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请将不如激将（第2页）

“正规军队，一定受人指挥，请问，你是不是该听命于中国官员？是薛（焕）还是呈，只要你说了，我自有办法。”这一下击中了华尔的要害，如果承认有人可以指挥他，那么找了可以指挥他的人来下命令，岂不是自贬身分。

“说老实话，贪利这一点，也许我过分了，但是我不承认说你胆怯也是错了！”

“你最大的错误，就是这一点。说一个军人胆怯，你知道不知道是多么大的侮辱？”

古应春丝毫不让，针锋相对地顶了过去：“如果是侮辱，也因为你自己的表现就是如此！”

“什么！”华尔一把抓住了古应春的肩，使劲地摇撼着：“你说！我何处有胆怯的表现？”

一看他要动武，萧家骥护师心切，首先就横身阻挡，接着杨坊也来相劝，无奈华尔的气力大，又是盛怒之际，死不放手。

古应春却是神色泰然，冷冷说道，“凡是胆怯的人，都是勇于私斗的。”

一句话说得华尔放了手，转身对杨坊说道：“我必须维持我的威信，此人的行为，所侮辱的不是个人，是整个团体。这件事相当严重。如果他没有合理的解释，他将要担负一切不良的后果。”

杨坊不知道古应春葫芦里卖的什么药，不免怨责：“这样子不大好！本来是求人的事，怎么大破其脸？如今，有点不大好收场了。”

他是用中国话说的，古应春便也用中国话回答他：“你放心！我就要逼得他这个样子！我当然有合理的解释。”

杨坊哪知道他是依照胡雪岩“请将不如激将”这条“锦囊妙计”，另有妙用，只郑重其事地一再嘱咐：“千万平和，千万平和，不要弄出纠纷来。”

“你请放心，除非他蛮不讲理，不然一定会服我。”古应春用中国话说了这几句，转脸用英语向华尔说：“上校！杭州有几十万人，濒临饿死的命运，他们需要粮食，跟你我现在需要呼吸一样。如果由于你的帮助，冒险通过这条航路，将粮食运到杭州，有几十万人得以活命。这是‘毫无价值的冒险’吗？”

一句话就将华尔问住了。他卷了根烟就着洋灯点燃，在浓重的烟气中喷出答语：“冒这个险，有没有成功的可能。”

“是不是有可能，我们先不谈，请你回答我的话：如果冒险成功，有没有价值？”

华尔被逼得没有办法，只能承认：“如果能成功，当然有价值。”

“很好！”古应春紧接着他的话说：“我认为你是一个有价值的人，当然也愿意做有价值的事。你应该记得，我向你说过，这个任务并不危险，萧（家骥）可以向你说明一切情况。而你，根本不作考虑，听到洪杨的部队，先就有了怯意。”

“谁说的！”华尔大不服气，“你在侮蔑我。”

“我希望你用行为表现你的勇敢，表现你的价值。”

“好！”华尔受激，脱口说道：“让我先了解情况。”说着，便站起身来，走到一张地图面前立定。

人是一种感性的动物，这里华尔之所以答应帮忙，就是中了古应春的激将。

激将法主要是通过使用各种隐藏的方法和手段，让对方进入一种非常态导致情绪激动（如：兴奋、愤怒、羞耻、不平）以致失控，然后无意识中受到操纵，去干他本不愿意干，而你又想让他干的事。不过要想成功使用激将法，还要注意以下几个细节。

1。要看准对象。

先知将，再去激。使用激将法首先你要了解施用的对象。一般来说，激将法只适用于那些社会经验不太丰富、容易感情用事的人。其次，施用激将法还要注意观察对方的性格。

最后，我们还应该注意激将法切不可用于长辈。如果对方是位尊者，或是年纪比较大的人，不宜使用激将法。否则，只会使对方感到你冒犯了他的尊严，对方要么生气，要么指责你，这样目的也就无法达到了。

2。激将法也要讲究分寸，注意尺度。

激将法是要用语言，动作行为来激起对方的感情，来使他达到我们预期的目的。这才是我们使用激将法的真正目的，语言和动作只是一个过程。在这过程中，我们要注意掌握分寸，锋芒毕露以及过分刻薄的语言，很容易使对方产生对抗心理。而说话软弱无力则又不能使对方产生震撼，所以一定要注意言辞的分寸，既要防止过度，又要避免不及。

心理学密码

激将法是日常生活中大家所熟知的一种计谋形式，指的是用带有刺激性的语言或行为，来激发对方的某种情感。让对方的情绪受到震撼，并在冲动情绪的驱使下，顺着我们指引的方向行事。这是一种交际中的逆向思维，能在“顺毛摸”法失效的情况下发挥特殊的作用。