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第25章 七月流火 分文难倒英雄汉2（第2页）

和玩游戏、看电视放松自己相比，跑步能降低我的犯罪感，让我觉得我这是在锻炼，是选择了一种积极的人生。

迎风而奔的时候，我一天天地找到自己：有些人不知道为什么而跑，所以坚持跑步很难很难；我知道自己为什么而跑，所以我跑得坚定自在。

当你知道自己想要什么，全世界都会为你让路，我坚信。

看我这么折腾，李有喜比我还怕，我知道，只是他不敢也不知道怎么劝我。看我这么折腾，我身边有不少朋友比我还怕，我知道，有很多人在期待着再看我的笑话。

一个静寂的午后，我对李有喜说：“你相信这个世界有奇迹么？”李有喜说：“相信，但我不相信奇迹会发生在我的身上。”

我淡然说道：“和你不一样，我不但相信这个世界有奇迹，而且相信奇迹会发生在愿意努力的我身上。”

李有喜的眼神中有震动、有怀疑、有思考，最后只化为两个字：沉默。

我继续说：“大家都说三分天注定，七分靠打拼。七分打拼我拿定了，至于另外三分，就让老天爷看着办吧。”

不相信奇迹的人，其实是不相信自己，不相信自己能坚持住，不相信自己有这个意志、勇气、热情。

一念之间，冰火两重天。

没错，我确实就像一个坐上了赌桌的赌徒，玩的是一个叫梭哈的游戏，只要这牌一天不开，我就一直跟下去。

我相信这游戏考验的不仅仅是我的运气，它更多地考验的是我的智慧、决心、勇气和热情。这就是我一直跟下去的原因，我不仅仅是在赌运气，更多地是在测验自己对这个世界的游戏规则掌握了多少。

老婆不再干涉我跟E公司这张单的事情，用她的话来说，她要把全部的注意力集中到我们的宝宝身上。

老刘依然是话不多，他既没有反对也没有支持，只是夸过我一句：“你的心理素质还真不错。”

我说：“我也才知道。”

没什么是偶然的，老邓当上老板也不是偶然，他和李有喜、我老婆和老刘的表现方式不一样。

老邓拍了拍我的肩膀：“你一定要查清楚他们这张单的确切数量，现在的采购啊，十块钱的单都敢说成一万块。”

我回答：“我早就查过了，他们没说谎。”

李有喜也慢慢地进入了状态，开了不少单，从开单的数量上来说竟然远超过我。我反倒只开了两单。但好玩的是我开单的金额比他的大很多，从最后赚到的钱来说，我反而超过了他。

我们常说性格决定命运，原来性格也决定了我们做业务的方式和能谈下来的客户类型。

李有喜有耐心，并且守得住，所以他的单和客户都源源不断。我一般小单看不上，不动则已一动必定拿下，拿下后必定和客户成为朋友，即使我的价格略高于竞争对手也没有关系。并且我的客户一般都比较有实力，结款上也比较及时，用李有喜的话来说就是都比较好说话。而李有喜的客户小且乱，难结款难伺候还难稳得住。

我在想，我那些很好说话的客户交到他手里，说不定会变得不好说话？而他的那些客户交给我跟的话，我说不定根本就跟不下来，因为我无论如何都提不起兴趣。

我下意识地作出了适合自己的选择：大公司大客户之所以是大公司大客户，那就是因为他们有成为大公司大客户的资本，如果用武侠小说里的描写来比喻的话，和那些有一定资本的高手过招才能激发我的热情，再低一层的话，我反倒会因为缺乏热情而输。

我走的是精品路线，以质取胜。我做业务就像刀，专注于一点，刀若出鞘，必有死伤。

李有喜也下意识地作出了选择，他勤劳开路，撒大网捞鱼，尽管捞上来的都是小鱼小虾，但集合到一起也颇为可观。

李有喜走的是大众路线，以量生存。他做业务就像用棍，浅尝辄止，一棍下去一扫一大片，却只能伤着对手的皮毛。

我勤快不起来，E公司这张单牵扯了我太多精力，以至于我的生理和心理都十分疲惫。

上天给了我们爱，又给了我们恨，给了我们承担责任的勇气，又给了我们逃避现实的懒惰。

正如有白天催你奋进，而黑夜会提醒你睡眠一样，我不再勉强自己，我心安理得地睡觉、看新闻、发呆，甚至玩几把游戏，同时在需要全力以赴的时候用尽自己的力量，就像我在E公司这张单上表现的。

我不确定我是对的，但我就是这么做的。

这两个月，也是我这辈子眼泪流得最多的两个月。奥运圣火传递国外遇阻，看到国人之团结我经常是泪流满面，再接下来的抗震救灾，几次我都为同胞之爱而痛哭失声。

从小我就要强，痛哭失声？在我有记忆以来就没有过。

没人的时候我甚至几次控制不住地嚎啕大哭，哭得最厉害的时候，我福至心灵，彻彻底底地找回了自己，找到了我坚持的意义。

人生不是大哭，也不是大笑，而是大哭和大笑过程中的感悟，也许只有这样我们才能知道地球是圆的，才能做到心平气和地面对一切。