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第253章 不仅要他的人还要他的心（第1页）

这一章的内容，有点“邪”。但要想成大事，你得懂点“邪术”。现在的你，依然是个“打工仔”。你给谁打工？你给平台（抖音、微信、淘宝）打工。这些公域平台就是个大渣男。你年轻漂亮（有内容、有流量）的时候，他天天哄着你；等你人老珠黄（创意枯竭），或者来了更年轻的姑娘，他一脚就把你踹了。所以，你必须要有自己的家。我们要把那些从大海（公域）里捞上来的鱼，养进你自家的鱼塘（私域）里。不仅要养着，还要给它们洗脑（建立信仰）。很多人一听“做私域”、“做社群”，脑子里的画面就是：天天在群里发红包、喊早安、跟几百个人陪聊、处理鸡毛蒜皮的破事，累得像条狗，最后群还是死了。错！大错特错！那是保姆式做法，是穷人思维。真正的高手，一个人管理200多个群，却闲得像大爷。他的群里静悄悄的，平时像个教堂，但只要他一开口，信徒们就疯狂掏钱。今天重新定义私域目标。首先，咱们得搞清楚，你建这个鱼塘（私域）到底是图啥？很多小白的目标是：“我要服务好客户，我要提高活跃度。”你的时间那么廉价吗？我有个做咨询的朋友。他一个人，手里攥着258个读书群中几万号人。但他从来不陪聊，从来不搞什么“活跃气氛”的破游戏。他跟我说了一句话：做私域，不是为了陪客户嗨，而是为了保持影响力，并传播这种影响力。兄弟，记住了：追求活跃度，是社群运营最大的坑。你想让群里天天有人说话，你就得去引导话题，得去搞活动，得去发红包，还得防着有人发广告、发垃圾信息。这就叫高成本。你为了那点虚假的“热闹”，把自己累死了，值得吗？而且，一群人在那闲聊，今天天气不错，明天那家凉皮好吃，这种低质量内容刷屏，对你的品牌有啥好处？反而会把那些真正的高端客户吵得退群了。真正的“商业宗教”，是安静的。你去过教堂吗？大家坐在那里，听牧师布道，鸦雀无声。这种死群，才是最有价值的群。我朋友的群，平时看起来像“死”了一样。但他只要发一个调研问卷，瞬间能有上千人填表。这说明什么？说明大家都在，大家都在听，只是大家比较安静而已。那他搞这么多群，是为了卖几十块钱的书吗？格局小了。他的目标客户，是那些付得起180万咨询费的大企业。这种大老板，没空在群里跟你扯淡。他们在这个鱼塘里潜水，就是在观察你。观察你的言论，观察你的见识，观察你靠不靠谱。你要做的，不是当个点头哈腰的店小二，而是立在那儿当一尊神像。神像不需要说话，神像只需要在那儿发光，信徒自然会膜拜。既然不陪聊，那怎么维持这个鱼塘不干枯呢？这里有八个字的心法，你把它刻在脑门上：大功率输出，低功耗运营。1什么是“大功率输出”？鱼塘里不能没吃的。你的思想就是鱼饲料。每天雷打不动，写500到2000字的思考。内容不是“早安晚安”，而是硬邦邦的商业干货、读书心得、实战经验。然后，一键群发到那258个群里。这就是你在私域里存在的唯一价值：提供大脑的营养。你的客户留在这个群里，不是因为这群里有人陪他聊天，而是因为只有在这个群里，能听到这种独到的见解。他们看到的是一个有着大量实战经验、常年跑全国各地、不断读书思考的专家的见识。这种持续的、高密度的价值输出，就是传教。一天两天不行，你连发三年试试？你在他们心里，就从一个“卖货的”，变成了“教父”。2什么是“低功耗运营”？输出要猛，但管理要懒。很多兄弟做社群，把自己做成了客服。“有人在群里问问题咋办？”“有人发广告咋办？”教你们一招自动化逻辑：进群：自动的。通过书上的二维码、公众号、企业微信，扫码自动拉进群，不需要你手动点。规矩：进群前就说好了，本群不负责回答问题，不负责互动。这叫丑话说在前头，降低预期。管理：用工具（比如企业微信的自动功能）。有人发关键词广告？机器人自动踢。有人刷屏？机器人自动禁言。你只需要花极少的精力，处理一点点机器人搞不定的破事。这就是去人化。你把自己从琐事里抽离出来，只做那个不可替代的“大脑”。三、仪式感：给信徒一点“恩赐”既然是“宗教”，也不能完全高冷到不理人。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！你需要一点仪式感，让信徒觉得神还在乎他们。平时群里是禁言的，或者是死寂的。但是，每周五，你可以搞个“答疑时间”。