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第66章 这个叫拼一刀（第1页）

第66章：这个叫拼一刀！

张员外与周掌柜不约而同地凑近身子，竖起耳朵生怕漏掉吴志的只言片语。

他们急切地想知道，这位智囊还能使出什么绝妙计策，好让醉仙居彻底败下阵来，助清风楼在这场商战中拔得头筹。

吴志脸上挂着胸有成竹的笑容，慢条斯理地说道："咱们继续保持现有的促销优惠，再添一个拼一刀的新花样，让老主顾们心甘情愿地替咱们招揽新客人。"

这番话让张周二人都愣住了，他们面面相觑，实在想不通这个所谓的"拼一刀"究竟有何玄机，又该如何用来对付醉仙居？

周掌柜终于忍不住拱手问道："恩公明鉴，在下愚钝，实在参不透其中奥妙，还望您指点迷津。"

吴志嘴角挂着狡黠的笑意，慢悠悠地解释道："咱们清风楼做生意讲究的是个'巧'字。要让客人觉得占了便宜，可这便宜啊，得让他们费点心思才能拿到手。"

他端起茶盏抿了一口，继续道："比方说，你回去后马上把常来光顾的老主顾们都召集起来，就说咱们清风楼要回馈熟客，准备送出一万两白花花的银子！"

周掌柜闻言，手中的茶盏差点跌落，结结巴巴地说："恩公，您这不是要我的命吗？我上哪儿去筹这一万两银子？虽说前些日子搞充值活动，账上确实攒了几千两，可这数目差得也太远了啊！"

“这哪是真要你掏一万两银子，不过是给老主顾们设个诱人的由头罢了，就为着让他们把更多客人往清风楼里引。”

张员外听得入神，眯着眼笑道："吴老弟，你这弯子绕得够远的，快把主意亮出来吧。"

"您就放出这一万两的风声，让熟客们个个都拉着三姑六婆来咱们清风楼吃酒。每拉来一个新人，就给记上一刀。等凑够十刀，实实在在赏他十两银子！"

"只要他们肯卖力拉人，这清风楼的门槛还不得被踏破？就算最后真给出去十两银子又怎样？咱们早从流水里赚回来了。”

张员外猛地一拍大腿，震得桌上茶盏都跳了起来，他眼中闪着精光，连声赞叹："妙啊！妙极！吴老弟，你这脑袋瓜子可真是块做生意的料！"

周掌柜先是一愣，随即眼睛一亮，像是拨开了云雾见青天。

他拍着脑门道："恩公，我算是明白了！这不正是您常说的四两拨千斤的道理吗？"

吴志嘴角含笑，轻轻颔首，目光中透着几分欣慰。

"不错，不错。"

周掌柜激动得双手都在微微发抖，一把抓住吴志的手腕，声音都有些发颤。

"恩公的大恩大德，清风楼上下没齿难忘！待年关将至，周某定当备齐分红，亲自送到府上！"

吴志轻轻摆了摆手，眼中闪过一丝狡黠。

"这事急不得。说起来，我的野心可比你大多了——我要让清风楼不单是青阳县第一酒楼，更要让它开遍整个州府！"

周掌柜闻言，胸口剧烈起伏了一下，声音有些发颤。

"清风楼虽说是我的心血，可要不是遇见恩公您，怕是早就撑不下去了。从今往后，您才是清风楼真正的主人。"

吴志闻言朗声大笑，拍了拍周掌柜的肩膀。

"老周啊，你这话就见外了。当初我出手相助，不过是想借你的手给那醉仙居一个教训罢了。"

周掌柜郑重地点点头，目光坚定。

"东家放心，清风楼定当不负所托。"

吴志朝张员外拱了拱手，嘴角噙着淡淡笑意。

"员外爷，我与周掌柜还得赶回清风楼商议要事，今日就不多叨扰了。"

张员外捋着胡须，笑容可掬地点头："二位请便，改日再来喝茶。"

待那两人的身影消失在门外，张员外脸上的笑容渐渐敛去。

他眯起眼睛，手指轻轻敲着桌面。

"这个乡下来的汉子倒是有几分本事，竟能让清风楼起死回生。他那套经营之道确实新奇，若是我也依样开家酒楼。。。"

正思忖间，高管家已捧着托盘进来："老爷，熊掌熊胆都收拾妥当了，可要现在用膳？"

张员外眯起那双精明的眼睛，慢悠悠地说道："你去给我跑趟差事。我要在青阳县开家酒楼，你赶紧去县衙把酒榷给我弄来。"

"啊？"高管家惊讶地张大嘴，"老爷您也要开酒楼？可您跟周掌柜不是交情甚好吗？这是要抢了他的生意。。。"