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第252章 一句话让人为你拼命（第1页）

怎么能用ai写出好的短视频文案？答案是：把你的短视频发在视频号。因为他们没用过ai，识别不出来你这是ai写的。这一章，我们要把那些所谓的“语文老师”请出去。把那些教你写“优美散文”、教你“起承转合”的教科书，统统扔进火盆里烧了。因为在商业世界里，文字不是用来欣赏的，文字是用来“杀人”的。杀什么？杀掉读者的理智，杀掉他的犹豫，杀掉他捂着钱包的那只手。上一章，我教你搞来了流量。你的店门口终于人山人海了。但是，如果你的店门口挂着一块破牌子，上面写着：“本店售卖优质面粉，欢迎光临。”你会发现，那帮人看都不看一眼，直接走了。但如果你换块牌子，上面写着：“吃了这碗面，让你想起死去的初恋。”或者写着：“这就是那碗让隔壁老王排队三天三夜才吃到的面。”你会发现，队伍能排到法国去。这样可能你们没啥感觉，有个电视剧，里面有个逃犯叫杨斌，他去乞讨的时候，捡了几张照片，直接写字，寻亲沦落至此。一天的收入是旁边乞丐的几十倍。面变了吗？没变。乞讨的性质变了吗？变了。变的是文案。文案就是定身术。它能让匆匆路过的流量，像中了邪一样停下来，眼睛发直，乖乖掏钱。在这个注意力比金子还贵的时代，你只有3秒钟。甚至不到3秒。用户刷到你的视频、看到你的标题、路过你的海报，他的大脑只给你05秒的窗口期。如果在这05秒里，你的文字没有像钩子一样死死勾住他的肉，他手一滑，就划走了。所以，别想着写作文了。你要学的，是字字珠玑，句句惊心，让他看了之后手心冒汗，不得不按照你的指令去行动。咱们先得把脑子里的“文学细胞”杀一杀。很多人写文案，那是自嗨。匠心独运，极致奢华。因为专注，所以专业。此时此刻，尽享丝滑。这些词，看着挺高大上，其实全是废话。这叫正确的废话。也就是我们之前说的“白开水”。用户看了这种词，内心毫无波澜，甚至想睡觉。顶级文案，只做一件事：击穿他的“爬行脑”（原始本能）。人类的大脑有三层。最外面那层叫“理智脑”，那是用来算数学题的。最里面那层叫本能脑（lizardbra），那是管吃喝拉撒、恐惧贪婪的。真正管“掏钱”这个动作的，是爬行脑。你的文字，必须绕过他的理智，直接给他的爬行脑来一针。别说“这个音箱音质很好”（理智）。要说“把它放在角落，你听到的声音就像歌手坐在你大腿上唱歌”（爬行脑，画面感）。别说“这门课能提升你的认知”（理智）。要说“学完这招，让你那个看不起你的前同事闭嘴”（爬行脑，复仇欲）。这就是狙击手。不开空枪，一枪爆头。文案里，最重要的部分是哪里？是标题。如果你写了1000字的文案，花了10个小时。你应该花8个小时在标题上。因为标题是门。如果门没开，屋里装修得再豪华（内容再好），也没人看得见。什么样的标题能让人想把门踹开？1制造“信息缺口”（curiositygap）人是好奇的动物。如果你把话说了一半，他不看下一半，他今晚睡不着觉。烂标题：《如何快速减肥10斤》（太普通了，这种文章满大街都是，没欲望。）好标题：《这3种食物千万别吃，除非你想瘦得裤子都掉下来》（“哪3种？”“瘦得裤子掉下来？”好奇心爆棚。）烂标题：《我的创业故事》（你谁啊？没人在乎你的故事。）好标题：《我也曾负债50万想跳楼，直到我发现了富人的这个秘密》（“负债跳楼”是痛点，“秘密”是缺口。他必须点进去看那个秘密是啥。）2也是最狠的一招：唱反调（ntrarian）大家都往东，你非往西。这种标题最容易火，但也最容易挨骂。但我也说过，挨骂就是流量。烂标题：《我们要努力工作》（正确但无聊。）好标题：《废掉一个人最快的方式，就是让他忙得没时间思考》（颠覆认知，扎心。）烂标题：《如何攒钱买房》（老生常谈。）好标题：《别攒钱了！那是穷人思维！30岁前攒钱就是自杀！》（让人看了就想进去反驳你，结果进去一看，你说得还挺有道理。）心法：标题就是掀裙子，，！你要掀起一个角，让他看到一点春光，但他想看全部，就得点进来。人进来了。怎么让他看完？怎么让他看到最后那个“购买链接”？美国有个文案大神叫约瑟夫·舒格曼，他有个理论叫滑梯效应。你的第一句话，唯一的目的就是让他读第二句话。你的第二句话，唯一的目的就是让他读第三句话。你的文字要像涂了油的滑梯一样，让他一旦坐上去，就停不下来，呲溜一下滑到底。怎么造这个滑梯？1说“人话”，别装x别用那些大词。别说“赋能”，说“帮你搞定”。别说“人体工学设计”，说“坐一天屁股都不疼”。别说“极致性价比”，说“花一半的钱，买大牌的享受”。把用户当成你二舅。你跟二舅喝酒的时候会说“二舅，我想给你赋能”吗？二舅会大嘴巴抽你。你会说：“二舅，这玩意儿好使，能帮你省劲儿。”2只要“你”，不要“我”这是99的人都犯的错。我们公司成立于1990年，我获得了十大杰出青年，我的产品用了纳米技术……”用户只关心跟我有啥关系。把所有的“我”，换成你。把我的英语课很牛逼”换成“你学会了就能跟老外谈笑风生”。把我的减肥药见效快”换成你下周就能穿进那条s码的裙子”。文案的主角永远是“用户”。你是配角，你是那个送宝剑的npc。他才是要去杀龙的英雄。