02小说网

第248章 借别人的鸡下你的蛋（第1页）

这一章，是很多老实人这辈子都迈不过去的坎。如果你过了这一关，你就从“干活的”变成了“做局的”。如果你过不了这一关，哪怕你累吐血，你也只是一头稍微强壮一点的牛。上一章我们把自己训练成了特种兵。但特种兵也是兵。兵是用来牺牲的，是将用来调度的。你想当兵，还是想当将？如果你想当将，那你就得学会这招让无数人闻风丧胆、又让无数人一夜暴富的绝学——空手道。兄弟，先把手里的活停一停。看着我。你是不是觉得自己特牛逼？每天干16个小时，电话打到耳鸣，方案写到手抽筋。你看着银行卡里攒下的那点辛苦钱，觉得自己是天道酬勤的典范。我告诉你一个残酷的真相：你这种干法，再干500年，也买不起那栋楼。为什么？因为加法是有极限的。你一个人，就算浑身是铁，能打几根钉？你一天24小时，不吃不喝全卖出去，能卖多少钱？真正的富人，从来不做加法，他们做乘法。如果你想做乘法，你就必须放弃那个可笑的念头：我要靠自己。总结一下，0-1必须靠自己。1-10靠团队。10-100，靠借力。在这个商业江湖里，凡是能成大事的，没有一个是靠自己的。他们都是靠——借。借别人的钱（op），借别人的时间（opt），借别人的资源，来圆自己的梦。这叫资源整合。今天，我就教你怎么当个合格的“社会青年”。咱们先得把脑子里的那个“私有制观念”给拆了。穷人思维里有个大坑：我想干个事，我得先拥有干这个事的所有条件。想开饭店？我得先攒够50万，租下店面，买好桌椅板凳，雇好厨子，然后才敢开张。想做电商？我得先去进货，把仓库堆满，然后才敢去卖。这就叫“重资产思维”。你还没开始赚钱，就已经背了一身债。万一赔了呢？你就直接回到了解放前，甚至还得背债。富人是怎么想的？我想干个事。谁有店面？谁有手艺？谁有货？我能不能把他们凑一块，让他们干，我分钱？这就是“所有权”和“使用权”的区别。你要非要拥有那只鸡，你得花钱买鸡，还得喂它，还得给它治病，最后它才给你下一个蛋。富人只想要那个蛋。他跟养鸡的人说：“你的鸡借我用用，下的蛋咱俩三七分。”结果呢？你花了一年时间，养大了一只鸡，得到了几个蛋。富人花了一天时间，谈拢了十个养鸡场，借了一万只鸡，得到了一万个蛋。谁是傻子？谁是聪明人？然后就是，借别人的时间（opt）：别再自己搬砖了opt，otherpeoplesti。翻译成人话：雇人干活。我知道你现在想说啥：我没钱啊，我雇不起人啊。兄弟，你又掉进穷人思维了。谁说雇人一定要发工资的？1“学徒制”白嫖法你手里不是有“绝活”吗？第243章咱们挖出来的。你去大学里，去那些想入行的小白圈子里喊一嗓子：“亲传弟子班，不要学费，手把手教你实操项目。条件是跟着我干三个月。”你有没有付出？付出了，你教了真本事。他们有没有付出？付出了，他们给你干了杂活。结果呢？你没花一分钱，多了三个帮你打杂、剪视频、回消息的劳动力。这不叫剥削，这叫价值交换。他们缺经验，你缺人手。这买卖公平得很。2“提成制”合伙法你想卖货，但没钱请销售？招那种底薪极低+高提成的人。甚至招无底薪+纯分润的合伙人。“兄弟，这货卖出去，利润咱俩对半分。你卖一单就赚一单的钱，不卖也没损失。”这种模式下，你不需要为他的时间付费，你只需要为结果付费。他干得越猛，你赚得越多。他不干，你也没损失。记住铁律：凡是那种能用钱（或者分润）买到的时间，你自己千万别去干。哪怕你会干，哪怕你干得比他好。你要把自己从“操作工”的位置上解放出来，坐到“指挥官”的位置上去。只有指挥官，才有时间去思考怎么打胜仗。接下来是：“借别人的钱（op）：空手套白狼。”op，otherpeoplesoney。这是最刺激，也是最危险的部分。很多人一听借钱就哆嗦：“我不借钱，无债一身轻。”兄弟，无债一身轻的代价，就是无产一身穷。你看那些大老板，哪个不是背着几十亿的债？银行求着借钱给他们。，！因为负债就是杠杆。但我不教你去借高利贷，也不教你去骗亲戚朋友的钱。我教你最高级的op：用客户的钱，做客户的生意。1也是我的发家史：倒爷逻辑早年间，我想卖水果。但我没钱进货。我要是像你一样老实，我就得去打工攒钱。但我怎么干的？