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第11章 面对好运 大公司的小关系1（第2页）

尽管不忍心，我还是再问了他一遍：“你真的考虑清楚了？”这次他犹豫了一下，但还是没改口：“考虑清楚了。”

我没再废话：“这张单我要是能接下来，我会给你一笔钱。”

在跟单成本和利润都无法确定的前提下，我不能明确告诉他我会给他多少钱，也很难明确提出一个如一人一半之类的具体方案。说出去的话就是泼出去的水，我宁愿他现在心里有想法，也不想在事成后因我兑现不了承诺而大家不愉快。

在这点上李有喜知道我是什么样的人，他理解并不以为意：“好。”

我没有意识到这个普普通通的下午对我的意义，也没意识到李有喜的这一让对我有多么重要。

我也问过自己，我如果是他，拥有和他一样的能力和信心，我会让？我见过太多的赌徒，宁肯输得一干二净也不愿别人给他换换手气。

自知，本来就是从来都是当然也是一种智慧，事实证明他这一让不但帮了我，也帮了他自己。

凌晨五点，我醒了。

看了表，坐在**发了一阵呆。人真是种神奇的动物，很少在这个时候醒来的我，不等闹钟响就醒了。

早上5点半，没有公交没有地铁，坐在出租车里看着窗外静寂的城市，呼吸着早上清新的空气，我有一种出征的感觉。我觉得这张单就是老天爷给我安排的，我能拿下来。我又马上嘲讽自己，买彩票的人都认为下一个大奖是自己的。

早上8点一刻，我就赶到了E公司的总部，离约定时间提前了45分钟。

趁还有时间，我在路过小摊时买了盒酸奶和俩馒头，然后就这么一边喝着酸奶咬着馒头，一边围着E公司的总部大楼转。

整栋大楼四四方方端端正正，外墙主色调是灰色，这世界除了蓝色绿色外最多的天然色。大楼在细节设计上似乎有表现中国天圆地方思想的味道，一眼看去，给人的感觉是虽然平平无奇不引人注意但稳重可靠。

或者，一家企业的运作方式经营理念实际上就是老板或者说操盘手个人风格和性格的体现，这种体现甚至会一直延伸到这家企业的方方面面，包括公司的内部装修，更别提整栋总部大楼的风格。

这世界收集资料的方式多种多样，包括一栋大楼的建筑风格。一个高明的猎人能读懂森林的语言，一个出色的侦探不会放过任何蛛丝马迹，一个顶尖的业务员当然也应该从对手的办公场地中看到很多的信息。

来之前我查过E公司的资料，这栋大楼是他们自建的。

没有多少老板会放弃对整栋大楼的建筑和设计指手划脚的，如果他放弃，只能意味着他主动或被动地退休了。我相信我如果看懂了这栋大楼，就等于部分看懂了E公司的老板或E公司实权派人物的思想，部分看懂了E公司的企业文化、企业性格。

综合收集到的那些资料，E公司狂风暴雨密集阵式的营销手段，少得可怜的对E公司老板的只言片语式的揭秘，再结合这栋大楼，对于E公司的风格我似乎找到了一点感觉：锋芒在外，内敛于内，低调沉稳，闷声发大财。

这思路未必完全代表了E公司的企业文化和性格，但至少能让我在还没开始和他们接洽前就做到有的放矢。

好玩的是，当我再把目光拉远，把这栋大楼放到整个片区的背景里来看时，我又发现了新的东西。E公司总部大楼的设计初衷或是想表达出一种成熟低调的风格，但和旁边其他的或豪华或现代的大楼比起来，这栋楼的稳重、低调反而显得突兀了。

不知道这栋大楼的设计师和E公司的老板有没有意识到，他们的低调放在一个高调的环境里，其实是一种更高调？仰望着E公司的办公大楼，我中止了考虑E公司的事情，有一个念头在心头浮起：这里会是我翻身的福地？

林生，一个看上去很冷静且酷酷的小伙子。

在这里，我就叫他小林吧，因为看上去他要比我小一点，这一点在之后的交往中也得到了证实。

握手，互换名片后，他以开门见山的态度说：“样品呢，拿来我看看。”没有人端茶倒水，也没有请坐，我知道这次的谈话应该不会持续太久。

我从背包里拿出准备好的有机玻璃样品递到他手里，这个过程我没说话。也许多数人都会在这个时候叽里呱啦地说个不停，说些大同小异的客套话或自以为出色的专业术语、技术指标，他们生怕错过了每一个表现的机会，却忘了小林这类人早对这一套听厌了。

既然这样，我不如主动放弃机会，把时间用在静默上，一来让对方觉得我有所不同，二我也可以集中精力观察小林。

小林把我拿出来的小块有机玻璃样品翻来覆去地看了几遍，态度有些拽：“你们的材料和友达公司的有什么不同吗？”

我似是而非地回答：“区别不大，都是挤压板，用的原料也几乎一样。”小林侧目看了我一眼，对我的表现有些奇怪，我心道你能表现得这么拽，我就不能假装昨天晚上没睡好觉？

对我的似是而非的无礼，他没往心里去：“这些样品留下来可以吗？”知道他要拿着样品对比研究，我说：“当然没问题。”

他一点都不和我客气：“陈生，我们这次就谈到这里，我们需要了解一下才能再给你答复。”