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第434章 万象新品燃市井（第1页）

一九八三年八月的深圳，热浪滚滚。坪山工业园仿佛一个巨大的蒸笼，空气中弥漫着柏油被晒化的焦糊味、金属加工件的铁锈味，还有从新厂房里飘出的塑胶和油漆的混合气味。但比天气更热的，是人心。工业园东侧，新落成的“万象产品展示中心”门前，从三天前就开始有人排队。不是普通市民，是来自全国各地的百货公司经理、商店负责人、个体电器大商户。他们带着鼓囊囊的皮包，眼里冒着光，守着几个即将开启的展厅大门，如同守着一座即将喷发的金矿。八月八日，早晨八点零八分。展示中心厚重的玻璃门缓缓打开。人群像决堤的洪水，涌了进去。第一个展厅，主题是“驭风而行”。展厅中央的旋转台上，静静地停着三辆摩托车。流线型的油箱，镀铬的排气管，黑色的坐垫，在射灯下闪着冷峻而诱人的光泽。“万象-猎豹100型！”讲解员是个穿着红色制服、声音清脆的姑娘，她指着摩托车，声音通过麦克风传遍展厅。“搭载自主研发的100单缸风冷发动机，最大功率75千瓦！最高时速90公里！百公里油耗仅21升！”人群发出惊叹。这数据，比市面上的国产摩托车强出一截，甚至接近一些日本进口车的水平。“采用电子点火，启动迅速！前后液压减震，行驶平稳！载重可达150公斤！”讲解员走到车旁，轻轻一按启动钮。“嗡——”发动机发出低沉而有力的轰鸣，并不刺耳，带着一种沉稳的节奏感。“售价：人民币三千八百元！”这个价格，让不少人心头一震。三千八，不便宜。但比起动辄五六千的进口摩托，又显得“亲民”了许多。更重要的是，这是国产的。第二个展厅，主题是“智慧之光”。这里安静得多。长条桌上，整齐排列着十几台乳白色的机器。方正的显示器，独立的键盘，还有那个被称为“主机”的箱子。“万象-启明星1型个人电脑！”讲解员换了个戴眼镜的年轻技术员。“采用z80处理器，主频4hz！内存64kb，可扩展至128kb！配备12英寸单色显示器，分辨率640x200！”技术员一边说，一边熟练地敲击键盘。显示器上，绿色的光标跳动，很快出现了一行行英文，接着是复杂的表格，最后甚至出现了一个简单的几何图形，随着指令旋转。“支持basic语言，可用于科学计算、企业管理、文字处理、教学培训！”台下的人大多看不懂那些跳动的字符，但他们能从技术员自信的操作和周围同行凝重的眼神中，感受到这东西的分量。“标准配置售价：人民币九千八百元！”“嘶——”展厅里响起一片倒吸冷气的声音。九千八！将近一万块！“企事业单位凭介绍信购买，可享受团购优惠。”技术员补充道，“我们还提供基础操作培训。”第三个展厅，最大，人也最多。主题是“清凉一夏，洁净生活”。这里摆满了“大件”。双开门的银色冰箱，门上印着优雅的“万象”logo。窗式空调，白色的外壳，绿色的指示灯。双缸洗衣机，半自动的，一边洗衣，一边甩干。还有14英寸、17英寸的黑白电视机，屏幕闪着雪花，等着接入信号。“万象冰箱，180升大容量！直冷式，冷冻室独立，保鲜效果好！日耗电量仅08度！”“万象窗式空调，制冷量2000大卡，适用15-20平米房间！噪音低，运行稳定！”“万象洗衣机，洗涤容量3公斤，双缸设计，操作简单，省水省力！”“万象电视机，采用国产显像管，图像清晰，声音洪亮！带uhfvhf全频道接收！”每介绍一样，人群就骚动一次。讲解员不得不提高嗓门，压过议论声。“冰箱售价：一千二百八十元！”“空调售价：一千六百八十元！”“洗衣机售价：四百八十元！”