这是你给信徒的“恩赐”。怎么搞？别打字！打字累死你。发语音。针对群友提出来的典型问题，你发几条60秒的语音回答一下。既显得你亲切（听到了真人的声音）。又极其高效（说话比打字快多了）。还营造了一种“听课”的氛围，活跃了死气沉沉的群。而且要节制。每周就一次。错过了？等下周。这种稀缺感，会让你的每一次开口都变得金贵。线上聊千遍，不如线下见一面。哪怕是死群，偶尔搞一次线下见面会，那热度也是爆炸的。我朋友在魔都搞过一次线下见面会，那场面，就是大型网友奔现现场。这种活动，不需要多频，一年一两次。它的作用是固粉，让那些铁粉哪怕三年不在群里说话，也不会退群。最后，我要讲一个让你头皮发麻的逻辑。叫时间的复利。很多做生意的，眼皮子浅。“我拉个群，今天发广告，明天能不能出单？”如果你抱着这种心态，你只能去摆地摊。真正的系统设计者，看的是十年。我有个朋友的客户，一单咨询费几百万。你猜这客户怎么来的？这个客户的市场负责人，十几年前在北大读书的时候，听过我朋友的一次演讲。哪怕十几年过去了，她依然记得那个演讲，记得那个人。等她当了高管，手里有了几百万预算的时候，她第一个想到的就是当年那个给她“洗脑”的人。这叫什么？这叫种树。你的鱼塘里，不仅要有现在的“大鱼”（老板），还要有未来的“鱼苗”（学生、初级职员）。决策层是直接购买者。市场人员是影响者和传播者。年轻人是未来的决策者。你要通过每天的输出，去影响他们。建立一个客户梯队。有今天就能付钱的。有明年能付钱的。有十年后能付给你天价的。你现在做的每一次输出，写的每一篇文章，都是在往十年后的银行账户里存钱。这种品效合一，可能不是立刻到账，但一旦到账，就是吓死人的大数。好了，心法讲完了。我知道你手痒了。“我也想建个这样的群，具体咋弄？”来，照着这个教堂搭建手册干：第一步：立教义（确定目标与人设）别建什么“福利群”、“秒杀群”。建xx行业进化群、我的读书思考群。明确告诉大家：这里没有红包，没有闲聊，只有我每天的硬核思考。筛选掉那些想占便宜的苍蝇，留下想学东西的蜜蜂。第二步：设门槛（自动引流）把你的个人微信号、企业微信号放在你的所有内容（文章、视频、书）后面。设置自动回复：“想进群听老k每天商业思考的，扫码自动入群。”不要人工拉人，让想来的人自己爬进来。能自己爬进来的，才是精准流量。第三步：定规矩（低功耗管理）群公告第一条：本群禁言。群主不闲聊。违者踢。用工具（wetool或者企业微信自带功能）设置关键词拦截。把你的精力，从“管人”中释放出来。第四步：喂饲料（大功率输出）这是最难的一步，也是最关键的一步。逼自己。每天写500字，或者发一条60秒的语音。讲你的实操，讲你的教训，讲你对新闻的看法。坚持发。雷打不动地发。哪怕群里像死了一样没人理你，你也发。你要相信，屏幕后面，有几百双眼睛盯着你。他们在等你露怯，也在等你封神。第五步：节制变现。平时别发硬广。等到你要推新课、推新书、或者招募合伙人的时候。发一条消息。你会发现，那个平时一言不发的“死群”，会爆发出惊人的购买力。因为信任这个东西，平时是储蓄，用的时候就是取款。所以，兄弟，做私域，别做那个人人都能捏一把的“软柿子”。要做那块又硬又冷的黑石碑。你不讨好任何人。你不回复无聊的信息。你只负责刻下真理（干货）。正是因为你的冷酷，你的稀缺，你的坚持。那些在公域里被渣男伤透了心的用户，才会把你当成最后的精神家园。现在，你的教堂建起来了，信徒也坐满了。他们安安静静地看着你，等着你开口。你手里拿着麦克风（产品），准备收割了。这时候，你心里可能会犯嘀咕：“这帮兄弟这么信任我，我……是不是该卖便宜点？给个友情价？”我又想抽你了。友情价？那是对你专业的侮辱！你花了253章才练成的绝世武功，你花了十年才积累的行业经验，你就打算卖个白菜价？真正的信任，不是“图你便宜”，而是“非你不可”。既然非你不可，那你就要敢于开出那个让你手抖的价格。下一章：别卖白菜价，卖出钻石心。我教你高客单价的顶级心法。为什么越贵越好卖？怎么让客户掏了10万块，还觉得是他占了你的便宜？怎么撕掉“性价比”这个穷人标签，给自己贴上“奢侈品”的金箔？准备好，我们要去抢钱了（合法的啊）：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