一直拿着别人的地图，在找自己的路。那是你一直试图把自己塞进那个名为“标准人”的模子里。把那个模子砸了。把你那个破简历撕了。从今天起，别再想着怎么“补短板”了。去他的短板。这辈子你也补不齐。你要做的是把你的“长板”——哪怕那块板上长满了刺——加长，加粗，加到天上去。你要用你的刺，去捅破这个平庸的世界。你要用你的怪味儿，去熏晕那些和你同频的人。只要你敢做最真实的自己，这世上就没有竞争。因为没人能比你更像你。这就是无敌。好了，现在你知道你手里有什么牌了。你是个“怪才”，你手里有独门秘方。你摩拳擦掌，准备出去大干一场。这时候，你肯定会问：“老k，既然我有好东西，那我卖给谁啊？是不是谁给钱我就卖给谁？”住手！如果你敢这么干，你这辈子都翻不了身。你要是敢去路边摆摊，把你的绝世好剑卖给那些为了五毛钱跟你吵半小时的大妈，我一脚踹死你。记住了，做买卖，选客群（who）比选产品（what）重要一万倍。如果你选错了人，你就是把心掏给他，他都嫌腥。下一章，我要告诉你一个血淋淋的教训，一个所有穷人翻身路上最大的坑：“离那帮想省钱的人远点”。赚穷人的钱，是这个世界上最苦、最累、最没自尊、风险最大的活儿。下一章，我教你怎么识别“优质客户”，怎么让富人乖乖给你掏钱。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