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第249章 别把手伸错地方（第1页）

上一章，我教了你“空手套白狼”，教了你借钱、借人、组局。你听得热血沸腾，觉得自己掌握了世界的终极密码，马上就要去撬动地球了。现在的你，就像一个刚刚学会开法拉利的小伙子，脚底下踩着油门，时速飙到了300迈，满脑子都是“冲冲冲”。这时候，作为你大哥，我必须警告你。因为在300迈的速度下，一颗小石子就能让你车毁人亡。你手里的那根“杠杆”，既能撬起地球，也能把你自己的脑袋撬碎。这一章，不教你怎么赚钱。这一章教你怎么保命。我们要讲讲，为什么那么多比你聪明、比你有钱、比你有资源的大佬，最后都脱下了西装，进去踩缝纫机了。兄弟，你知道商业世界里最可怕的声音是什么吗？不是赔钱时的哭声，也不是对手的骂声。而是咔嚓一声。当你玩“空手道”玩得太嗨，当你觉得“信用”可以无限透支，当你觉得“规则”是给傻子定的时候。你就离悬崖只有一厘米了。聪明人为什么死得最快？在局子里蹲着的，往往不是笨蛋，而是绝顶聪明的人。笨蛋胆子小，只敢老老实实搬砖，虽然发不了财，但也进不去。聪明人不一样。聪明人看见了捷径，看见了杠杆，看见了把明天的钱挪到今天花的快感。上一章我说“用客户的钱做客户的生意”，这是正道。但很多聪明人，脑子一歪，就滑到了邪道上。为了方便理解，我给你们举个例子。我以前认识个哥们叫阿强，脑子活，嘴皮子利索。他发现了一个商机：倒卖高端显卡。他跟你一样，搞了个“预售局”。他在群里喊：“原价1万的显卡，我这有渠道，8000拿货，但要先交全款，一个月后发货。”大家信他啊，因为他平时开豪车（租的）、戴名表（高仿的），看着像个大老板。几百个人给他转了300万。按理说，他应该拿着这300万去订货，对吧？但他没有。他看着账户里这300万现金，心里那头贪婪的野兽醒了。他想：“这钱在我手里要停一个月呢。我去澳门博一把，或者去炒个币，翻一倍就是600万。到时候把显卡一发，我不就白赚300万吗？”你看，逻辑闭环了。这就是聪明人的逻辑。结果呢？也没啥悬念，炒币亏光了。到了发货的日子，他拿不出显卡，也退不出钱。客户报警。诈骗罪。十年起步。阿强进去之前哭着说：“我真没想骗人，我就是想周转一下。”兄弟，当你把手伸进客户的口袋，把专款挪作私用的那一刻，你就已经是个死人了。教训：如果你玩op（别人的钱），你必须有一条铁律：专款专用。客户的定金，只能用来生产货；投资人的钱，只能用来做项目。哪怕你穷得吃泡面，这笔钱也不能动。因为那不是钱，那是炸药。引线就在客户手里，你一动，就炸。区分来“失败”与“诈骗”的生死线。很多兄弟胆子小，听我这么一说，不敢干了。“老k，那万一我拿客户的钱去生产了，结果产品做砸了，或者市场变了，赔了咋办？我是不是也得进去？”这就涉及到一个生死界限的问题。你必须搞清楚：什么是“生意失败”，什么是“商业诈骗”。这中间隔着一堵墙，墙这边是虽然破产但还能东山再起的英雄，墙那边是千夫所指的罪犯。1生意失败（bessfaire）场景：你收了100万定金，全部投入了研发和生产。你每天没日没夜地干，账目清清楚楚。结果：可是天不遂人愿，技术攻关失败了，或者原料突然涨价导致资金链断了。你破产了，钱还不上了。定性：这叫经济纠纷。客户会骂你，会起诉你，你会变成“老赖”（失信被执行人），你会被限制高消费。但是！你不用坐牢。只要你人还在，只要你态度诚恳，你可以打工还债，你可以十年后又是一条好汉。罗永浩就是最好的例子。2商业诈骗（fraud）场景：你收了100万定金。你拿了20万去装样子做生产，剩下80万拿去挥霍了，或者拿去填补你上一个窟窿了（拆东墙补西墙）。手段：为了掩盖真相，你伪造了合同，伪造了库存单，骗客户说“货已经在路上了”。定性：这叫“合同诈骗”。这不是还不还钱的问题，这是虚构事实、隐瞒真相。等待你的是铁窗泪。保命心法：做生意，赔钱不可怕。可怕的是撒谎。在资金链最紧张的时候，哪怕你跟债主跪下磕头，也别去伪造一张银行流水，也别去编造一个不存在的订单。，！真实，是你最后的护身符。只要你是真实的，法律会保护“创业者”；一旦你开始造假，法律就变成了“审判者”。除了别骗人，你还得防着别人坑你。在“空手道”的局里，最容易让人上头的，就是钱来了。不管是投资人的钱，还是借款，只要有人肯给，你就敢要。兄弟，有些钱是带毒的。拿了这种钱，你就是把手伸进了绞肉机，而且开关在别人手里。