3画面感（visualization）别说抽象的概念，说具体的画面。因为爬行脑看不懂概念，只看得懂图片。这个抽象：这辆车动力很强。（无感）画面：一脚油门下去，你会感觉到有人在后面猛踹了你一脚，后背死死贴在椅背上。抽象：这个枕头很舒服。（无感）画面：“躺上去，就像把头埋进了云彩里，或者是埋进了五星级酒店刚晒过的棉被里。”（有感！）调动他的五感：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。让他身临其境。一旦他进入了那个场景，他就会觉得自己已经拥有了这个产品。这时候再让他掏钱，就是顺水推舟。现在，他滑到底了。怎么让他做最后那个动作——掏钱？这需要一点心理操纵。给你七把刀，刀刀见血。第一刀：恐惧（fear）人比起“获得”，更怕“失去”。恐惧是第一生产力。别让孩子输在起跑线上。（所有的补习班都靠这句话活着。）35岁之后，你还想看老板脸色吗？（所有的副业课都靠这句话活着。）再不买，你的对手就买走了。（b2b销售神句。）公式：如果你不用我的产品，你会遭遇什么可怕的后果？（哪怕那个后果是你夸张的。）第二刀：贪婪（greed）这不用多说。谁不想占便宜？原价999，今天只要99，还送一堆赠品。学会这招，让你睡后收入超过工资。注意：贪婪要配合“合理性”。如果你说“我就送你钱”，那是诈骗。你要说“因为店庆因为我有漏洞因为我想交个朋友，所以送你钱”。第三刀：虚荣（vanity）“只有1的精英才能看懂这本书。”（买了书，我就是那1。）“这是给懂生活的人准备的。”（买了这个，我就是懂生活的人。）“限量版，全城只有10个。”（我有，你没有，我牛逼。）第四刀：懒惰（zess）“不用节食，不用运动，躺着也能瘦。”“每天5分钟，搞定英语。”“一键生成，傻瓜式操作。”人性本懒。你让他越省事，他越爱你。第五刀：好奇（curiosity）“这也就是为什么我在30岁就退休了……”（为什么？快告诉我！）“揭秘一个不为人知的暴利行业……”第六刀：从众（cialproof）“已有10万人购买。”“连马云都在用的杯子。”“你的朋友圈都在转。”人是羊群动物。既然大家都买，那我也买，肯定没错。第七刀：紧迫感（urncy）这是最后的一脚。如果他不现在买，他就会想“再看看”。这一看，就没下文了。你必须逼他“现在”就买。“库存仅剩3件，拍完下架。”“优惠还有10分钟结束，倒计时开始。”“涨价通知：明天起恢复原价。”让他觉得“过了这个村就没这个店”。哪怕他本来不需要，为了不吃亏，他也得买。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！光说不练，那是耍流氓。咱们来个实战演练。假设你现在手里有一批积压的丑橘（真的长得很丑的橘子）。要是按照老实人的写法：标题：售卖橘子，便宜处理。内容：本店有一批橘子，虽然长得不好看，但是挺甜的。原价5块，现在3块。欢迎购买。结果：没人买。大家觉得“便宜没好货，肯定是坏的”。现在，咱们来改改。标题（反差+好奇）：《千万别买！这种橘子长得像“怪物”，但吃一口你会哭！》内容（画面+痛点+对比）：（开头）“你看这个橘子，皮皱得像80岁老太太的脸，拿在手里都嫌扎手。我第一次见也想把它扔了。”（先抑后扬，制造反差）（转折）“但是！当我剥开那层丑陋的皮……天哪！一股浓郁的果香直接钻进鼻孔，那一瞬间我仿佛站在了果园里。”（嗅觉画面）（口感）“咬一口，汁水直接在嘴里爆炸！注意，是爆炸！你得拿个盆接着，不然汁水流得满手都是。”（视觉+触觉画面）（讲故事）“这是老农深山里种的‘野橘子’，没打蜡，没打药，天天晒太阳，虽然把脸晒丑了，但把糖分都锁在肉里了。”（赋予意义：丑=天然甜）（拉踩）“别去超市买那些长得光鲜亮丽的‘美颜橘’了，那都是只有皮没有魂的货。要吃就吃这种‘有内涵’的丑东西。”结尾（紧迫感）：“老农一年就攒了这一车，卖完就得等明年。现在下单，坏果包赔。399一箱，带你找回小时候的味道。”“点击下方链接，把爆炸带回家。”结果：爆单。人们买的不是橘子，买的是小时候的味道，买的是猎奇，买的是天然。这，就是文案的力量。文字是最低成本的杠杆。兄弟们，这一章讲的，价值千万。在这个互联网时代，你不需要租昂贵的店面，不需要雇几百个销售员。你只需要一个好标题，加一段神文案。这串文字发出去，它就是你那一千个、一万个24小时为你工作的金牌销售。它们不睡觉，不吃饭，不抱怨。只要有人点开，它们就开始对着那个人推销。只要那个人被“勾”住了，钱就自动进你的账。这就是睡后收入的真相。所以，别再把写文案当成“填空题”了。把它当成磨刀。每天磨一磨，每天练一练。当你能用一句话，让屏幕对面那个素未谋面的人，心甘情愿把工资交给你的时候。你就得道了。那么你想不想让这帮客户，哪怕你不卖货，他们也追着你跑？你想不想让他们把你当成神一样崇拜？下一章：不仅要他的人，还要他的心。怎么把那一遍过的“游客”，变成死心塌地的“信徒”。怎么把一次性的“买卖”，变成一辈子的“供养”。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