02小说网

第339章 雷董的发布会（第1页）

8月16日，下午2点。北京，798艺术区，d-park第一车间。夏日的北京酷暑难耐，但这丝毫没有阻挡798艺术区内涌动的人潮。数千名年轻人穿着统一的橙色t恤，手里举着各种灯牌，像是在等待一场顶级巨星的演唱会。但他们等的不是歌星，而是一个操着一口仙桃普通话的中年男人。向阳大厦顶层，一号会议室。巨大的投影幕布上，正在实时直播这场发布会的画面。林向阳坐在主位，手里端着一杯冰美式。在他的两侧，坐满了向阳集团的所有高管。包括刚刚从实验室出来的梁国栋博士，负责销售的老张，以及产品总监王博。虽然冷气开得很足，但会议室里的气氛却显得格外燥热不安。屏幕上，灯光骤暗。一段激昂的电子音乐过后，一个身影走到了舞台中央。他穿着简单的黑色t恤，深蓝色牛仔裤，帆布鞋。没有西装革履的束缚，整个人显得极客范儿十足。他是雷董。“大家好，我是老雷。”台下爆发出了山呼海啸般的欢呼声：“雷总！雷总！”屏幕前的老张擦了擦额头的汗，低声说道：“这气氛……有点像咱们当年的火种发布会，甚至更狂热。”“接着看。”林向阳面无表情，只是盯着屏幕。雷董并没有过多的寒暄，直接切入正题。他身后的ppt上，跳出了两个大字：跑分。“我们不服跑个分！”随着这句后来传遍互联网的名言说出，ppt上出现了一个令人瞠目结舌的柱状图。“高通骁龙s8260，双核15ghz！”雷董的声音充满了激情，虽然略带口音，但极具感染力。“这是目前全球主频最快的双核处理器！比三星gaxys2快，比htcsensation快，比iphone4……那是单核，就不比了。”台下一片哄笑和掌声。向阳会议室里，梁国栋博士的脸色微微一变。“15ghz……”梁博士看了一眼手中的天元2号数据表，“林董，我们的天元2号，大核主频锁定在12ghz。在纯粹的跑分软件上，我们可能会输。”“这还不是最狠的。”林向阳指了指屏幕。雷董正在展示各项配置：1gbra，4gbro，800万像素相机，1930ah大电池。“这配置，放在三星那里卖多少？4999！”“放在htc那里卖多少？4200！”“放在摩托罗拉那里卖多少？3800！”雷董每报一个数字，台下的观众就发出一阵嘘声。那是对高价低配的不满，是对国际巨头暴利收割的愤怒。“那么，米家手机卖多少？”屏幕上的画面静止了。全场几千人屏住了呼吸。直播弹幕在这一刻都仿佛停滞了。向阳会议室里，销售副总老张紧张地抓住了桌角：“业内传闻是2499或者2999，如果真是这个价，跟我们的s1定价重合，那就是贴身肉搏啊……”屏幕上，雷董深吸一口气。突然，伴随着一声重物落地的音效，一块巨大的石头砸在地面上，砸出了四个金色的数字：￥1999静。死一般的寂静。紧接着——“轰！！！”798现场的屋顶仿佛被掀翻了。尖叫声、嘶吼声、掌声、跺脚声汇聚成一股巨大的声浪，甚至透过直播信号震得向阳会议室的音响都在嗡嗡作响。“牛逼！！！”“米家万岁！！！”“买买买！！”无数年轻人从座位上跳了起来，疯狂地挥舞着手臂。在2011年，当主流双核旗舰手机普遍在4000元以上的时候，1999元这个价格，简直就是不讲武德的“核打击”。它不仅炸翻了现场，也炸懵了整个手机行业。“哐当。”向阳会议室里，老张手里的水杯没拿稳，掉在桌子上，水洒了一地。“1999……”老张的脸色瞬间煞白，“这……这怎么可能？bo（物料清单）成本都不止这个数吧？他是做慈善吗？”“完了。”另一位高管绝望地抱住头，“我们的火种s1，内部定价是2999。配置上，我们的cpu主频比他低（12gvs15g），屏幕大小差不多。这怎么打？消费者只看数字啊！15g肯定比12g好，1999肯定比2999香！”“林董！必须马上调整策略！”老张急得站了起来，“s1的定价必须降！哪怕降到2499，甚至2299！否则我们会被米家冲垮的！那些山寨机今天算是彻底死绝了，如果不降价，我们也危险！”会议室里一片混乱。恐慌的情绪在蔓延。大家都被雷董这记“价格屠夫”的大招给打懵了。