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第33章 新域烧钱盈利无期（第1页）

林宇刚在现金流预警报告上签完字，研发中心总监陈默就抱着一叠文件闯了进来，脸上带着“科研人专属”的狂热与急切，活像刚发现新大陆就盼着申请经费的探险家。“林总！ai数字营销的交互模型又有新突破了！这次能实现用户行为实时预判，比行业平均水平快03秒，咱们再追加2000万研发经费，下个月就能出商用原型！”他话音刚落，财务总监张磊就从门外探进头来，脸黑得像刚从煤窑里爬出来：“追加？陈总监你是不当家不知柴米贵啊！咱们研发中心累计投入都超12亿了，从元宇宙广告到ai营销，烧钱像烧纸似的，可变现的订单连零头都没赚回来，现在集团账户上的现金都快够不上员工工资了，还追加？”林宇揉了揉眉心，示意两人坐下。办公桌上，陈默带来的技术报告和张磊刚发的财务报表形成鲜明对比：一边是满页的“技术领先”“行业首创”，另一边是刺眼的“研发投入占比65”“商业化收入0”。他想起两年前决定布局新领域时，高管们一致叫好，说这是“抢占未来赛道”，现在看来，这赛道不仅没看到终点，还快把集团的资金给耗光了。“陈默，你先说说，这个商用原型出来后，具体能对接哪些客户？”林宇拿起技术报告翻了翻，上面的专业术语看得人眼花缭乱。“太多了！”陈默眼睛一亮，唾沫横飞地解释，“美妆品牌能用来精准推送产品，汽车厂商能做虚拟试驾，甚至快消品牌都能搞ai定制营销方案！只要经费到位，咱们就能快速迭代产品，到时候客户会排着队来找咱们合作！”“说得比唱得好听！”张磊忍不住反驳，“去年你说元宇宙广告平台上线就能签三个大客户，结果呢？平台是上线了，客户看了都说‘概念很好，但不实用’，签单的影子都没见着。现在这ai营销，又是‘下个月出原型’，下个月复下个月，钱花出去像泼水，回头连个响都没有。”陈默脸一红，梗着脖子辩解：“新技术商业化本来就需要时间！你看那些互联网巨头，哪个不是烧了好几年才盈利的？咱们现在的投入，是为了以后抢占市场！”“可咱们不是互联网巨头啊！”张磊拍了下桌子，声音都提高了八度，“他们家大业大经得起烧，咱们现在现金流都快断了，供应商那边已经开始催款，员工工资下个月能不能按时发都是问题，哪有闲钱跟你耗在这些‘未来赛道’上？”两人你一言我一语吵得不可开交，林宇听得头都大了。他当然知道新领域的重要性，当初从职场咸鱼逆袭，靠的就是敢为人先的创新，可现在的问题是，创新需要真金白银，而集团现在最缺的就是钱。“陈默，我问你，这个ai原型出来后，多久能实现盈利？”林宇打断两人的争吵，语气严肃。陈默愣了一下，挠了挠头：“这个……不好说，可能半年，也可能一年。毕竟市场需要培育，客户需要教育，而且技术还得不断迭代优化。”“一年？”张磊差点跳起来，“林总，你听听！一年时间，咱们就算不吃不喝，也得再往研发中心砸至少5000万，这钱从哪儿来？靠那些拖欠款项的客户？还是靠天上掉馅饼？”林宇沉默了。他看向窗外，研发中心所在的大楼灯火通明，那里聚集了行业顶尖的技术人才，每天都在加班加点地搞研发，可这些努力，短期内却无法转化为实实在在的收入。他想起之前参加行业峰会，竞争对手们都在吹嘘自己的新领域布局，说这是“淘汰传统营销的关键”，现在看来，这些吹嘘背后，都是真金白银的投入，而他们的集团，已经快撑不住了。“这样吧，”林宇深吸一口气，做出决定，“研发经费不能再追加了，而且要削减30。陈默，你带领团队聚焦核心功能，把那些暂时用不上的花哨功能砍掉，尽快拿出能直接对接客户的简化版原型，这个月内必须找到至少一家试点客户，不管订单大小，先把商业化的口子撕开。”