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第340章 不打价格战（第1页）

2011年9月15日。北京，国家会议中心。距离雷董那场震撼行业的“1999发布会”已经过去了一个月。这一个月里，中国手机市场仿佛经历了一场大地震。山寨机厂商哀鸿遍野，华强北的柜台连夜撤柜。而传统巨头如htc、摩托罗拉则还在傲慢地观望，认为那不过是昙花一现的营销闹剧。只有消费者是狂热的。米家1的预订量据说已经突破了30万台，但至今还没有一台真机发货。在这个微妙的时间节点，向阳集团召开了年度旗舰发布会。后台休息室里。销售副总老张正紧张地走来走去，手里的矿泉水瓶已经被捏得变了形。“林董，真的不改了吗？”老张看着正在整理衣领的林向阳，做着最后的挣扎，“外面现在的舆论风向全是‘性价比’。如果我们在大屏幕上打出2999的价格，我怕……现场会有嘘声。”“嘘声也是声量。”林向阳转过身，看着镜子里的自己。并没有穿乔布斯式的套头衫和牛仔裤，也没有穿雷董式的极客t恤。他依然是一身剪裁得体、质感极佳的深灰色定制西装，搭配白衬衫，没打领带，领口微敞。这身装扮本身就在传递一个信号：商务、精英、质感。“老张，你记住。”林向阳帮老张整了整歪掉的工牌，“如果因为别人卖1999，我们就卖1999，那我们永远只是米家的影子。”“向阳集团走到今天，靠的从来不是比别人便宜，而是比别人更好。”“上场吧。”林向阳拍了拍老张的肩膀，转身走向通往舞台的通道。通道尽头，灯光璀璨。……“女士们，先生们，欢迎来到向阳集团2011秋季发布会。”随着林向阳的身影出现在舞台中央，台下响起了热烈的掌声。虽然没有米家发布会那种如同宗教般的狂热，但这里的座无虚席更显沉稳。台下坐着的，除了媒体和粉丝，还有大量来自运营商、渠道商的代表，甚至还有不少时尚界的人士。林向阳没有废话，身后巨大的led屏幕直接亮起。没有跑分柱状图，没有密密麻麻的参数列表。屏幕上只有一张照片——一张在极简的光影下，勾勒出的手机侧面轮廓。那是一道完美的流线，金属的中框在光线下闪烁着冷冽的光泽，前后的玻璃面板仿佛两块剔透的水晶。“火种s1（sparks1）”“在过去的30天里，大家听到了很多关于‘参数’的讨论。”林向阳的声音平静而磁性，“但我今天不想聊参数。我想聊聊‘手感’。”他从口袋里拿出真机。“双面康宁大猩猩玻璃，航空级铝合金中框，厚度仅85毫米。”“当友商还在用廉价的塑料壳来控制成本，试图告诉你‘没有设计就是最好的设计’时，我们选择了这条最难的路。”林向阳举起手机，灯光打在玻璃背板上，流光溢彩。“这不仅仅是一个通讯工具，这是一块拿在手里的玉。你每天要摸它上百次，我们要对得起你的每一次触碰。”台下响起了一阵低低的赞叹声。在这个满大街都是塑料后盖的年代，s1的工业设计确实有着鹤立鸡群的高级感（对标iphone4s的设计语言）。“当然，光好看是不够的。”林向阳按动遥控器。屏幕上出现了两个对比视频。左边是某款“双核15g”的竞品，虽未明说，但懂的都懂，右边是搭载“天元2号”的火种s1。“很多人问我，为什么s1的主频只有12ghz，比友商慢？”“因为我们不跑分，我们跑微讯。”视频开始播放。左边的手机在打开微讯时，出现了一个明显的“地球启动图”加载过程，耗时约15秒。而右边的s1，手指点下的瞬间，微讯界面几乎是“秒开”，直接进入聊天列表。“哗——”台下发出一阵惊呼。“这不是魔术。”林向阳解释道，“这是向阳集团与腾讯团队长达半年的联合调优。也是昆仑os独有的‘系统级预加载’技术。”“更重要的是……”屏幕画面切换。两台手机同时运行大型游戏《狂野飙车》30分钟。30分钟后，热成像仪显示：左边的手机背面温度高达52度，红得发紫；而s1的温度只有39度，依然是温和的橙色。“我们的天元2号芯片，采用了全球首创的大小核架构。”“当你聊微讯时，只有省电的小核在工作；当你玩游戏时，大核才会被唤醒。这就是为什么s1玩游戏不烫手，待机能用一整天。”林向阳看着台下那些若有所思的科技媒体记者。“我们要的不是那一分钟的跑分快感，我们要的是你24小时的舒适陪伴。”接下来，是真正的杀手锏。，！“影像。”屏幕上出现了一张夜景照片。那是北京的国贸cbd，灯火辉煌。