“安静。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！林向阳的声音不大，却带着一股穿透力。他没有关掉直播，而是看着屏幕上那个正如英雄般接受欢呼的雷董，嘴角竟然勾起了一抹笑意。“这就把你们吓到了？”林向阳从座位上站起来，走到幕布前，挡住了雷董的身影。“老张，你刚才说，消费者只看数字？”“对啊！”老张急道，“现在的消费者都看参数！双核15g，听着就比我们的12g强！而且便宜一千块啊林董！一千块能干多少事？”“是吗？”林向阳拿起白板笔，在白板上写下了两个词。参数vs体验。期货vs现货。“雷董是个营销天才，也是个极客。他把手机当电脑卖，用参数来轰炸用户。这招对发烧友很管用，对预算有限的学生很管用。”“但是，你们仔细看看他的ppt。”林向阳用笔敲了敲白板。“第一，高通s8260。这颗芯片我太熟了。它是胶水双核，而且功耗控制极差。跑到15ghz？那是为了跑分硬超上去的。雷董敢在现场演示玩半小时《狂野飙车》吗？他不敢。因为那时候手机会变成烫手的山芋，甚至直接降频卡顿。”林向阳转头看向梁博士：“我们的天元2号呢？”“我们的温控是完美的。”梁博士挺直了腰杆，“大小核架构，玩游戏只有微温，日常使用更是凉爽。”“第二。”林向阳继续说道，“看看那个机身。雷董说是‘没有设计就是最好的设计’。说白了，全是塑料。厚重，手感廉价。”“我们的火种s1呢？双面玻璃，金属中框，那是艺术品。拿在手里，质感完全不同。”“第三，也是最致命的一点。”林向阳看着屏幕上那个醒目的“1999”。“这个价格，他赚不到钱。甚至每卖一台都在亏钱。”“那他图什么？”老张不解。“图未来。”林向阳冷笑一声，“他在赌硬件成本半年后会下降。所以，今天的发布会只是个‘预告片’。”“老张，你去官网看看，能不能买到？”老张立刻掏出手机刷了一下米家官网，随即愣住了：“预订？还要排队？发货时间……10月份？”“这就叫期货模式。”林向阳一针见血地指出了米家初期的最大软肋。“他现在收割的是声量，是关注度。但他拿不出货。等到10月份甚至年底大批量发货的时候，那个15g芯片的成本早就降下来了。”“而我们……”林向阳的目光扫视全场，眼神中透着强大的自信。“我们有自己的工厂，有自己的供应链。我们的‘火种s1’发布即现货。你要让消费者等三个月去买一个便宜的‘暖手宝’，还是现在就买一台完美体验的‘艺术品’？”会议室里的气氛渐渐平复下来。高管们开始重新审视这场看似无解的“价格战”。“所以，林董，您的意思是……”老张试探着问道，“我们不降价？”“不降。”林向阳斩钉截铁。“不仅不降，还要把s1的定位再拔高一点。”“米家打的是‘性价比’，那是红海，是泥潭。我们要打的是‘质价比’，是高端。”“我们要告诉消费者：贵这一千块，你买到的不是参数，是尊严。”“你买到的是不用每天清后台的昆仑os，是能拍出单反质感的日本顶级镜头，是不用抢购、不用排队的现货，是拿出去有面子的工业设计。”林向阳走到窗前，看着远处的北京城。“雷董是个值得尊敬的对手。他帮我们清扫了战场。”“清扫了谁？”王博问。“清扫了那些靠劣质模仿生存的山寨机，也清扫了那些依然高傲、不肯降价的htc和摩托罗拉。”“米家1的出现，会把整个市场的底线拉高。那些原本打算买2000元山寨机的人，现在会去抢米家。”“而那些原本打算买4000元三星、5000元苹果的人……”林向阳回过头，眼神锐利。“他们看不上塑料感的米家。他们需要一个比苹果更懂中国、比三星更有质感、但价格又合理的选择。”“那个位置，就是留给我们的。”“传我的命令。”林向阳重新坐回椅子上，关掉了那个还在欢呼的直播页面。“火种s1发布会，定档9月15日。”“宣传口号不用改，还是那句——‘探索科技之美’。”“另外……”林向阳看向梁博士，“准备好几台米家1的真机。发布会现场，我们不跑分。我们比‘温度’，比‘打开微讯的速度’。”“既然他：（）十岁当家，用五块钱撬动商业帝国