02小说网

第29章 行业寒冬中小企业退场（第1页）

林宇刚开完高管会议，敲定应收账款的催收方案，市场部经理小张就踩着高跟鞋冲进了办公室，脸上的表情比被甲方临时改十版方案还精彩：“林总，出大事了！‘创想营销’跑路了！”“跑路？”林宇手里的钢笔差点掉在地上，“就是那家去年跟咱们抢过护肤品客户的小公司？他们不是上个月还在行业峰会上吹牛逼，说要三年内上市吗？怎么说跑就跑了？”“还不是因为资金链断了！”小张喘着气，把手机递过来，“你看行业群里都炸锅了，说他们欠了供应商三百万货款，还拖欠员工三个月工资，老板带着核心团队连夜跑路，现在公司里只剩下一堆空电脑和没做完的方案。”林宇点开行业交流群，果然满屏都是关于“创想营销”跑路的消息，还有人发了现场照片——空荡荡的办公室里，几张办公椅倒在地上，白板上还写着未完成的项目计划，墙角堆着没来得及分发的员工福利，场面凄惨得让人哭笑不得。“这才多久啊，就从‘行业新贵’变成了‘跑路典型’。”林宇感慨道，心里却泛起一丝凉意。“创想营销”的规模虽然不大，但业务能力还算不错，没想到在行业寒冬面前，这么快就撑不住了。小张点点头：“不止他们呢，我听说这半个月就有三家中小型广告公司倒闭了，还有两家在裁员，有的甚至直接裁掉了一半员工。现在行业里都在传，接下来会有更多公司撑不下去，裁员潮要来了。”“裁员潮？”林宇皱了皱眉，“咱们公司暂时不会裁员，但你得跟团队的人说清楚，让大家安心工作，别被外面的传闻影响。另外，密切关注那些倒闭公司的客户资源，看看有没有合适的机会接手，毕竟现在市场上的优质客户越来越少了。”“好嘞！”小张刚转身，运营总监李梅就走了进来，手里拿着一份报价单，脸色不太好看：“林总，你看看这个，‘星火传媒’给咱们正在跟进的家电客户报的价格，比咱们低了30，这明显是恶性竞争啊！”林宇接过报价单一看，忍不住倒吸一口凉气：“这么低的价格？他们不赚钱就算了，简直是亏本赚吆喝！这个家电客户的项目预算本来就不高，他们报这个价，根本就是想把咱们挤出局。”“可不是嘛！”李梅气鼓鼓地说，“我跟客户沟通的时候，他们还隐晦地说，现在行业里很多公司都愿意低价接项目，让咱们也考虑降价。您说这叫什么事儿啊？以前大家还讲究良性竞争，现在为了活下去，都开始不择手段了。”林宇揉了揉发胀的太阳穴，心里清楚，“星火传媒”这么做也是被逼无奈。在行业寒冬下，中小型公司没有稳定的客户资源和充足的资金储备，只能靠低价抢单维持运营，可这种恶性竞争，最终只会让整个行业陷入恶性循环。“这个客户咱们不跟了。”林宇果断地说，“低价接项目不仅赚不到钱，还得承担各种风险，万一客户后续要求追加服务，或者付款不及时，咱们就得不偿失了。现在咱们的首要目标是活下去，不是抢占市场份额。”李梅有些犹豫：“可是林总，这个客户的规模不小，如果能签下来，也能提振一下团队的士气。而且，要是咱们放弃了，‘星火传媒’就得逞了，他们可能会用同样的手段抢咱们其他的客户。”“逞一时之快没用。”林宇摇了摇头，“‘星火传媒’这种低价策略撑不了多久，他们的运营成本摆在那里，长期亏本运营，迟早会跟‘创想营销’一样。咱们现在要做的是守住现有客户，优化服务质量，而不是跟他们陷入价格战。”正在这时，林宇的手机响了，是行业协会的王秘书长打来的：“林总，你听说了吗？‘创想营销’跑路了，还有好几家公司在裁员，现在行业里人心惶惶的。协会打算下周开个座谈会，邀请几家头部公司一起聊聊，看看能不能想办法应对这场行业寒冬。”“好啊，我一定参加。”林宇立刻答应下来，“现在确实需要行业内的公司团结起来，一起抵制恶性竞争，制定一些行业规范，不然大家都得完蛋。”挂了电话，林宇看着窗外的天空，心里一阵感慨。想当初他刚进入广告行业的时候，虽然竞争也激烈，但大家都还讲究底线，可现在，为了活下去，有些公司已经不择手段了。这场行业寒冬，不仅淘汰了那些实力薄弱的中小企业，也考验着每个从业者的底线和智慧。下午的时候，公司里开始流传裁员的传闻，不少员工都在私下议论，人心惶惶。林宇知道，这种时候必须及时稳定军心，于是他决定召开一场全员大会。大会上，林宇看着台下坐得整整齐齐的员工，脸上带着从容的笑容：“我知道最近行业里不太平，很多公司倒闭、裁员，大家心里可能会有顾虑，担心咱们公司也会受到影响。在这里，我可以明确地告诉大家，咱们公司的经营状况很稳定，不会裁员，也不会降薪。”，！台下立刻响起一阵小声的欢呼，不少员工脸上的担忧都缓解了不少。林宇继续说道：“当然，行业寒冬确实给咱们带来了一些挑战，比如客户预算缩减、市场竞争加剧等等。但我相信，只要咱们团结一心，优化服务质量，提升专业能力，就一定能度过这场危机。而且，危机往往伴随着机遇，那些倒闭的公司留下了不少市场空白，只要咱们抓住机会，就能在行业里占据更有利的位置。”他顿了顿，语气变得更加坚定：“我知道，现在有些员工可能会收到其他公司的offer，薪资待遇可能会更高。但我想说的是，在行业寒冬下，那些开出高薪的公司未必能撑多久。而咱们公司，虽然现在可能给不了最高的薪资，但能给大家稳定的工作环境和广阔的发展空间。我希望大家能跟公司一起，共渡难关，等到春天来临的时候，咱们一起分享胜利的果实。”大会结束后，员工们的情绪明显稳定了不少，办公室里的氛围也恢复了往日的忙碌。林宇看着员工们认真工作的身影，心里稍微松了口气。然而，他知道，这只是暂时的平静。行业寒冬还在继续，接下来还会有更多的挑战在等着他。他回到办公室，打开电脑，开始整理那些倒闭公司的客户资料。他明白，现在不是怨天尤人的时候，只有主动出击，才能在这场残酷的市场竞争中活下去。正在这时，李梅发来消息：“林总，‘星火传媒’刚才又给咱们的另一个客户报了低价，比咱们低了25，客户已经开始动摇了，问咱们能不能降价。”林宇看着消息，嘴角勾起一抹冷笑。他回复道：“不用降价，你跟客户说，咱们的服务质量和专业能力不是低价能比的。另外，把咱们之前做的成功案例发给客户，让他们知道，选择咱们，才是最明智的决定。”发送成功后，林宇靠在椅子上，心里暗暗发誓：不管这场行业寒冬有多冷，他都要带着公司的员工，在风雪中站稳脚跟，等到春暖花开的那一天。而那些趁机搞恶性竞争的公司，迟早会为自己的短视付出代价。：（）职场咸鱼的超级逆袭