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第38章 擒王之宴 钱是最好试金石1（第2页）

绝大多数人都不会放弃一件质量价格服务款式综合性价比最高，并且自己也喜欢的衣服，越是聪明的人和团队越是如此，所以，这些都是可以预测的必然。如果我没做到，只是我信息收集得还不够和分析信息的能力还不行，仅此而已。

沿着沿江大道我一路走过去，路边的行人如过江之鲫，大楼鳞次栉比一栋接一栋，酒楼饭店触目皆是一家接一家。

这里面究竟哪家酒楼或饭店是我最好的选择？

最繁华最有名的不予考虑，人多嘈杂，且肖总说不定早就来过；生意不好的也不能考虑，这个不用说，生意都不好了还去干吗；偏安一隅太过偏远的不予考虑，行不端言自然不正，言不正还谈什么生意；装修年代久远破旧不堪或者不够大气没有特色的不予考虑，不能让人心情舒畅的就餐环境，怎么能不把它们排除？

方法或有偏颇，却能让我花最少时间得到最大的收获。

逛了一圈下来，符合我要求的不过三家。其中一家我一进去就被我淘汰掉了，因为里面的服务员一个个萎靡不振。连服务员的积极性都不能调动的酒楼，它的菜做得再好吃我也不会考虑，我要的是进餐过程的尽量完美，而不仅仅是来填饱肚子。

一句话没说，我转身就走。

在我的打分系统里，另外两家的得分差别不大，我先是选择了看起来没开张多久的那家，毫无疑问，他们的服务应该会更热情。果然，我一进去就能感觉到服务员的热情，虽然有个别人显得不那么老练。

我一直往里闯，他们一路对我说欢迎光临，我被他们年轻的热情感染，也频频点头，如阅兵式上的领导。

心里浮起的却是另外的风马牛不相及的感受。看着年轻的他们，才发现不比他们大多少的自己，不但心态变得更平和，在看人识物这类事情上我还多了一种感觉，我和他们比已是有了很多不同。

这一路上走来，我只要看上一眼，就能对A餐厅生意为什么红火、B餐厅的生意为什么门可罗雀立马得出一个自己的答案，并且我对自己在瞬间总结出来的答案信心八足，虽然不是十足，但已经是个值得自豪的答案了。

而这一路上见到的路人、各个餐馆的服务员，我只要看上一眼就能对他们职业、年龄、性格、状态、爱好等等有个大体的结论，重要的是我对自己在瞬间得出来结论的坚信和一年前相比有了跨越性的提升。

谁都知道，越往后提升越难。

感谢失败，真真正正诚心诚意地感谢失败，我知道，不借助失败给我的压力，我无论如何都不能打通任督二脉，达到胸有成竹的境界。

虽然这一路上我曾多次步入险境，几次差点陷入72层地狱，还经历了无数次的折腾和常人难以忍受的痛，但只要能让我享受哪怕一天这豁然开朗的感觉，我也觉得之前的付出很值。

何况我得到的这些将与我如影随形，片刻也不会离去。

找了个靠窗的位置，我叫了一壶茶，又点了一荤一素一汤一酒加一饭，吃了几口后觉得味道虽还可以，却达不到我心目中的标准。如果说一般人在这个环节想的是平平静静地过关，那么我考虑的却是怎么样才能出彩，怎样为自己加分。

进攻，进攻再进攻，做单是进攻，创业是进攻，人活着是进攻，哪怕吃一餐饭也还是进攻，不懂得进攻的人，根本就不适合做销售。

拿出手机拔通了老妈的电话，在等待接通的时候我又喝了一口汤，回味了一下老妈煲的汤，觉得味道不对。

这时电话接通了，照例问了一下家里的情况，我把话头拐到了正题：“老妈，怎么我觉得这外面餐馆里做的汤就是没你做的好喝呢？”

老妈大笑：“那当然了，外面的汤怎么会有自己煲的汤好喝嘛！”我问：“为什么呢？”

老妈说：“很多原因了，你喝的是什么汤？”我说：“鸡汤。”

老妈说：“我煲给你喝的鸡汤，那个鸡都是自己养的，是吃稻谷的鸡，和那些吃饲料长大的鸡煲出来的汤味道怎么会一样？”

想想也对，家养的鸡不但吃得好，在活动筋骨、锻炼身体方面和那些养鸡厂养出来的鸡也肯定不在一个档次上。

我问：“还有没有其他的原因？”

老妈说：“我们煲汤都是用文火炖，你在餐馆里吃肯定就没这么好喽，他们哪有这么多煤气炖，人家还要不要赚钱啊？”

我思路开阔了一些：“我看你每次煲汤都用那个老瓦罐，既不用高压锅，也不用你媳妇买的新瓦罐，这里面是不是也有什么说法？”