左半边，是用竞品拍摄的：噪点明显，高光溢出，灯牌上的字模糊不清，一片惨白。右半边，是s1拍摄的：画面纯净通透，黑得深邃，亮得清晰，连远处楼顶的避雷针都清晰可见。“这就是f20超大光圈，加上日本顶级6p镜头，以及向阳自研isp（图像信号处理器）的威力。”林向阳没有提他去日本“抄底”的故事，只用结果说话。“我们定义了什么是‘手机摄影’。从今天起，扔掉你手里的卡片机吧。”发布会进行到这里，s1的高端形象已经立住了。颜值高、不发热、微讯秒开、拍照无敌。除了参数党，普通消费者已经心动了。但所有人都在等那个最后的悬念——价格。林向阳站在舞台中央，背后的屏幕一片漆黑。“在公布价格之前，我想先说两件事。”他伸出两根手指。“第一，我们有自己的工厂。s1此刻已经生产了50万台，就躺在全国5000个向阳速递的仓库里。”“我们不搞饥饿营销，不搞期货。发布会结束，现货开售。今晚下单，明天早上向阳快递员就会送到你家门口。”这句话一出，台下掌声雷动。被米家的“排队”折磨得够呛的用户们，对“现货”二字简直没有抵抗力。“第二，我们不卖廉价感。”林向阳的声音变得严肃。“做便宜很容易，偷工减料就行。做贵很难，需要对每一个细节的极致追求。”“我们希望，当你拿出火种s1的时候，它代表的是一种生活态度，是一种不将就的品位。”屏幕上，终于跳出了价格。不是1999。也不是2499。￥2999没有惊叹，没有嘘声。现场只有几秒钟的沉默，然后是更加热烈、持久的掌声。老张在后台长出了一口气，瘫坐在椅子上：“稳了。”因为林向阳刚才展示的一切——那如玉的质感、那秒开的微讯、那纯净的夜景、那承诺的现货，完全撑得起这1000元的溢价。在2011年，iphone4还要卖4999元，三星旗舰要卖4500元。2999元，对于一款能够全方位对标甚至在某些体验上超越iphone的国产旗舰来说，不仅不贵，反而显得“物超所值”。这就是林向阳的策略：质价比。他没有去红海里跟雷董抢那群对价格极度敏感的学生党。他直接切入了城市白领、商务人士和追求品质的年轻人群体。……发布会结束后，体验区被围得水泄不通。“这手感绝了！这玻璃真滑！”“真的不烫哎！刚才那个跑分15g的手机，我摸了一下摄像头位置都烫手。”“拍照太牛了，这夜景怎么拍出来的？”“有现货？那还抢什么米家啊，我直接买这个了，明天就能用上。”看着火爆的体验区，林向阳站在二楼的围栏边，手里拿着一杯香槟。雷董的“价格屠夫”确实厉害，但他忽略了一点：中国太大了，消费是分层的。并不是所有人都愿意为了省一千块钱去忍受塑料手感、发热卡顿和漫长的等待。“林董，刚才官网后台数据出来了。”王博拿着平板电脑跑过来，兴奋得满脸通红。“开售十分钟，首批5万台现货……秒光。”“剩下的45万台预售，排队已经排到了两周后。”“而且……”王博咽了口唾沫，“数据分析显示，下单用户里，有40是iphone和三星的老用户转化过来的。”“很好。”林向阳抿了一口香槟，目光深邃。这一仗，他不仅守住了阵地，还把战火烧到了国际巨头的后院。“王博，通知工厂，开启三班倒模式。”“另外，给雷董送一台s1过去。”林向阳笑了笑。“附上一张纸条：‘感谢友商帮我们教育了市场。欢迎来到体验时代。’”……当晚。北京，米家总部。雷董看着桌子上那台刚刚送来的、包装精美的“火种s1”，陷入了沉思。他拿起手机，冰凉的玻璃触感确实比1的塑料要高级太多。点亮屏幕，顺滑的昆仑os让他这个软件专家都感到惊讶。“2999……”雷董放下手机，叹了口气，对身边的黎万强说道：“林向阳这一手，高明啊。”“他硬生生地把国产手机拉出了泥潭。以后，他是高端，我们是发烧。井水不犯河水，但又要在同一个池子里游泳。”“阿黎，通知供应链，1的产能爬坡必须加快。否则，想省钱的用户等不及，都会咬咬牙加钱去买s1了。”雷董看着窗外的夜色，眼中燃起了更强的斗志。“这家伙，是个劲敌。不过，有这样的对手，这行才不寂寞。”而在亦庄的向阳大厦。林向阳并没有沉浸在首销告捷的喜悦中。他此时正坐在天元实验室的密室里，面前摆着一张复杂的精密机械图纸。那是比手机更重要百倍的东西。经过了硬件断供、软件突围、资金抄底之后，向阳集团终于攒够了本钱。林向阳指着图纸上的核心部件——双工件台。“钱到位了，人也到位了。”“新的故事，该开始了。”：（）十岁当家，用五块钱撬动商业帝国