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第15章 实话实说 我们厂设备不齐1（第2页）

老刘安慰我：“这不是什么大事，送样而已，时间也没晚太多，只是一天，好言好语跟对方解释一下，他们没那么小气的。”他给我出主意：“你就说我们的设备坏了，或者说技术员出差去了也可以。”

我摇了摇头，这事说大不大，说小在我心目中还真不小：“这不是让他多给我们一天时间的问题了。”

想了半天后，我才从口袋里拿出电话。

小林听我说完以后，毫不客气地说：“陈生，你叫我怎么放心和你合作？”

被一个比我还小几岁的人批评，我确实是有些难堪，已经很久没人批评过我了，我感觉有些异样，但绝不是恼羞成怒。

我没因自己犯了错而低声下气，用平时说话的口气说：“第一次承诺就出问题，确实很抱歉，主要责任在我，在不了解情况的前提下把时间定得太死，如果你因此觉得我们不可靠甚至不具备和贵公司合作的能力，我无话可说。”

小林的口气缓和了一点：“也没那么严重。”

长吸了一口气，我说：“我不瞒你，我想过很多种借口，比如说技术员出差了、设备坏了等等，我需要的仅仅是拖一天时间，而不是暴露自己的弱点。但考虑了很久我还是决定和你实话实说，虽然我知道你说不定会因为这个和我中断合作。我这么做只是想告诉你一点，我们也许实力上有所欠缺，但我们做事绝对很坦诚，我认为做生意这一点很重要，这能帮我们降低成本和节约时间。”

小林沉默了一会儿，说道：“那么，你们是连做大货的能力都没有了？”这个问题很严重，我赶紧回答：“不是，我们只是缺一台火力抛光机而已，这台机器不贵，1000来块钱，这个工艺也不复杂，我没有骗你，请相信我。你也可以找个人问一问。”小林没回话，我抓紧时间表白：“我很少骗人的，能不骗人我就不会骗，请相信我。”

小林淡淡地说了一句：“我们既不会轻易地决定和谁合作，也不会轻易地淘汰掉任何一个人。”

放下了一半心，我说：“谢谢你的理解。”

小林说：“你的意思是让我多给你一天时间？”

我又用那种很坚定的语气说：“是，我只要多一天时间。”

小林不是个喜欢拖泥带水的人：“好吧，我就多给你一天时间。”

感动之余，我一激动就扔出了一句很年轻人的话：“如果我没做到，我就把我的脑袋卸下来给你当球踢。”

说完我就有些后悔了，这不像是从生意人嘴里说出来的话。不但如此，我还要检讨自己那种肯定式语气，我当初要在确定送货时间的时候给自己留一点余地，事情也不会搞得这么复杂了。

但偏偏这话把小林逗笑了：“我要你脑袋干什么？把事情做好就可以了。”

送样品过去的时候，我和小林握完手后相视一笑，我能感觉到我们之间的交情在悄无声息中有了些微妙的改变，我相信他也感觉到了。

整个有机玻璃做的展示架并不重，但形状特殊，所以不是很好拿，因此这次我就让李有喜陪我来了，事实上他也很想过来看一看传说中的E公司是什么样。

松开小林的手后，我给他们当中间人：“你们通过话的，就不用我介绍了吧？”

小林主动向李有喜伸出手，和见我时酷酷的表情相比态度好多了：“很高兴认识你。”

李有喜有点不自然，握住小林手的同时挤出笑容：“我也是。”小林的工作应该比较忙，他催促着：“把包装打开吧。”

我和李有喜半弯着腰拆包，这种情形下我对李有喜的表情和动作都看得比较清楚。

和平时相比，李有喜的动作和表情明显不同，动作幅度和速度或偏大或偏小或偏慢或偏快，反正就是不自然。我看了他一眼，他看出来我有疑问，却连和我对视都不愿意，把目光转回样品上。

我不知道李有喜心里这时候在想什么，在想E公司的装修风格，还是回味前台妹妹的姿色，还是对E公司舒适又安静的办公环境羡慕不已？还是干脆在想小林打电话过来的时候他们聊过的话，为放弃这个机会觉得遗憾？

还是他在面对小林和E公司的时候被所谓大公司的光环照耀得失去了信心？

样品打开后，我和李有喜一人抬一边，小林往后退了几步，颇为满意地说：“嗯，不错，挺漂亮的。”