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第66章 这个叫拼一刀（第2页）

张员外嘴角扬起一抹意味深长的笑，手指轻轻敲着桌面。

"这世道啊，交情归交情，生意归生意。哪有什么永远的朋友，不过是各取所需罢了。"

张员外眯起眼睛，手指轻轻敲着桌面，心里早已盘算得清清楚楚。

他压低声音道："你且先去县衙把酒榷的文书弄来，等那醉仙居熬不住的时候，咱们就趁机接手。到时候价钱压得低低的，转手就能赚个盆满钵满。"

想到这里，张员外不由得暗自得意。

他向来觉得自己比旁人精明三分，如今不过是听了吴志几句话，就琢磨出这么个一本万利的买卖。

这买卖若是成了，不但能赚得银钱，更能在这县城里扬名立万。

他越想越觉得这主意妙极，仿佛已经看见白花花的银子往口袋里流。

……

走出张员外那气派的大宅门。

周掌柜搓着手提议道："恩公，要不咱们这就去清风楼瞧瞧？"

吴志摆了摆手，压低声音道："周掌柜，方才我是特意把你叫出来的。咱们接下来要谈的可是要紧的买卖门道，哪能让张员外一直竖着耳朵听？"

他左右张望了一下，继续道："这要是让他把咱们的生财之道都学了去，清风楼岂不是又要像从前那样，被他抢了生意去？"

周掌柜皱着眉头，惊讶道："奇怪了，员外郎素来对酒楼生意兴致缺缺，按理说不该来抢咱们清风楼的买卖啊？"

"老话说得好，宁可信其有，不可信其无。若是让他把咱们这套经营门道都学了去，清风楼怕是又要重蹈覆辙，落得个关门歇业的下场。"

吴志忽然神秘一笑，凑近周掌柜耳边。

"方才在张员外面前演示拼一刀时，我特意留了一手。那时教你的是舍本求利的法子，现在我这儿还有个不伤筋动骨的好主意。"

周掌柜眉头紧锁，满脸困惑："这法子当真能不伤根本？"

"要让老主顾们永远都在凑最后一刀的途中，永远差那么一点儿！"

"不过嘛，咱们得讲究个循序渐进。先让几个老主顾尝到甜头，真真切切地拼成过几回。等他们尝到了滋味，再让后来的客人永远都差那么一刀两刀。。。"

"这才是真正的上乘手段！就算张员外照葫芦画瓢，他也只能不断割肉放血，永远都摸不着最大的那块肥肉。"

周掌柜听得背脊发凉，连连拱手："先生这招断其后路，实在是高明至极啊！"

吴志嘴角扬起一抹玩味的笑意，轻笑道："周掌柜，跟着我学了这么多本事，总该意思意思吧？"

周掌柜连眼皮都没眨一下，当即抱拳道："恩公尽管开口，就是要周某这条命，也绝不含糊！"

"说笑了。"吴志摆摆手，从包袱里抽出一卷毛色鲜亮的兽皮，"这张虎皮，你按市价收了便是。"

"虎皮？！"周掌柜猛地站起身。

他颤抖着双手接过那张油光水滑的虎皮，指腹触到那粗硬的毛根时，整个人都僵住了。

这张虎皮还带着新鲜的血腥气，毛色油亮，显然是刚猎获不久的上等货。

若是能寻到识货的权贵买家，少说也能卖上一千两白银。

要知道，这般完整的虎皮可是稀罕物件，在州府那些达官显贵眼中，更是难得的珍宝。

若能以此作为见面礼，不知能结交多少官场上的贵人。

"恩公且慢出手，这般上好的虎皮，与其贱卖给寻常商贩，不如留着自用。州府那些大人物最是喜爱这等稀罕物件，说不定能借此攀上些有用的人脉。"

吴志深深叹了口气，目光落在老周那张布满皱纹的脸上。

"老周啊，你可知道清风楼为何总是败下阵来？就是因为你心肠太软。生意场上讲究的是你争我夺，可你倒好，总想着给别人留条活路。"

他拿起虎皮，在上面轻轻摩挲。

"这些上好的虎皮确实能换来官场上的交情，可你想过没有？为什么最后得利的总是别人，而不是你？"

周掌柜闻言浑身一震，缓缓低下头，声音里带着几分苦涩。

"让恩公见笑了，看来周某确实不是做掌柜的料。"