“削减30？”陈默急了，“林总，这不行啊！削减经费会严重影响研发进度，简化版原型根本体现不出咱们的技术优势，客户肯定看不上！”“现在不是追求完美的时候，是活下去的时候。”林宇的语气不容置疑，“你要是能保证这个月找到试点客户，我可以向财务申请，优先保障核心研发的资金；但如果还是找不到客户，那咱们只能考虑暂停部分新领域项目，把资金投入到能快速变现的主营业务上。”张磊这才松了口气，连忙补充：“林总说得对！现在当务之急是变现，哪怕是小订单，也能缓解一下现金流压力。陈总监，你放心，只要有客户意向，财务这边一定优先拨款支持。”陈默看着林宇坚定的眼神，知道再争辩也没用，只能点点头：“行，我这就回去跟团队开会，调整研发方向，争取这个月拿下试点客户。但林总，我丑话说在前面，简化版原型的效果肯定会打折扣，到时候客户不买账，你可不能怪我们团队。”，！“放心，出了问题我担着。”林宇拍了拍他的肩膀，“但你们也要全力以赴，现在集团已经到了生死存亡的关头，新领域能不能站起来，就看你们的了。”陈默走后，张磊又叹了口气：“林总，其实我也知道新领域重要，但咱们现在实在是骑虎难下。这12亿投进去，要是就这么放弃了，太可惜了；可继续投下去，又怕像个无底洞，把集团拖垮。”“我知道。”林宇靠在椅背上，疲惫地闭上眼，“现在就像走钢丝，只能小心翼翼地往前走。新领域不能放弃，这是咱们未来的希望，但也不能再盲目烧钱，必须尽快找到商业化的路径。”接下来的半个月，研发中心就像上了发条的闹钟，全员加班加点调整方向，把那些“高大上”的功能砍了又砍，终于在月底前拿出了简化版ai营销原型。陈默带着团队跑遍了北京、上海、广州，拜访了二十多家客户，可结果却不尽如人意。“林总，客户要么说‘功能太简单，不符合预期’，要么说‘现在预算紧张，暂时不考虑新合作’，只有一家小众美妆品牌有点意向，但他们只愿意出50万的试点费用，还要求咱们免费提供后续技术支持。”陈默垂头丧气地汇报，像只泄了气的皮球。林宇看着桌上那50万的合作意向书，心里五味杂陈。12亿的研发投入，换回来的居然是50万的试点订单，这简直是杯水车薪。可他又不能拒绝，这毕竟是新领域的第一笔订单，是商业化的第一步。“签！”林宇咬了咬牙，“50万也要签！不仅要签，还要把服务做到最好，让他们看到咱们的技术实力，争取后续的长期合作。另外，让销售部配合研发中心，把这个试点案例包装一下，向其他客户推广，说不定能打开局面。”张磊在一旁叹了口气：“50万连一个月的研发成本都覆盖不了，但聊胜于无吧。林总，现在研发中心每月的运营成本就要300万，要是一直这样入不敷出，咱们真的撑不了多久。”林宇点了点头，心里清楚张磊说的是实话。新领域就像个吞金兽，吞噬着集团本就紧张的资金，可他又不能轻易放弃——一旦放弃，之前的12亿投入就真的打了水漂，而且在行业寒冬下，不创新就意味着被淘汰。夜幕降临，研发中心的灯光依旧亮着，陈默带着团队在加班优化试点项目的技术细节；销售部的员工则在连夜包装案例，准备第二天向客户推广。林宇站在办公室的窗边，看着楼下川流不息的车流，心里充满了焦虑与迷茫。他不知道这场“新领域豪赌”最终会走向何方，也不知道集团能不能撑过这场危机。但他知道，自己不能退缩，就像当年在底层摸爬滚打时一样，越是艰难，越要坚持。只是，这坚持的背后，是越来越紧张的资金，和越来越大的压力。他揉了揉发酸的肩膀，给自己冲了杯咖啡。窗外的夜色越来越浓，而集团的危机，也像这夜色一样，笼罩着每一个人。新领域的烧钱之路，到底还要走多久，他心里没底，但他知道，必须走下去，哪怕前方是万丈深渊。：（）职场咸鱼的超级逆袭