“14寸电视机：五百八十元！17寸：七百八十元！”价格公布完毕。短暂的寂静后，是火山爆发般的喧哗。“摩托车！我要十台！不，二十台！”“电脑！给我们单位订五台！这是介绍信！”“冰箱！空调！各来五十台！现款！”“电视机！有多少要多少！”人群涌向设在展厅角落的订货处。那里已经摆开了几张长桌，后面坐着财务和开票员，面前堆着厚厚的订货单和提货单。“排队！排队！都排队！”保安声嘶力竭地喊着，用身体组成人墙。但没什么用。，！这些跑惯了江湖的销售商们，早就练就了一身挤抢的本事。他们挥舞着现金——成捆的大团结，用报纸或布包着，像砖头一样砸在桌上。“先收我的！现金！全款！”“我们百货公司是国营的！优先！”“我认识你们李总！让我先办！”场面一度失控。展示中心二楼，观察室里。李平安站在单向玻璃后，静静地看着楼下沸腾的景象。他身边站着李耀宗、何晓，还有万象家电厂的厂长郑国栋——一个五十多岁、原上海冰箱厂的技术副厂长，被高薪挖来的。“李总，这……太火爆了。”郑国栋擦着额头的汗，既是兴奋，也是紧张，“咱们的产能……跟得上吗？”楼下，一个东北口音的销售商正拍着桌子吼：“我大老远从沈阳来，带了五万现金！今天拿不到提货单，我就不走了！”“看到了吗？”李平安没有直接回答郑国栋，而是指着那个人，“这就是市场。饿久了的市场。”他转过身。“产能的问题，我不管。那是你们的事。我只要结果：订单不能丢，交货期不能拖太长，质量更不能出问题。”语气平静，但压力如山。郑国栋脸色一肃：“是！我亲自盯生产线！三班倒，人停机不停！”提货单，成了最紧俏的东西。那只是一张印着表格的纸，上面写着产品名称、型号、数量、提货日期，盖着万象集团的财务章和提货专用章。但在销售商眼里，它就是钱。是马上就能加价转手卖出去的真金白银。由于产能有限，提货单是按批次发放的。第一批，摩托车只有五百台，电脑两百台，冰箱一千台，空调八百台，洗衣机两千台，电视机三千台。对于台下上千名虎视眈眈的销售商来说，这是杯水车薪。于是，各种手段都使出来了。有关系的，打电话找门路。没关系的，直接加价从拿到单子的人手里买。最绝的是几个温州来的商人，他们联合起来，包下了工业园外小旅馆的所有房间，然后派人轮流在展示中心门口和提货仓库门口蹲守。见有人拿着提货单出来，就上去搭讪：“兄弟，单子转让吗？加一成！”“加两成！”“加三成！”倒卖提货单的黄牛，应运而生。生产车间，更是热火朝天。摩托车组装线上，零件像流水一样传送。工人们埋头拧螺丝，装轮胎，接线路，动作快得像上了发条。车间主任拿着大喇叭喊：“都仔细点！质量是关键！谁那出问题，扣谁奖金！”冰箱生产车间，巨大的冲压机“哐当哐当”响着，把钢板压成箱体。发泡生产线，白色的聚氨酯原料注入夹层，膨胀，定型。总装线上，一台台冰箱被装上压缩机、冷凝器，检测，包装。空调车间，电视车间，洗衣机车间……整个工业园，沉浸在一种近乎疯狂的生产节奏中。机器的轰鸣声，工人的呼喊声，叉车搬运的嘀嘀声，二十四小时不绝于耳。最奇特的风景，在仓库门口。提货仓库外，搭起了一排简陋的棚子。棚子里，或坐或躺，挤满了人。都是等着提货的销售商。他们不敢走，怕一走，自己的货就被别人“撬”了。于是，带着铺盖卷，带着干粮，带着暖水瓶，就在这里安营扎寨。白天，盯着仓库大门，看有没有新车新货拉出来。晚上，挤在棚子里，打扑克，聊天，交换情报。“老张，你电视机排到第几批了？”“唉，第三批，得下个月了。你呢？”“我第二批，但这个月也悬。听说显像管供应跟不上。”“摩托车更紧，发动机产能卡脖子。”