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请将不如激将（第1页）

请将不如激将

生活中，我们常常会遇到一些认死理、爱钻牛角尖的人，任凭你说破天，他也无动于衷。此时，如果想办法调动对方的感情力量来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿往往能收到奇效。而激将法就是调动对方热情和干劲儿的最好方法之一。

激将法是日常生活中大家所熟知的一种计谋形式，指的是用带有刺激性的语言或行为，来激发对方的某种情感。让对方的情绪受到震撼，并在冲动情绪的驱使下，顺着我们指引的方向行事。这是一种交际中的逆向思维，能在“顺毛摸”法失效的情况下发挥特殊的作用。

太平军包围了杭州，当地百姓处于水深火热之中，胡雪岩急需把一万石大米运往杭州。可是，去往杭州的路上到处都是太平军，没有强大的武装押运是无法把粮食运进杭州的。于是，胡雪岩准备派古应春为代表，前去说动华尔，派他的洋枪队帮忙。临行前，胡雪岩给古应春带了一句话：请将不如激将。古应春一路都在思索这六个字的意味。

华尔扎营在沪西静安寺附近。在杨坊（领古应春前来拜见华尔的人）介绍过后，四个人（古应春、华尔、杨坊、萧家骥）围坐在一张小圆台上，杨坊开个头，说古应春是浙江官场的代表之一，有事相求。接着便由古应春发言，首先补充杨坊的话，表明自己的身份，说浙江官场的正式代表是胡雪岩，一个受有清朝官职的很成功的商人，而他是胡雪岩所委派的代表。

说到这里，华尔提出第一个疑问：“胡先生为什么要委派代表？”

“他受伤了。伤势很重，他需要遵守医生的嘱咐，绝不能行动。”古应春说：“他就住在我家养伤。”

“喔！”华尔说：“请你说下去。”

于是古应春道及本意，提出希望以后，还有一翻恭维，说华尔一定会站在人道的立场，助成这场义举，而他勇敢的部下亦一定会圆满完成任务。

说到一半，华尔已在不断摇头，等他说完，随即用冷峻的声音答道：“抱歉！我很同情，但是没有办法给你们什么帮助。”

“这太叫我失望了。”古应春问道：“你能不能告诉我，不能予以帮助的原因？”

“当然！第一，浙江不是我应该派兵的范围，第二，任务很危险，我没有把握。”

“第一个理由，似乎不成立。我已经说过，这是慈善任务……”

“不！”华尔抢着说：“我有我的立场。”

“你的立场不是助顺——帮助中国政府吗？”

“是的。”华尔很勉强地说，“我必须先顾到上海。”

“但是，抽调五十个人，不至于影响你的实力。”

“是不是会影响，要我来判断。”

“上校，”杨坊帮着说好话：“大家都对你抱着莫大的希望，你不应该这样坚拒。”

“不！”华尔摇头说：“任务太危险。这是毫无价值的冒险。”

“并不危险！”古应春指着萧家骥说：“他可以为你解释一切情况。”

“不！我不需要听他的解释。”

这样子拒人于千里之外，且大有渺视之意，古应春忍不住火发，想到胡雪岩的话，立即有了计策，冷笑一声，面凝寒霜地对杨坊说：“人言不可信。都说客将讲公理正义，救人之急，忠勇奋发，谁知道完全不是这回事。一群胆怯贪利的佣兵而已！”

说到最后这一句，华尔勃然变色，霍地站起来，居高临下地俯视着古应春喝道：“你说谁是胆怯贪利的佣兵？”

“你应该知道。”

“我当然知道！”华尔咆哮着：“你必须道歉，我们不是佣兵。”

“那么，你是正规军队？”

“当然。”