我跑去批发市场，跟老板谈好价格，拍了一堆照片。然后我回来，在小区群里发：“最新鲜的车厘子，产地直发，比超市便宜一半！明天到货，今天预定打九折！”邻居们一看，便宜啊，纷纷给我转账。我拿着邻居们转给我的5000块钱，去批发市场进了货。第二天给大家一分。复盘一下：我花自己的钱了吗？一分没花。我承担库存风险了吗？没有，订多少拿多少。我赚钱了吗？赚了差价。这就是预售（pre-sale）。这就是空手套白狼的祖师爷。现在的众筹、现在的特斯拉定金、现在的楼花，全是这个逻辑。先把钱收上来，再拿这个钱去生产产品。你不仅不压钱，你的现金流还是正的。2上游账期：压榨供应商如果你做大了，有信誉了。你去跟供应商谈：“货我先拿走，卖完了给你结账。或者给我30天账期。”这就相当于供应商无息借了一笔钱给你用。你拿着这笔货，卖出去变成了现金。这笔现金在你手里还要停30天才能给供应商。这30天里，这笔钱就是你的。你可以拿它去扩大利润，甚至去理财，当然要注意风险。当你学会了用上游的货赚钱，用下游的定金生产。你就彻底摆脱了“本金”的限制。这时候，你赚100万还是1000万，只取决于你的吞吐量，而不取决于你的存折。最后是终极奥义：组局（thedealaker）借人、借钱，这还是“术”。真正的“道”，叫组局好在这个世界上，资源是散落的。有人有钱，但没项目（投资人）。有人有技术，但不会卖（专家）。有人有流量，但没产品（网红）。有人有产品，但没人知道（工厂）。他们都在找对方，但他们互相看不见。就像一堆没头的苍蝇。这时候，你出现了。你两手空空，但你有一双透视眼。你看到了他们每个人的痛点。你把他们拉到一个桌子上：“老王，你出钱；老李，你出技术；小张，你负责吆喝。这事儿干成了，咱们怎么怎么分。”你有钱吗？没有。你有技术吗？没有。你有流量吗？没有。但你是这个局组局者（anizer）。你是胶水，你是桥梁，你是大脑。因为没有你，这帮人就是一盘散沙，一毛钱价值都创造不出来。因为有了你，他们变成了印钞机。所以，你理所应当拿走最大的一块蛋糕。上个案例：装修包工头。你以为包工头会砌墙吗？会走水电吗？大部分都不会。但他知道哪儿有最好的瓦工，哪儿有最便宜的水泥，哪儿有那个想装修房子的冤大头（客户）。他把这三方一撮合。客户给了10万。他给瓦工2万，买水泥2万。剩下的6万，就是他的组局费。只要你掌握了信息差，只要你敢于通过信用去连接资源。你就是那个空手套白狼的王。再讲心理门槛：为什么你不敢“借”？说到这儿，很多人心里还是虚。“我不好意思开口啊。我凭什么让人家听我的？”兄弟，这是穷人自尊在作祟。你以为你在求人？错！你在帮他们！那个有钱没处投的老板，正愁钱在银行贬值，你给他个好项目，你是他的财神爷。那个怀才不遇的技术大牛，正愁一身本事卖不出去，你给他个舞台，你是他的伯乐。在这个局里，你是价值的创造者。你要带着我是来带你们发财的自信去谈。你越自信，他们越信你。你越唯唯诺诺，觉得自己是骗子，那他们就真把你当骗子。气场，就是最好的粘合剂。千万警惕：从“空手道”到“绞肉机”最后，必须给你拉响警报。这一章的招数，威力巨大，但也极其危险。当你尝到了“不用自己钱、不用自己干”的甜头后，人容易飘。容易产生一种上帝错觉。你会觉得钱来得太容易了，你会开始盲目扩大杠杆。你敢在没有订单的时候，就借钱囤货。你敢在项目还没谱的时候，就忽悠投资人的钱。你敢许下你根本兑现不了的承诺。这时候，性质就变了。当你能兑现承诺时，你叫空手道大师。当你兑现不了承诺时，你叫诈骗犯。在商业江湖里，信誉是你唯一的底牌。你可以没钱，可以没势，但如果你失信了一次。在这个圈子里，你就“社死”了。没人再敢借给你一只鸡，没人再敢听你组一个局。而且，法律的红线，就在你脚边。稍微一脚踩空，你就从席卷天下的英雄，变成了踩缝纫机的囚徒。下一章：别把手伸进绞肉机。我要用最严肃的语气，给你讲讲这个江湖里的死线。哪些钱是带毒的？哪些红线是碰都不能碰的？怎么在狂飙突进的时候，保住你的脑袋和屁股？这章不教你赚钱，教你保命。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