“还是冰箱空调好卖，南方天热，不愁销路。”他们成了工业园的“编外居民”，也成了万象产品火爆程度最生动的注脚。展示中心开幕后的第五天，晚上。李平安再次来到观察室。楼下已经熄灯，但仓库外的棚子里，还有点点灯火——是销售商们点着蜡烛或应急灯在守夜。远处，生产车间的灯光依旧雪亮，机器的轰鸣在夜风中传来。“爸，广州百货的赵经理，想单独见您。”李耀宗走进来，低声道，“他愿意预付三十万，锁定下一批摩托车的一半产量。”“不见。”李平安摆摆手，“规矩就是规矩，按订单顺序来。”“可是……”“没有可是。”李平安转过身，“耀宗，你要记住，越是供不应求的时候，越要守住规矩。今天为三十万破例，明天就会有人出一百万。规矩一破，市场就乱了。”他走到窗前，看着那些守夜的销售商。“他们为什么愿意睡在这里？是因为相信我们的规矩，相信先来后到，相信交了钱就能提到货。这份信任，比多少钱都重要。”，！李耀宗若有所思。八月十五日，第一批发货日。仓库大门清晨六点就打开了。销售商们早已排队等候，手里紧紧攥着提货单，眼睛熬得通红，但精神亢奋。叉车进进出出，将打包好的产品运到货车上。“粤a-！摩托车二十台！点验签字！”“京b-！冰箱五十台！这边装车！”“沪c-！电视机一百台！小心屏幕！”吆喝声，指挥声，发动机声，响成一片。拿到货的人，喜笑颜开，指挥工人小心搬运。还没轮到的，眼巴巴地看着，计算着自己的顺序。一个温州商人提走了第一批最后十台空调，当场就被另一个东北商人加价百分之二十买走了现货。“兄弟，你这转手就赚四百啊！”有人羡慕。“嘿嘿，没办法，家里商场等着上货，客人催得急。”温州商人数着钱，笑眯眯的。火爆的销售情况，像风一样传遍了全国。报纸上开始出现报道。《万象新品上市，引发抢购热潮》《国产摩托、电脑、家电的崛起？》《从“万象现象”看市场需求》电视新闻里，也出现了展示中心排长队、仓库外搭棚守夜的画面。万象集团，这个之前主要在南方和行业内知名的名字，一夜之间，响彻大江南北。月底，总结会上。财务总监报出了一串数字。“摩托车，订单八千七百台，已交付五百台，完成订单金额三百三十万。”“电脑，订单一千五百台，已交付两百台，完成订单金额一百四十七万。”“冰箱，订单两万三千台，已交付一千台……”“空调，订单一万八千台……”“电视机，订单五万七千台……”“洗衣机……”总计订单金额，突破五千万元。而实际交付的，不到十分之一。“产能是最大瓶颈。”郑国栋汇报，“主要是核心部件供应跟不上，发动机、压缩机、显像管、芯片……都需要外购或自产，但目前自产线还在调试。”“供应商那边，也在催货。”采购总监苦笑，“他们也没见过这么猛的订单。”会议室里，弥漫着一种甜蜜的烦恼。订单多得接不过来，货生产不出来。散会后，李平安独自留在会议室。窗外，工业园依旧灯火通明。他知道，这场由他亲手点燃的“万象之火”，已经烧起来了。烧出了市场的饥渴，烧出了国货的潜力，也烧出了产能的短板。接下来，是继续添柴，让火烧得更旺？还是稍微控控火候，先把基础打牢？他想起那些睡在仓库外的销售商，想起他们眼里对货物的渴望。想起这个国家，那么多家庭，还缺一台冰箱保存食物，缺一台空调抵御酷暑，缺一台电视机了解世界。路还长。但方向，已经清晰。他站起身，走到窗前。夜色中，万象工业园像一头苏醒的巨兽，正在吞吐着材料，产出着商品，也孕育着这个国家现代化生活的雏形。而他，是这头巨兽的缔造者和驾驭者。前方，是更广阔的市场，也是更严峻的挑战。但他，已准备好了。：（）四合院：开局1941逃难四九城