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第245章 给钱一个进你口袋的理由（第1页）

这章是《富人密语》里最“野”、最“江湖”、也最容易被误读的一章。我要教的是商业物理学。在这个看脸的世界，卖相决定了你的“身价”。如果你是一块石头，但被放在博物馆的防弹玻璃后面，那你就是陨石的价格。上一章咱们说了，要想发财，就得赚富人的钱，赚那些想省事儿、好面子的人的钱。但我知道你现在心里在打鼓：“老k，道理我都懂。可我现在兜里比脸还干净，开着二手电瓶车，住着城中村。我去跟那些开大奔的老板谈生意，人家拿正眼夹我吗？我不就是一个笑话吗？”说得好。这就是那个经典的死循环：你有实力才有钱，但你有钱了别人才觉得你有实力。很多老实人就死在这个坑里，爬不出来。他们想着：“等我以后发财了，我再穿西装，我再说话硬气。”这个世界的真相是：你得先像个有钱人，钱才会来找你。这不叫骗，这叫借势。洋文叫“fakeittillyouakeit”（装到你成功为止）。我有个发小叫老李，搞装修的。手艺那是真好，瓦工活儿做得跟绣花似的。但他这人太实在。每次去见客户，穿个破夹克，裤腿上全是灰。客户问他：“老李，这活儿你能干好吗？”老李在那搓着手，憨厚地说：“老板，我是农村来的，也没啥大公司背景，但我肯定用心给您干，价格给您算最低。”结果呢？客户一听“没背景”、“价格最低”，心里立马犯嘀咕：“这人是不是用劣质材料啊？是不是干一半跑路啊？是不是手艺不行啊？”最后，客户转头找了隔壁那个穿西装、拿图纸、满嘴“空间美学”但其实手艺稀烂的“设计总监”。那个总监的报价是老李的三倍，客户还觉得自己找对了人。老李冤吗？不冤。因为客户没有透视眼。他看不见老李那一手好活儿，他只能看见老李那一身灰。在这个快节奏的商业社会，没人有义务通过你邋遢的外表，去发现你优秀的灵魂。感知价值＞实际价值咱们打个比方。同样是一瓶自来水。装在塑料袋里，卖5毛钱都没人敢喝，怕拉肚子。装在精致的玻璃瓶里，贴上个英文标签，放在五星级酒店的冰箱里，卖50块钱，还得加15服务费。水变了吗？没变。变的是容器，变的是场景。你就是那瓶水。你的穿着、你的谈吐、你的气场，就是那个瓶子。富人也是人，他们也怕风险。当你把自己包装得像个“大尾巴狼”的时候，你其实是在帮富人降低信任成本。你的那身行头在告诉他：“放心吧，我有实力，我不是来骗你那两块钱定金的跑路党。”所以，装”不是欺诈，是一种商业礼仪。既然要装，就得装全套。咱们先从看得见的地方下手。很多兄弟说：“老k，我没钱买阿玛尼，也没钱买劳力士。”谁让你买真的了？商业伪装的核心，不在于“贵”，而在于“对”。干净和“利索”，是穷人成本最低的“贵族气质”。还有就是你的“线上门面”比脸更重要。现在这年头，还没见面，人家先看你朋友圈。如果你的朋友圈里全是“拼多多砍一刀”、“转发这条锦鲤”，或者是满屏的怨妇牢骚。完了，你在富人眼里已经是个死人了。赶紧装修你的朋友圈。这不是让你去租豪车拍照。而是要展示专业度和生活品质。发一张你在深夜加班修图的照片，配文：“为了这1的色差，死磕到凌晨三点。”发一张你在看展或者读书的照片，配文简单点。发一张你和某个行业前辈的合影。要让别人一翻你朋友圈，感觉这人有点东西，而不是这人是个混子。如果你真的要要去谈一个几百万的大单子。别心疼钱。去租一辆好车。租一天也就几百上千块。这几百块是你这笔生意的杠杆。这不是虚荣。当你从奥迪a6里走下来的时候，保安会给你敬礼，前台会给你倒茶，老板会下意识地把你的报价在心里提高20。这叫入场券。皮囊搞定了，接下来是嘴。那种刻在骨子里的自卑，通过几个词就能把你卖了。