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第254章 高客单价（第1页）

这一章，我要教你抢钱。哦不，是教你拿回属于你的尊严。上一章，咱们把你捧成了“教主”，建立了私域。这时候，如果你拿出一个99块钱的课程，或者是50块钱的产品。你在砸自己的场子！信徒会怎么想？“那么牛逼的神，怎么卖这种地摊货？是不是这东西不值钱啊？是不是他也没啥真本事啊？”你的“神格”，瞬间掉到了泥坑里。记住了：高价，是对专业最大的尊重；低价，是对自己最大的羞辱。为什么你总是卖不上价？——因为你在做“保姆”。咱们先来看看，你是怎么定价的。绝大多数老实人，用的都是成本定价法。“我做这个咨询花了我1小时，我收50块不过分吧？”过分！愚蠢！你为什么只敢收50？因为你把自己当成了客服，当成了陪聊，你觉得你得秒回消息，你得嘘寒问暖，你得像个孙子一样伺候客户，你才配拿钱。还记得我那个做咨询的朋友吗？他一个人，手里攥着258个读书群，几万号人。但他从来不陪聊，从来不搞什么“活跃气氛”的破游戏。他的咨询费多少钱？180万起。凭什么？因为他懂这八个字：大功率输出，低功耗运营。想卖钻石价，先修钻石心。把你的“客服心态”扔了，换上“教父心态”。只有当你不再讨好客户的时候，你才配得上天价。记住：信息不对称是你的朋友。那具体定多少钱合适？很多兄弟心里没底：“我想定1万，但我怕同行都卖5000。”兄弟，你连同行卖多少、怎么卖都不知道，你还做什么生意？定价不是拍脑门，定价是情报战。这里教你一招商业间谍术。别傻乎乎地去百度搜“同行价格”。百度上全是假的。你要去问中间人。比如，你是做杭州保险业务的。你想知道同行赚多少、团队多大、怎么搞流量。你去问你的上游合作方。你假装闲聊：“哎，老张，你们合作了哪些做得不错的同行啊？我看那个xxx做得挺大，他们一个月业绩能跑多少？团队几个人啊？”通常在没有太大利益冲突的情况下，上游很愿意跟你吹牛逼。这一吹，真相就出来了。“哦，他们也就5个人，一个月跑200万。”“他们主要靠知乎引流，转化率挺高。”这些信息，是你坐在家里想破脑袋也想不出来的。信息不对称是你的朋友，也是你的敌人。利用供应商之间的竞争关系，把这些碎片拼起来，你就拥有了上帝视角。当你手里握着全行业的数据底牌，你就知道你的“钻石”该卖什么价了。你卖的不是产品，是“我知道，而你不知道”的溢价。现在，你报价报出去了：10万。客户犹豫了：“太贵了，能不能便宜点？”如果是屌丝，会说：“那8万？5万？”你就输了。教你一招降维打击。这招叫cps（按结果分润）。1风险共担，利益共享。你跟客户说：“王总，我不收你10万。这10万我一分不要。”客户眼睛亮了。你接着说：“但是，我要你这个项目后端利润的20。”这一招，直接绝杀。对于客户：他的风险没了。不用先掏钱，赚了钱再分你，他觉得你是自己人。对于你：如果你对自己有信心，这20的利润，可能远超那10万块。可能是50万，是100万。合作的本质，是风险和利益的重新分配。愿意做后端分润的人，比想卖粉给你的人更值得信任，因为他承担了业务风险，不会拿垃圾流量糊弄你。2拒绝“一锤子买卖”。只做一锤子买卖的，永远是交易对手。客户会防着你，会砍你的价。敢于绑定长期利益的，才是真正的战友。你想想，你是想赚他一次10万，还是想赚他一辈子？通过这种模式，你把“高价”隐藏在了“分润”里。客户不觉得贵，反而觉得你仗义。实际上，你拿走了最肥的一块肉。这就是让出部分短期利益，换取长期价值的大账。现在，你单子接进来了，分润谈好了。如果你交付得一塌糊涂，那你就是诈骗。要想持续卖高价，你得有一支能打硬仗的队伍。很多人招人也是“穷人思维”：图便宜，找听话的，甚至想招个行政顺便把销售也干了。错！1别试图改造人性，要顺应人性。我面试过一个销售，问他以后想干嘛。他说“我想创业”。，！这种人，我一开始就不会用。因为他的心不在打工上，干不长。我有段时间招了个行政是个宝妈，她说想带孩子间隙帮我处理杂事。我当时就知道，一旦工作忙了，这人指望不上。成年人的世界里，筛选远比培养重要。别妄想把一只羊训练成狼。你想卖高价，你就得招狼。想创业的销售：不招。想安稳的宝妈：招来做后勤，别做突击手。取你的想法和他想法的最大公约数。如果没有公约数，就别互相折磨了。2小范围赛马，看谁是真将军。队伍拉起来了，谁是核心？别靠聊，靠打。真正靠谱的战友，不是聊出来的，是打出来的。搞个小项目，让大家去跑。这叫同任务赛马。用三把尺子去量他们：可靠度：说了算不算？可信度：数据真不真？可及度：关键时刻找不找得到人？只有真正一起上过战场，经过实战检验，你才能选出那个能帮你扛起“高价交付”大旗的将军。最后，回到你自己身上。你为什么还不够贵？因为你还在寻找客户。满大街发传单的，那是健身房推销员；坐在办公室等预约的，那是名医。高手寻找的，从来不是一个完美的合作资源，而是一个能持续创造价值、值得信赖的合作节点。你要做的，不是满世界去找资源，而是把自己打造成一个强节点。你现在的每一次输出，每一次高标准的交付，每一次真诚的合作。都是在往你的品牌账户里存钱。这种效果可能不是立刻到账，但有些效果会在十年后爆发。当你通过持续输出，让更多人看见你的专业；当你通过超预期交付，构建了自己的信任磁场。你会发现，很多优质的合作机会会主动找上门来。“寻找”就变成了“吸引”。这时候，你就不再是一个卑微的乙方的，你是一个资源的吸引者。你拥有了属于自己的商业引力场。这时候，你说多少钱，就是多少钱。因为非你不可。兄弟们，这一章讲完了。总结一下“卖高价”的核心逻辑：1心态上：扔掉“客服思维”，建立“教父思维”。做低功耗运营，做大功率输出。2情报上：利用信息不对称，摸清行业底牌。（多信源验证）3模式上：敢于做cps分润，把交易变成战友关系。（风险共担）4团队上：只筛选不培养，用赛马机制选出真将军。（顺应人性）5战略上：埋长线的雷，把自己修成吸铁石。（引力场）合作的终极奥义，不是找到一个完美的“零部件”，而是将自己打造成一个强大的“引擎”。当你成为了引擎，所有优质的零部件（资金、人才、资源）都会自动向你靠拢，注入能量，形成一个能自我进化的强大生态。好了，现在你不仅有了流量，有了信徒，还敢卖天价了。你的单子越来越大，你的利润越来越厚。但是，你发现了一个新问题。你只有一个人。哪怕你把团队筛选得再好，你依然是这个系统的天花板。因为所有的核心决策、所有的核心内容，还要靠你这个“人”来产出。你想不想把你这身本事，克隆出去？你想不想哪怕你去夏威夷度假了，这个系统依然能自动运转，甚至自动扩张？下一章：做局者的终极形态——把你的能力“p化。老k教你把“手艺”变成“菜谱”，把“个人能力”变成“组织能力”。怎么让一群70分的普通人，按照你的流程，干出90分的活儿？这才是真正的睡后收入，这才是真正的自由。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