1“短钱”做“长事”：找死你要开个工厂，回本周期至少三年。结果你借了一笔“过桥资金”或者高利贷，期限只有三个月。你心里想：“先拿着用，三个月后我再想办法借新的还旧的。”这叫短贷长投。这是企业的头号死因。三个月一到，债主上门逼债。你工厂还没投产呢，哪来的钱？这时候，债主会逼你签更苛刻的合同，利滚利，或者直接把你的厂子低价收走。你辛苦忙活一场，最后给别人做了嫁衣，自己还背一身债。心法：有多少耐心，赚多少钱。如果是长期的事，必须找长钱（长期股权投资、自有资金）。如果找不到长钱，宁可不做，也别用短钱去赌命。2“控制欲”过强的钱：找虐有些投资人，给你钱的时候笑嘻嘻，说是“天使”。钱一到账，他立马变身“太上皇”。天天查你的账，连买包打印纸都要他签字。干涉你的经营，非要往你公司塞他的七大姑八大姨。动不动就拿“撤资”威胁你。这种钱，拿了就是给自己套上了狗链子。你的动作会变形，你的战略会跑偏。最后公司搞黄了，他还得骂你无能。心法：找钱，不仅是看钱的多少，更要看钱背后的人。不懂行的钱、想走捷径的钱、急功近利的钱，一分都别要。那是烫手的山芋。牢记信誉是你你在江湖唯一的“身份证”。上一章我教你“装大尾巴狼”，教你“预支信用”。这一章我要告诉你：预支出来的信用，是要还的，而且要加倍还。在这个圈子里，没有秘密。你以为你坑了一个供应商，换个城市就能重新开始？太天真了。商业世界就是一个村子。大家都在一个群里，消息传得比风还快。“比如那个谁，我知道，嘴炮打得响，但手脚不干净，上次欠了老王5万块货款没结，大家防着点。”一旦这种话传开了，你就成了商业僵尸。没人敢给你供货。没人敢给你投资。甚至没人敢去你公司上班。你之前学的什么“杠杆”、“空手道”、“组局”，瞬间全部失效。因为这些招数的基础，全是信任。没有信任，杠杆就是一根烂木头，一压就断。脸面比命贵。钱没了，可以再赚。脸没了，你就真的只能去路边乞讨了。哪怕你最后真的赔得底裤都不剩，你也要站出来，对着所有债主喊一嗓子：兄弟们，我老栽了。但我认账。只要我不死，这钱我一定还。哪怕去搬砖，我也每天还你们一百。如果你真能做到这一点。信不信？那帮债主不仅不会逼死你，反而会敬你是条汉子。甚至会有大哥看中你的人品，再借你一笔钱助你翻身。这就叫置之死地而后生。人品，是你最后的底牌，也是你最大的杠杆。最后，也是最难的一点。控制你的贪婪。当你用杠杆赚到了第一桶金，比如你用10万撬动了100万的利润。那种快感是海洛因级别的。你会觉得自己是神，是巴菲特再世。你会觉得“踏踏实实赚钱”太慢了，太傻了。于是，你会想上更大的杠杆。本来能做1000万的盘子，你非要借钱做1个亿。本来做实业挺好，你非要去玩金融，去炒期货。这时候，你已经不是在做生意了，是拿着身家性命在赌。记住：盈亏同源。让你一夜暴富的杠杆，也能让你一夜跳楼。你在顺风的时候加杠杆，那是锦上添花。一旦风向稍微一变，比如疫情来了，比如政策变了，那个巨大的杠杆就会瞬间反噬，把你压成肉泥。永远给自己留一张安全垫。赚了100万，拿50万出来存死期，或者买成房产或者给老婆孩子买足保险。剩下50万，你再去浪，再去博。哪怕那50万全赔光了，你家里还有饭吃，你还有东山再起的资本。千万别“梭哈”（all-）。梭哈是电影里演给傻子看的。真正的赌神，永远手里留着翻本的筹码。活着，就是最大的赢家。兄弟们，这一章讲得很沉重。，！但我希望你们能把它刻在脑门上。我们出来混，是为了求财，不是为了求气，更不是为了求刑。别碰带毒的钱。别透支你的信誉。别在贪婪的时候梭哈。只要你能避开这几个大坑，哪怕你走得慢一点，你也能走到终点。商业是一场无限游戏。不是比谁跑得快，而是比谁活得久。看着身边那些起高楼、宴宾客、楼塌了的人。你要做那个在废墟上，依然端着茶杯、看着夕阳的人。好了，现在你学会了进攻，也学会了防守。你的系统已经跑起来了。你可能会发现，刚开始跑得还挺快，但跑着跑着，好像没那么带劲了。每天干一样的活，赚一样的钱，虽然稳，但是……好像并没有爆发式增长啊？你开始急了。“我都干了半年了，怎么还没成亿万富翁啊？”“我是不是该换个赛道啊？是不是该去追个风口啊？”住手！你现在正处在黎明前最黑暗、最寒冷的时候。你刚刚种下了一棵摇钱树的苗。它正在地底下疯狂扎根，还没长出叶子。如果你这时候因为心急，把它拔出来看看，或者把它砍了当柴烧。下一章讲别在冬天里砍树。你该怎么像个傻子一样，守住你的树，熬过冬天。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