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第37章 激辩张姐 实力不够是优势2（第1页）

第37章激辩张姐：实力不够是优势（2）

张姐点点头：“我们宁愿多出一点钱，”她做了个动作，“就这么一点点。”

她的意思是宁愿多出点钱去选择更具实力的大厂。我学她的动作：“你连这么一点点钱也不用多出，我们能用更少的价钱做到同样的事。”

张姐说：“你拿什么让我相信？”我指了指自己的鼻子：“我。”

张姐很意外：“你？”

我说：“没错，就是我。”我接着说：“如果说我们老板的做事方法压低了成本的话，我的做事方法就起确保安全的作用，就这么简单。”

张姐耸耸肩：“你又拿什么让我放心？”

我下了个决心：“有件事情我一直瞒着你。”张姐说：“什么事？”

我说：“我不是A公司的员工，我其实是A公司的经销商，或者说销售商。”

张姐并不意外：“我知道。”

我虽然觉得奇怪，但和小林的态度一样，我也没打算去问张姐是怎么知道的。也许是张姐看厂时上洗手间的那十来分钟？也许是李有喜？都不重要了，满足自己的好奇心或想追究某个人的责任，这类想法没有意义。

我一如既往地直白：“这件事会不会影响到你的最终决定？”

张姐也一如既往地坦诚：“对于我们来说，用什么方式合作、和什么人合作并不重要，重要是你说的，”她做了个手势，“用100来块钱就能买到一件我喜欢的衣服。”

和聪明人打交道就是这样的舒服，连废话都不用说。

我说：“老邓是我的朋友，他的做事方法和我不同，他注重成本，而我呢，我们打了这么久的交道，你也应该知道我和你是一样的，我也注重细节，重视管理、服务、质量。我敢这么说，我和他的合作绝对是天衣无缝。”我激动了起来，说：“这就是我为什么敢向你保证我用最少的钱就能做到最好的原因。”

张姐低头沉思，我没急着表现自己，而是拿起桌上的茶杯轻轻地喝上一口。

张姐突然抬头，目光又一次如电似剑：“如果，我已经确定贵公司不是最适合我们的合作伙伴，并且通知你出局，你怎么想？”

端着茶杯的手立时冻结在了半空，我打量了一眼张姐，她脸沉似镜看不出一点波澜。

几个月来和张姐打交道的场景一一回忆了起来，她的表情她说过的话她做过的一些动作，第一次板着的脸、她对我说这世界还是有好人的了、对我说加油、冲我做的加油手势，我全记了起来。

买狗时和胖子、瘦子打交道的感觉又浮了上来，如果说看一个人的表情是相面的话，如果说听一个人说话是了解这个人想法的话，如果说观察一个人的动作是挖掘他性格的话，那么这三个面结合起来就成了一个三维立体。

如果我能变幻三个角度去看待一个人，并将记忆整合融汇，我是不是能最大程度看到一个人的真实？

一个人可以在部分时间骗过所有人，可以在所有时间骗过部分人，却没有人能在所有时间骗过所有人。不识庐山真面目，只缘身在此山中。那座怎么看人识人的巨大宝藏已经朝我打开了一条缝，我甚至能看到那里面金银财宝发出的光芒。

瞬间，张姐在我面前变得真真正正地客观真实立体了起来。

我放下茶杯，缓缓说道：“张姐，我知道你是在和我开玩笑。”

张姐的表情很严肃：“如果我说我不是在和你开玩笑，是真的呢？”

我欣喜，喜的是就连张姐在我面前都变得透明了，表情却还平静：“我知道是假的，因为我知道你只要还在让我做事，我就一定没有出局。”我一点不担心张姐会反感，我显得信心十足，“而昨天你还在和我确认我公司资质的问题，所以我知道你是在和我开玩笑，我确定。”

张姐说：“你有没有想过，你只是我用来压别人价的？”

我又拿起桌上的茶杯喝了一口，心境平和：“有想过，但我知道别人有可能做出这种事来，你却不会，而且是绝对不会。”

张姐笑道：“你就这么了解我？”又说：“那如果我告诉你有个领导突然插手，这事情我也控制不了呢？”

我说：“如果有人干涉你的工作，我认为你的做法一定是把这个领导顶回去，为此把工作丢了也在所不惜。”

张姐叹了一口气，没说话。

我继续说：“还有，即使你妥协了，你也一定会通知我，用你的方式。”我笑了，“哪怕这事情就刚好发生在我走进你的办公室前，这都不可能，因为你收下了我送给你的巧克力，而且是笑着收下的。”

张姐看着我，似乎我脸上长了一朵水仙花。

张姐半晌才开口说话：“知道我为什么问你这个问题么？”

我回答：“大概知道，但不确定。”她说：“你说说看。”