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第36章 激辩张姐 实力不够是优势1（第2页）

张姐冲我一竖大拇指：“是。”她收起手臂，又摆出了她的招牌姿势，“加油。”

不确定当初李有喜跟她说了我多少事，一句话脱口而出：“张姐，有一句话我要和你说清楚，我不希望我个人的事情影响到你的决定。”

她很认真地回答：“不会。”

放下一块石头的同时又隐隐约约地有些失望，但还是装正人君子：“那就好。”

张姐叹了一口气：“你们公司的实力要是再雄厚一点，我说不定还真能帮你点忙。”

眼前一黑，心也跳到嗓子眼了，不是有30来年的修为我甚至无法说话：“张姐，你的意思是我们没机会了？”

张姐显得很为难：“也不是。”

我说：“那是？”我又补充：“不方便说可以不说，没关系。”

她没掩饰自己的情绪，摇了摇头：“也没什么方便不方便的，老实说我们现在也很为难。”

知道这是一个很关键的时刻，我说：“能不能为我们工厂申辩几句？”张姐说：“你说就是。”

我想起了看厂时张姐一路上的表情，想起了小张告诉我的她那脱离了群众的傲人资历，再看看她一身名牌和那张有少少皱纹但依然打扮精致的脸，我知道现在最大的问题就是张姐对我们这种小企业有偏见，认为小企业就是质次价低的代表。

我能理解她的想法，在她的世界里或许所有的厂房都应该一尘不染，多数员工都应该积极主动、乐观向上，管理层都应该有能力有水平，当然建立在这个基础上的是企业老板的目光长远、实力雄厚和给出的非常有竞争力的薪资。

和她一样我也曾对企业经营理想化过，没多久之前我也看不上老邓的那套管理手法，也对老邓的粗放式管理和变态的成本管理嗤之以鼻，但到头来我发现那是自己矫情，老邓的做法才是最适合他的做法，他比我聪明多了。

我要做的或许就是让张姐也体会我刚体会到的新的认识，只是我应该从何说起？

开口之前，我有意看了一眼窗外的风景，这是我的一个习惯，我总觉得在关键时刻这样做能起到短暂的从气氛中走出去，并检讨自己是不是走了弯路或过于入局，让自己能冷静一点客观一点的作用。

我并不客气：“张姐，你是不是觉得我们这种小厂做出来的产品一定是质次价低的？”

张姐对我的直言不讳有些意外：“那也不能这么说。”

已经听出来张姐的意思，我说：“我承认很多像我们这样的小厂都是靠价格来打天下，并且我们中的很多人都曾为了保证价格优势，有时确实会在质量上有所放松，但是，这就代表所有的小厂都是这样么？”我加重了语气：“我认为不是。”

张姐笑：“我有个观点，那就是不会去做一些我做不到的事，比如说我就从来不会指望用100块钱就能买到一件我喜欢的衣服。”

我冲她一竖大拇指。“张姐，你这话说得好，”我说，“没错，一分钱一分货，这个道理虽然简单，但知道这道理并能落实到行动的还真不多，能和你这样的客户打交道，是我的荣幸。”

张姐冲我一抱拳，豪爽得很：“过奖了。”

我想起了我曾问过李有喜的一个问题：“张姐，你相信这个世界存在奇迹吗？”

张姐虽然不知道我是什么意思，但还是回答了我的话：“相信。”她补充：“但奇迹的发生是需要很多条件配合的，比如说自身的实力，比如说外在的环境，有时甚至还需要一点看不见摸不着的运气。”

我点点头，说：“我相信这个世界存有奇迹，并且相信奇迹会发生在愿意努力奋斗的我的身上，我相信我只要努力奋斗，我就能积攒实力，改变环境，甚至赢得看不见摸不着的运气。”

张姐也冲我一竖大拇指：“你这话说得也很不错。”

我说：“就拿做这个展示架来说，我相信我们能在做到最好质量的前提下，做到最低的价钱。我虽然不敢说担保你100块钱就能买到一件你喜欢的衣服，因为我知道你和别人不一样，你的要求很高，但我敢担保你要再多出一点钱，比如说150块，我就能做到了，并且我能创造一个别人做不到的性价比的奇迹。”

张姐笑了：“为什么别人做不到，是靠你们那些老掉牙的设备，还是靠那些打不起精神来的员工？”

问题出现了，我说：“没错，你说得很对，就是靠我们的那些不是最先进的设备和我们那些不是最出色的员工。”

张姐用一种不可思议的眼神看着我：“这样也行？”

我就差拍着胸膛：“我敢说在这个行业内比成本低的话，没人比得过我们厂。”

张姐肯定是见多了人吹牛，她有些心不在焉地问了我一句：“为什么？”我却更认真了：“就凭我们那些老掉牙的但又最适合我们的设备，就凭我们那些打不起精神来但又能兢兢业业工作并且能接受最低工资的员工，还凭我们设在几乎可以说是偏远山区的工厂，还凭我们实实在在几十年如一日苦练内功节俭办厂的老板。”

张姐的注意力回来了一点：“你说的是成本，那质量呢？”

我回答：“和你一样，我也承认我们过于注重压缩成本的行为注定了更容易在质量上出问题，这就像是在悬崖散步，有可能摔下去也有可能不会摔下去。我知道对于你们来说重要的是安全，万无一失的安全，所以你不会接受我们玩这种危险的游戏。”