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第244章 离那帮想省钱的人远点（第1页）

这是一个关于“选择”的生死局。如果说上一章我教你怎么把你自己打磨成一把“宝刀”，那这一章，我要告诉你这把刀该往哪儿砍。很多人，包括曾经的我都犯过一个致命的错误：拿着屠龙刀去剁白菜。结果刀卷刃了，人累废了，最后还得被买白菜的大妈骂一顿：“你这白菜切得不整齐，再给我饶两根葱！”这一章的内容极度不正确，甚至有点冷血。但我必须把这盆冰水泼在你头上。因为如果你看不透这一点，你以后所有的努力，都会变成在这个世界上最烂的泥潭里打滚。兄弟，咱们干生意的，最怕什么？不是怕没产品，不是怕没技术，甚至不是怕没钱。最怕的是——被“垃圾客户”活活拖死。什么叫垃圾客户？不是说他人品不好，也不是说他穷得揭不开锅。而是指那些想花最少的钱，装最大的爷的人。是指那些把省钱当成人生最高信仰的人。你要是敢赚这种人的钱，我就敢断言：你这辈子都在“地狱模式”里出不来。一、“穷人思维”先声明一下，老k这里说的“穷人”，不是指银行卡里没钱的人。我自己也是从穷光蛋爬出来的，我尊重每一个努力赚钱的人。我说的“穷人”，是指一种匮乏心态（scarcitydset）入骨的人。1哪怕是一毛钱，也是他的命你有没有见过这种人？为了买斤鸡蛋省5毛钱，还要坐两站公交车去排队一小时。为了一个99包邮的手机壳，收到货后拿着放大镜找瑕疵，非说有个划痕，让你退款不退货，还威胁给差评。在他们的世界里，时间是不值钱的，精力是不值钱的，只有兜里那两个钢镚是值钱的。如果你把这种人当成了你的客户，你就完了。因为你是生意人，你的时间是昂贵的成本。当你为了一个5块钱的差价，跟他在旺旺上、在微信上扯皮了整整一下午。你以为你只是损失了5块钱？错！你损失了这一下午本可以用来开发大客户、打磨产品、思考战略的机会成本。你损失了你的心力。被这种负能量纠缠一下午，你晚上还有心情干大事吗？你只想骂人。2“物美价廉”是世界上最大的谎言很多新手创业，最喜欢挂在嘴边的口号就是：“我们要打造物美价廉的产品，服务大众。”物美就不可能价廉，价廉就不可能物美。这是物理定律。你想搞“价廉”，你就得压缩成本，你就得用次料，你就得压榨员工，你就得牺牲服务。结果呢？吸引来了一帮图便宜的“穷人”。这帮人是最难伺候的。他们花10块钱，想要100块钱的效果。只要有一点不满意，他们就会觉得“上当了”、“吃亏了”、“奸商害我”。他们没有任何忠诚度，隔壁老王便宜1毛钱，他们立马转头就走。这就是低端陷阱。在这个坑里，你每天都在跟一群想把你骨髓都吸干的人肉搏。你累得像一条，年底一算账，利润还不够交电费的。二、价格过滤器：为什么你要卖得贵？很多人不敢定高价，怕没人买。老k告诉你一个反常识的真理：涨价，是筛选客户最高效的手段。价格不仅仅是数字，价格是过滤器（filter）。1500块和5万块的区别我有个做私教的朋友，刚开始为了拓客，搞了个500块钱10节课的体验包。结果招来一帮大爷大妈。这帮人上课迟到，练两下就喊累，还天天在更衣室顺卫生纸，最后练不出来效果，到处说这教练不行。朋友差点抑郁了。后来我跟他说：“把价格涨上去。5万块钱，不打折。”他吓哆嗦了：“那不没人来了吗？”我说：“你试试。”结果呢？客户确实少了90。但是，留下的那10，是真想练好的老板、高管。这帮人交了5万，心疼啊，所以不敢迟到，练得比谁都卖力。这帮人平时管理公司，知道只有付出才有回报，从不叽叽歪歪。这帮人练出了效果，因为他们圈子高端，转介绍来的全是付得起5万的人。最后，我这朋友干得比以前轻松多了，赚得却是以前的十倍。你看懂了吗？低价吸引麻烦，高价筛选诚意。那个敢直接给你转账5万块，问都不问一句“能送个水杯吗”的人，才是你的贵人。而那个为了500块钱跟你砍价半小时的人，是你的债主。2越贵，事儿越少这是个特别讽刺的现象，但绝对真实：小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！付钱越少的人，事儿越多；付钱越多的人，事儿越少。坐绿皮火车的人，会因为谁占了谁一点座甚至大打出手，车厢里全是泡面味和臭味。坐商务舱的人，上去就睡觉，或者看书，空姐服务稍微慢点他们也笑笑说没事。为什么？因为高价值人群的时间太值钱了。他们花钱是为了买省事，不是为了买祖宗。只要你给他解决了问题，让他爽了，他根本不在乎那点钱。