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276 人为地制造紧迫感（第1页）

276。人为地制造紧迫感

促使客户快速成交的策略有很多种，其中人为地制造紧迫感就是一种不错的策略。销售人员可以从哪几方面制造紧迫感呢？

（1）即将涨价。在市场中，价格波动是非常正常的一种现象。销售人员完全可以利用“产品即将涨价”来刺激客户尽快购买。比如，销售人员可以这样说：“根据市场需要，我们公司决定本月底提高这款产品的标价。”此时，如果客户对你们的产品确实表现出兴趣，大多数都会尽快作出购买行动。但销售人员要记住的是，公司确实在本月底要提高定价。对那些无中生有的东西，客户都会表示反感，即使成交了，以后也会麻烦不断。

（2）某段时间内优惠价格。这是很多销售人员常用的一种方法。比如，销售人员在销售过程中可以这样说：“为了感谢多年来那些一直支持我们的客户，我们特举办了这次活动，活动时间在本月21号就会结束。在这段时间内，不管是老客户，还是新客户都会享受八折优惠，请不要错失良机。”

（3）“争分夺秒”的交易。所谓“争分夺秒”的交易就是指，销售人员告诉客户，如果不立即采取购买行动，客户损失的将会更多。比如，一个出色的保险销售人员会告诉客户，如果不赶紧购买某份保险，随着客户年龄的增长，出现重大疾病后，获得赔偿将会降低很多。

行动总结

人为地制造紧迫感必须以“客户对产品或服务表示出兴趣”和“实事求是”为基础，否则只会急于求成，适得其反。另外，运用这种策略时，销售人员应该态度诚恳，措辞准确，将事实真相阐述给客户，绝对不能让客户觉得销售人员是在下套让他钻。