从今天起，把下面这些怂包话从你的字典里扣掉：1戒掉“可能、大概、试试吧”客户：“这事儿你能搞定吗？”怂包：“额……我尽量试试吧，应该没问题。”（客户心想：完了，这人不靠谱。）大尾巴狼：“没问题。这是我的专业。周五给您结果。”哪怕你心里也没底，嘴上必须硬。，！你要给客户传递一种确定的安全感。至于怎么搞定？先把单子拿下来，回家再熬夜查资料、找外援啊！先承诺，再兑现。这是强者的逻辑。戒掉“不好意思、抱歉、打扰了”怂包：“不好意思王总，打扰您一下，有个事儿想请示您……”大尾巴狼：“王总，有个重要的节点需要跟您确认，这关系到项目的进度。”你是在帮他解决问题，不是在乞讨。不要把自己放在“下位”。你越卑微，他越看不起你。你要把腰杆挺直了，把它当成平等的价值交换。要是你实在是没自信，觉得自己气场撑不起来，咋办？教你个绝招：借光。月亮自己不发光，但它反射太阳的光，照样能亮瞎眼。你要学会站在发光体的旁边。1混圈子（蹭合影）不管是死皮赖脸，还是花钱买票，去参加那些高端的行业会议。找机会跟行业里的大佬合个影，握个手。然后把照片挂在你办公室最显眼的地方，发在朋友圈置顶。当客户看到你跟马云合影的时候，他脑子里的联想机制会自动启动：“这小子能跟马云合影，说明也是个圈里的人物啊。”那一瞬间，马云的几千亿身价，有一块钱分到了你头上。这就够你用的了。2引用权威说话的时候，别老说“我觉得”。你算老几？要说我看纳瓦尔的书中提到……巴菲特有个理念是……用巨人的嘴，说你自己的话。这叫狐假虎威。在商业丛林里，狐假虎威不是贬义词，是生存智慧。装和骗只有一线之隔。装是“期房”：我现在还没有，但我承诺我有，并且拿到你的钱之后，我会拼了命地去把这个承诺兑现。骗是“烂尾楼”：我拿了你的钱，就跑了，或者随便给你塞一堆垃圾。我教你的是预支信用。你通过包装，预支了客户的信任，拿到了入场券。这之后，你必须付出十倍的努力，去填平这个“信任赤字”。如果你装成了大尾巴狼，把肉骗到了手，结果一口咬下去，发现自己牙都没长齐，肉都咬不动。那你就是找死。在这个圈子里，信誉一旦崩盘，你穿再贵的西装，也是个“穿西装的流氓”，以后再也没人带你玩了。所以，“装”只是手段，“强”才是目的。你穿上西装的那一刻，你就得逼自己配得上这身西装。别光听不练。给你布置个作业，明天就开始执行：1扔一件旧衣服：把你衣柜里最屌丝、最破的那件衣服扔了。哪怕只买一件新的，也要好的。2改一个头像：把你那个卡通、风景、或者自拍大头贴换掉。去照相馆，花200块钱，拍一张穿着正装、眼神犀利的职业照。3练一句狠话：对着镜子练习说：“这个价格做不了，我的原则是不降质。”直到你眼神不躲闪为止。4请一次客：咬咬牙，请你身边比你牛逼的人吃顿好的。在那个环境里，观察他是怎么说话，怎么点菜，怎么待人接物的。模仿他。兄弟，当你开始像个富人一样思考、像个富人一样穿衣、像个富人一样说话时。你会惊讶地发现：你的背挺直了，你的眼神亮了。而那些原本对你爱答不理的人，突然开始对你微笑了。这就是势。势起来了，钱就来了。好了，现在你西装革履，气场全开，像个指点江山的大老板了。你成功把客户忽悠哦不，吸引来了。客户说：“行，李总，这事儿就交给你了。我们的目标是今年赚它这一个亿！”听到“一个亿”，你腿软了吗？你心里是不是在想：“卧槽，牛逼吹大了，这一个亿的大山，我怎么搬得动啊？”别慌。再大的山，也能给它铲平了。下一章：把大山劈成碎石子。教你一套屠宰级目标拆解术。不管多吓人的目标，我都教你把它拆解成傻子都能干的小事儿。让你把大象，分三步装进冰箱里。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