02小说网

第246章 把大山劈成碎石子（第1页）

很多时候，你没做成事，不是因为你懒，也不是因为你笨，而是因为你被那个巨大的目标吓傻了。人的大脑有个bug：遇到模糊、巨大的东西，本能反应就是“逃跑”或者“装死”。这一章，教你做个“屠夫”。不管是“赚一个亿”还是“写一本书”，在屠夫眼里，那都不是事儿。那只是一堆等着被剁成肉沫的“原料”。准备好那把无形的刀，咱们开始剁。兄弟，来，深吸一口气。上一章咱把牛皮吹出去了，把大尾巴狼装上了，把那个几百万、上千万的大单子揽下来了。回到家，把西装一脱，你是不是立马就怂了？你看着那个天文数字的目标，是不是觉得像有一座大山压在胸口，喘不过气来？你心里在想：“我刚才是不是疯了？这事儿这么大，我从哪儿下手啊？万一搞砸了咋办？”于是，你开始焦虑。你拿起手机想查查资料，结果刷了俩小时抖音；你想写个策划案，结果对着空白文档发了半小时呆，最后决定先去洗个衣服。这不叫懒，这叫大脑死机。今天，老k要教你一招专门治这个病的绝活。这招在书上叫“消除模糊”，在工程学里叫“wbs（工作分解结构）”。但在咱们江湖里，这招有个更生动的名字：“把大山劈成碎石子”。首先，你得明白你为什么动不起来。你想想，如果你面前有一只老虎，你会咋样？你会吓得腿软，想跑。那如果你面前是一只蚊子呢？你会一巴掌拍死它，根本不用过脑子。在你的潜意识里，那个“大目标”（比如赚100万，比如减肥20斤），就是那只老虎。它太大、太凶、太模糊。你的大脑根本不知道该攻击它的哪个部位，只知道它很危险。所以大脑发出的指令是：别动！装死！或者去干点轻松的来压压惊！这就是拖延症的真相。拖延不是因为你懒，而是因为你怕。怕那个未知的、巨大的、模糊的一坨东西。老辈人常说：“心里长草了。”啥叫长草？就是心里没数。一团浆糊，看不清路，当然不敢迈步。所以，想要把事儿干成，第一步不是去打鸡血，喊口号：“我要努力！我要奋斗！”没用的。第一步，是把那只老虎，变成一万只蚊子。老虎你打不过，蚊子你还捏不死吗？第一刀：把脑子里的东西“倒”出来很多人的焦虑，是因为把脑子当成了仓库，而不是车间。你把“要见客户”、“要写方案”、“要接孩子”、“要还信用卡”这些乱七八糟的事儿，全堆在脑子里。找一张白纸，或者打开一个空白的记事本。把你脑子里现在担心的、想做的、害怕的所有事儿，全部写下来。不管是“赚100万”这种大事，还是“买瓶酱油”这种小事，全写下来。写下来，就是“去魅”的过程。一旦这些无形的压力变成了纸上的一行行字，它们就从“心里的鬼”变成了“手里的活”。你会发现：“哦，原来也就这点破事儿啊，没我想的那么吓人。”你能喘气了。第二刀：把“大词”剁成“动作”看着纸上那个最大的词：“今年赚100万”。这个词它没有任何指导意义。盯着它看一万遍，你也赚不到一分钱。你得拿刀剁它。怎么剁？往下切分，直到切不动为止。1这种切法是错的，因为只切了时间。第一季度赚25万。第一个月赚8万。这不叫拆解，这叫分期付款。你还是不知道这8万怎么来，你还是焦虑。2这种切法是对的（切成路径）赚100万，也就是50万利润（假设）。你卖的产品利润是500块。那你需要卖出1000单。一年1000单，平均每天要卖3单。好，现在的目标变成了：怎么在今天卖出3单？是不是没那么吓人了？但还是有点模糊。“卖”是个结果，不是动作。你没法直接控制“卖出”，你只能控制“吆喝”。继续剁：根据转化率1（假设），要卖3单，你需要300个精准流量（看你产品的人）。为了搞到300个流量，你需要发5条短视频，或者打50个销售电话。好，现在的目标变成了：今天打50个电话或者今天拍5条视频。这已经是具体的活儿了。但可能还是有点累。一想到要打50个电话，你又想刷手机了。3终极一刀：切成“傻子都能干”的微粒小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！继续剁。“拍5条视频”太累？那能不能先写1个脚本？“写脚本”没灵感？那能不能先打开电脑，新建一个word文档，把标题写上？停！就在这儿停！“打开电脑”——这个动作，傻子能干吗？能。写个标题——这个动作，30秒能干完吗？能。这就叫碎石子。这就是你今天的第一个任务。不要去想100万的事，不要去想1000单的事。你现在的任务只有一个：把电脑打开，把标题敲上去。只要你干了这件事，你就赢了。因为物理学有个惯性定律：一旦你开始动了，继续动下去就不难了。最难的永远是从0到1的那个启动摩擦力。把你启动的门槛，降到比呼吸还简单，你就无敌了。