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第8章 从头再来 从业务电话开始1（第2页）

李有喜抬头望天，就是不说话。

我知道不把他说痛说服接下来的工作就不好开展，我继续说道：“这些其实你都知道，不但你知道，很多人都知道，只是我们习惯了自己骗自己，都对真真正正的成功大道视而不见，而把希望寄托于捷径上。这世上有捷径么？如果你功力不够，我想即使你找到了捷径，这对你来说仍是一条最远的路，你迟早会付出代价的。也就是说，我们绝大多数人都在寻找一条根本就不存在的路，我想，这或许就是我们经常迷惘的原因所在吧。”

我说：“如果你不想普通，真的想在生意场上、在生活中，做到唯一的、最好的，想赢过所有人，包括那些比你更有钱、有人脉、有各种资源的先行者，就必须用最残酷的方式逼迫自己，这可能就是我们这些普通人的悲哀了。我们没有别的筹码，唯一的机会就是因为穷疯了穷怕了和他们以命相搏。”

李有喜若有所悟：“陈总，你给我指条明路吧。”

我说：“路，从来都是由你也只能由你选，我所能做的就是把我的一些观点说出来，我们一起来思考。”

我说：“这世界有三种人，一种是又想马儿跑又想马儿不吃草，这种人平时不怎么努力，还整天抱怨别人不给他机会，他们会嫉妒成功的人；一种是知道马儿要跑马儿就要吃草，但面对艰辛望而却步的人，这种人能做到随遇而安，他们只会羡慕成功的人，但不会嫉妒，因为他们知道成功背后是要付出难以想象的汗水泪水乃至血水的；最后一种是既知道马儿要跑马儿就要吃草，又能很好地去执行的人，这种人凤毛麟角，如果中途没有被雷劈死或被汽车撞死的话，迟早能成为一个成功的人。”李有喜一副深思状。

我说：“至于你想做哪一种人，你自己去选。”

李有喜呆了半晌，犹豫了一下：“我想做第三种人，你教我怎么做吧。”他的态度并不坚定，我悄悄地叹了一口气：“想做第三种人要有个前提，你得问清楚自己为什么要做第三种人。很明显，你想要X5啊别墅啊，这些理由是不够的，你知道，为了一点虚荣付出天量努力绝对不是件划算的买卖。”

李有喜有点被我说乱了，他的眼睛慢慢黯淡：“那我该怎么办呢？”这个问题我要是没想通的话，那天我或许就从天台上跳下去了。

想起那天的惊险，我依然有些唏嘘，我真真切切地叹了口气：“知道水为什么往低处流么？”

这个问题太简单，李有喜都懒得回答或者不屑回答。

我接着说：“当有一天你背负的压力大于你需要付出的努力并形成了一种落差的时候，水就会往低处流了，落差越大水流越快。”

不是形成落差就一定会成功，但起码给了我追求成功的真正理由。

李有喜有所触动：“你的意思是我身上的压力还不够？”我点了点头：“个人认为，是这样。”

李有喜跃跃欲试：“我不怕压力，你教我吧，怎么样才能加大我身上的压力？”

我摇摇头：“这种压力不是别人给的，只有你自己能给。因为如果你不愿意扛的话，天塌下来你也会躲到一边；如果你愿意扛的话，别人打你一巴掌你也会觉得是奇耻大辱，然后知耻后勇埋头奋进。”

李有喜又蔫了，他没想到这个问题这么复杂，而事实上这个问题又怎么可能简单，如果简单的话，那这世界的成功人士岂不比比皆是？

我说：“不过我可以给你些建议。”李有喜摆出洗耳恭听的架式。

我说：“压力分很多种，有我刚才所说的耻辱，还有就是责任，你应该见过老实人在家人生病被逼无奈之下埋头奋进然后发财的故事吧？”

李有喜点点头。

我说：“再就是野心了，这个男人基本都有，但多数人都停留在空想，野心根本没转化为压力。还有一种，就是赌命了。”

李有喜很奇怪，问我：“赌命？”

实际上，我的这个思路是刚刚想到的，我为自己想通了一个问题而欣喜：“我有个朋友，他一直想学游泳，但他怕死还怕喝水，每次下水都要抱个游泳圈，到现在十多年了都只会个狗扒。我还有个堂妹，她是省田径队的，有一天一个教练告诉她划艇更有前途，但她不会游泳，于是教练要做的第一件事就是教她游泳。”

说到重点了，我有意顿了一顿：“知道那个教练用了多久教会她游泳吗？”

他问：“多久？”

我说：“一天，就一天。那个教练划着个小艇把她带到河中间，然后在她的腰上绑了根绳，什么也没说就把她往水里扔，看到她喝水喝得快死了才把她拎上来，把肚子里的水弄出来后马上又把她扔下去。就这样，只一天，一天她就学会了游泳。”