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第21章（第4页）

“我的选择符合我的职业规划，做了多年的销售，能了解的行业专业知识是皮毛，所以下一阶段是希望进入专业性更强的公司，弥补个人不足。”

Jessie似乎想要再提问，尹哲却提问了。

“你怎么理解销售这个工作？”

这个问题，老魏问过程一凝。

她的回答得又臭又长，老魏给了她一个答案。

“销售就是解决问题。”

程一凝回答，这也是老魏的答案

尹哲的手指在简历上轻轻叩了叩，说：“那说一件你觉得很难的销售案吧。”

这个问题考验业务能力，最难这个词，意味让人试出面试者能力的上限。

程一凝经历过有很多案件，但那都是代理所面临的一地鸡毛，客户退货、甲方违约，代理做了三夹板…。对面试没有意义。

她回忆起很久之前的一件事，不确定是否合适，但很想说。

“说我开单的那个案子吧。

那一年，我和老板一起去西北出差……”

那一年的冬天非常冷。

程一凝第一次飞去遥远的西北城市，老魏要带她见识一场原厂和客户的纠纷。

起因就是产品有瑕疵耽误工期，客户发律师函要起诉原厂，他们代原厂提出解决方案，但可以预见的是一场高压的会议。

这场出差还有另外的目的。

陆总让老魏以难度劝退程一凝。

这是许多次劝退中的一次。

“那天晚上下着大雪，我和老板是分开飞的，我先到住在机场旁的酒店，他没订到这家酒店，半夜去了在几公里外的一家酒店里……那个晚上，大概凌晨二、三点，我接到了老板的电话，让我下楼，他的声音很奇怪，像是醉酒。

我下楼后，看到有一辆救护车在等我。”

Jessie眯了眯眼睛，这是她目前为止最有人情味的表情。

“急救医生问我的名字，发现不是我。

我反问医生打电话的人的姓名，他说了我老板的名字。

我知道出事了，马上告诉救护车酒店的位置。”

尹哲似乎微微吸了口气。

“救护车到酒店时，我的老板已经坐在大堂沙发上，他站不起来，口齿不清，我觉得他中风了……我陪同他一起上了车，他在救护车里，告诉我天亮后开会的注意事项，他去不了，会议不能取消，原厂工程师豆在线约好了。

他让救护车来我的酒店，就是让我一个人去见客户，教我怎么说。”

程一凝回忆老魏在救护车里的样子，把急救医生气得让他不要再说了。

“那是我第一次独立面对一整个会议室的人。”

她永远忘不了那个场景。

在一个暖气不足的会议室里面对着一群愤怒的人。

工程师负责和采购都在抽烟，桌上丢着一堆检测报告，他们大谈工期损失，天价赔偿金额……烟雾缭绕，气氛和空气一样窒息。

“你老板没出现，怎么介绍你老板的情况？”

Jessie问。