你要做的是伺候皇上，虽然皇上要求高，但皇上赏赐也厚啊！千万别去伺候乞丐，乞丐不仅没钱，还嫌你的饭馊。三、谁才是你的“金主”？——重新定义“富人”说到这儿，你可能要问了：“老k，我也想赚富人的钱，但我接触不到马云、王健林啊。”兄弟，你这就又狭隘了。我说的“富人”，不一定非得是亿万富翁。我说的“富人”，是指在某个特定领域，愿意花钱买时间、买体验、买结果的人。他们有以下三个特征，你记好了：1怕麻烦的人（zyrich）这类人不一定多有钱，但他们极度懒，注意这里是褒义。或者说，他们极度珍惜自己的能量。他们懒得做饭，所以点50块钱一份的轻食外卖。他们懒得打扫卫生，所以请200块一小时的保洁。他们懒得去网上找盗版资源，所以直接充几百块的会员。你的机会：帮他们省事。做那个“一键式”的服务。别让他们动脑子，别让他们动手，你就把钱赚了。2怕死怕老怕痛的人（scaredrich）这类人最舍得花钱。女人为了脸上少长一条皱纹，敢往脸上抹几千块一瓶的面霜。老人为了多活两年，敢买几万块的保健品。父母为了孩子不输在起跑线，敢报几万块的补习班。你的机会：卖给他们安全感和希望。在这方面，价格越贵，他们越信。你卖便宜了，他们反倒觉得是假药。3好面子的人（varich）这类人花钱是为了证明自己。为什么要买爱马仕？因为那个h的标能让别的女人闭嘴。为什么要开豪车？因为那个轰鸣声能让以前看不起他的人低头。你的机会：卖给他们身份。卖给他们谈资。你的产品要能让他们拿出去炫耀。总结：离那帮“想省钱”的人远点。去拥抱那帮想省事”、“想保命”、“想装x”的人。这才是商业的康庄大道。四、怎么从“穷人坑”里爬出来？如果你现在不幸正陷在“低价泥潭”里，每天跟大妈砍价，每天处理99包邮的售后。听老k一句劝，赶紧爬出来，不然你这辈子就交代了。怎么爬？三步走。第一步：敢于“谈钱”把你那点穷酸的“不好意思”收起来。很多人不敢报价，支支吾吾，生怕把客户吓跑。吓跑就对了！你的报价就是第一道安检门。大大方方地报一个高价。“我这服务就是5000，不还价。”“为什么这么贵？因为我能保结果，因为我服务好，因为我值。”那些听到5000就骂的人，让他们离开。那些听到5000皱眉头但没走的人，才是你要攻克的对象。第二步：砍掉“低端产品线”如果你手里有赚钱的高端业务，也有走量的低端业务。我建议你，壮士断腕。把那些虽然给你带来流水，但是耗费你80精力的低端业务砍掉。别心疼。你的精力释放出来了，你才有时间去打磨那个高端业务，去服务那几个给钱爽快的金主。舍不得扔破烂，就腾不出手接金条。第三步：升级你的“包装”你想卖给富人，你不能穿得像个叫花子。这不仅仅是说你身上的衣服，更是说你的商业形象。你的头像、你的朋友圈、你的店铺装修、你的说话语气。一切都要向着“高端”、“专业”、“有逼格”靠拢。富人是靠味道识别同类的。你一身土味，张嘴就是“亲，给个好评哦”，富人一看就反胃。你要高冷一点，专业一点，甚至带一点“爱买不买”的傲气。这就引出了咱们下一章的话题。五、结语：你的时间，是给识货的人准备的兄弟们，这一章讲得很露骨，可能刺痛了不少人。但我是为你好。人生苦短。你一天只有24小时，你的一生只有3万天。你是想把这3万天，浪费在跟人为了5毛钱唾沫横飞的争吵中？还是想把这3万天，用在跟那些高素质、高认知、高净值的人，一起谈笑风生、通过交换价值来改变世界中？选择权在你手里。记住老k的话：赚穷人的钱，是你通往地狱的捷径；赚富人的钱，是你通往天堂的阶梯。别去试图教育那些想省钱的人，他们的认知配得上他们的苦难。你要做的，是转身，离开，去寻找那些值得你服务的人。这时候，你可能会说：“行，老k，我听你的。我要赚富人的钱。但我现在就是个屌丝啊，我没钱没势，我去跟富人谈生意，人家拿正眼夹我吗？”问得好。这就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。你想赚富人的钱，你得先看起来像个能赚富人钱的人。但你没钱，你又包装不起来。这就死循环了？不。江湖上有个绝活，专门破这个局。这招叫借势，土话叫装大尾巴狼。但这“装”是有技术含量的。装不好成骗子，装好了那就是“商业精英”。下一章：先装成大尾巴狼，才能真吃肉。老k教你一套极速提升身价的伪装术。这不是让你去骗人，而是教你如何制造感知价值（perceivedvae），让钱先看着你的面子，流进你的口袋。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