光说不练假把式。咱们拿我那个卖煎饼的二舅举个例。二舅有天喝多了，跟我吹牛逼：“我想开个全城最大的煎饼连锁店，我要上市！”我说：“好啊二舅，那你打算咋干？”二舅说：“我想着要去选址，要去办证，要去招人，要去搞装修，还要研发新口味……哎呀妈呀，太麻烦了，我头疼，来来来，喝酒喝酒，明天再说。”你看，二舅就是被“开连锁店”这只老虎吓住了。第二天酒醒了，他还是那个推着小车在路边摊煎饼的二舅。如果我是二舅的军师，我会怎么给他那把刀？第一阶段：不去想连锁店，只想这一辆车。二舅，你别管什么上市不上市。你现在的任务是：把这一辆车的流水，从每天500做成每天1000。任务拆解：1动作a：每天多出摊1小时。（傻子都能干）2动作b：搞个大喇叭，录一段顺口溜，循环播放。（一次性动作）3动作c：弄个二维码群，买煎饼加群送个茶叶蛋。（积累私域）这三个动作，难吗？不难。二舅一听，这我有数啊，干！第二阶段：不去想全城，只想第二辆车。流水做上去了，手里攒了点钱。现在的任务是：复制一个二舅。任务拆解：1动作a：找个想赚钱的小伙子（比如表弟）。2动作b：手把手教他摊煎饼，教三天。3动作c：再买辆二手三轮车，刷上“二舅煎饼2号”。这难吗？也不难。只要二舅别想着什么“中央厨房”、“供应链管理”，就想着“带个徒弟”，这事儿立马就能干。等到二舅有了10辆车，每天收份子钱都收不过来的时候。他在去想什么“办公司”、“搞品牌”，那是水到渠成的事。把大山劈开，就是为了让你看不见山。你只需要看见脚下的那一块石头，把它搬开。搬完一块，再搬下一块。不知不觉，你就翻过去了。核心心法：只看脚下，别看山顶很多兄弟在执行过程中，容易犯一个毛病：一边搬砖，一边抬头看天。搬了一块石头，心里想：“哎呀，这还得搬到啥时候是个头啊？离100万还差十万八千里呢。”想完这一出，泄气了，不搬了。这就是“远见”的副作用。在做战略规划的时候，你需要有远见，需要看山顶，需要装大尾巴狼。但是！在落地执行的时候，你必须变成“近视眼”。你要带上眼罩，像拉磨的驴一样。你的世界里没有“100万”，没有“上市”，没有“人生巅峰”。你的世界里只有：打完这个电话”、“写完这段话”、“跑完这5公里”。专注当下的每一个微小动作。完成一个，就在本子上划个勾。那个“√”，就是你的兴奋剂。看着本子上密密麻麻的勾，你会有一种变态的快感。那种快感叫掌控感。你知道你在往前走，你知道每一铲子下去都离金矿更近了一厘米。这种确定性，能治愈你所有的焦虑。警惕陷阱：不要“假装忙碌”在劈山的过程中，有个坑，很多聪明人容易掉进去。叫避重就轻。他们也把目标拆解了，也列了清单。但是你看他的清单：1整理桌面。2下载学习资料。3换个好看的电脑壁纸。4跟同行聊聊天。5……10给意向客户打电话（这个最重要，但他排到了最后）。忙活了一天，累得半死，本子上划满了勾。结果呢？最重要的那块石头，打电话，根本没动。这叫假装努力。你在用战术上的勤奋（干杂活），掩盖战略上的懒惰（回避痛苦）。，！因为整理桌面很舒服，打电话很痛苦（可能会被拒绝）。人本能地想避开痛苦。每天早上起来，先把那块“最硬、最丑、最不想碰”的石头劈了。那块石头，通常就是离钱最近的事儿。别先回微信，先打那个该死的销售电话。别先美化ppt，先去把那个难搞的数据跑出来。别先看书学习，先去写那篇要发的文章。把最难的吞下去，剩下的一天都是下坡路，都是享受。如果你把最难的留到最后，那你一整天都会在焦虑中度过，最后大概率会拖到明天。记住：傻子才坚持，聪明人都上瘾兄弟们，这一章讲的是“术”，是干活的方法。你可能听得热血沸腾，觉得“老k我悟了，我现在就去把大山劈了”。但我得给你泼盆冷水。人的意志力是有限的。你今天劈石头劈得很爽，明天还行，后天呢？大后天呢？当你连着劈了一个月，发现那座山好像还是那么高，那个100万还是没到账。你会累，你会烦，你会怀疑人生。“我是不是在做无用功？我是不是个傻逼？”这时候，单靠“拆解”这招，已经不好使了。你需要更高级的燃料。你需要一种机制，能让你像打游戏一样，越干越上瘾，越累越兴奋。哪怕不给钱，你也想干。这就是我们常说的坚持。但我最烦“坚持”这个词。凡是需要你咬牙切齿去“坚持”的事，最后肯定坚持不下来。真正的高手，从来不坚持。他们是上瘾。下一章：给自己挂根胡萝卜。怎么像驯兽师训练海豚一样，训练你自己。怎么用小恩小惠，把自己这头懒驴，骗上通往财富的高速公路。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