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第195章 南下深圳行初识特区貌（第1页）

五月十八，小满节气，哈尔滨的春天终于来了，可杨振庄的心已经飞到了南方。他坐在飞往广州的航班上，看着舷窗外翻滚的云海，手里攥着一份深圳地图。这是李国华特意找人弄来的，上面用红笔圈出了“东北名优产品展销中心”的位置——罗湖区人民南路，深圳最繁华的地段。“杨老板，紧张吗？”坐在旁边的翻译小张问。这次南下，杨振庄只带了两个人：翻译小张和助理小王。“有点。”杨振庄实话实说，“听说深圳那边全是能人，咱们这山货，不知道能不能卖出去。”小张笑道：“您放心吧，咱们的产品在日本都能卖火，深圳算什么。”话虽这么说，但杨振庄心里还是没底。深圳是特区，是中国改革开放的窗口，那里的人见多识广，眼光也高。他的林蛙油、鹿茸，在东北是好东西，到了南方，人家认不认？飞机降落在广州白云机场，一出舱门，热浪扑面而来。五月的广州已经像蒸笼，杨振庄穿着长袖衬衫，没一会儿就汗流浃背。接机的是广东省外贸公司的人，一个姓陈的科长，三十多岁，说着一口广式普通话：“杨老板，欢迎欢迎！李国华同志已经打过电话了，让我们一定接待好。”从广州到深圳，坐车要三个小时。一路上，杨振庄的眼睛不够用了——高速公路两旁，到处都是工地，吊车林立，塔吊高耸，一片热火朝天的景象。“陈科长，这些……都是新建的？”他忍不住问。“是啊。”陈科长很自豪，“深圳现在是一天一个样。去年我来的时候，这里还是荒地，今年就盖起楼了。你看那边——”他指着远处一栋正在施工的大楼：“那是国贸大厦，要建五十三层，建成后就是中国第一高楼！”五十三层！杨振庄仰头看着，脖子都酸了。哈尔滨最高的楼才八层，这差距也太大了。车进深圳市区，景象更让他震撼——宽阔的街道，川流不息的车流，高楼大厦鳞次栉比，到处是花花绿绿的广告牌。街上行人脚步匆匆，穿着时髦，很多年轻姑娘穿着超短裙，露出白花花的大腿。小张和小王看得目瞪口呆，连话都说不出来了。“这就是……深圳？”杨振庄喃喃自语。陈科长笑了：“杨老板，这才哪到哪。晚上我带你去国贸旋转餐厅，那才叫开眼界。”车停在人民南路的一栋新建大楼前。楼高十二层，外墙贴着白色瓷砖，在阳光下闪闪发光。一楼门脸上挂着大牌子：“东北名优产品展销中心”。门口已经有人在等了，是展销中心的主任，姓刘，五十多岁，东北人，说话带着浓重的辽宁口音。“杨老板！可把你盼来了！”刘主任热情地握手，“咱们东北老乡在深圳的不多，你这可是给咱东北人长脸了！”杨振庄打量着展销中心，里面装修得很气派，大理石地面，水晶吊灯，玻璃柜台擦得锃亮。已经有不少东北企业进驻了，有卖人参的，有卖鹿茸的，有卖木耳蘑菇的，但规模都不大。“刘主任，我的展位在哪儿？”“最好的位置！”刘主任领着他往里走，“一楼正中间，二十平米，黄金位置！”展位确实不错，正对大门，采光好，位置显眼。但杨振庄看了看其他展位，心里一沉——太土了。人参用红绳绑着，鹿茸用报纸包着，木耳蘑菇装在麻袋里，摆得乱七八糟。这哪是展销，分明是农村大集。“刘主任，咱们这包装……是不是该改进改进？”他委婉地说。刘主任苦笑：“杨老板，不瞒你说，我也知道土。可这些企业，都是小打小闹，舍不得花钱搞包装。再说，南方人认不认咱们的东西，还不一定呢。”“不认才要搞好包装。”杨振庄说，“刘主任，我这次带了新包装的样品，你看看。”他让小张打开箱子。里面是武田制药帮助设计的包装——林蛙油用精致的玻璃瓶装，配上烫金的中英文标签，还有礼品盒；鹿茸切片真空包装，配上说明书；野山参用红木盒子装，显得高档大气。刘主任眼睛一亮：“这个好！这个好！杨老板，你这包装，比进口货还上档次！”“就是成本高。”杨振庄说，“一瓶林蛙油，光包装成本就要五块。”“五块算什么？”刘主任大手一挥，“你这东西，要是卖到香港，能卖三百港币！合人民币一百多！”一百多？杨振庄心里一算，他在国内卖三十，出口日本卖五十，要是能卖到一百多，那利润……“刘主任，香港那边，有渠道吗？”“有啊！”刘主任压低声音，“明天晚上，有个香港商人要来，专门看咱们的展销中心。你要是感兴趣，我引荐引荐。”“太好了！”安顿好住处，杨振庄带着小张小王在深圳转了一圈。这个特区，确实让他大开眼界。百货大楼里，什么都有卖的——日本的电视机，美国的可乐，香港的服装，还有各种各样的进口食品。价格贵得吓人，一瓶可乐要一块钱，而在哈尔滨，一瓶汽水才一毛。，！街上到处都是“港货店”，卖从香港走私过来的手表、录音机、牛仔裤。年轻人以穿牛仔裤为时尚，以戴“电子表”为荣。更让他惊讶的是，深圳的夜生活。晚上十点了，街上还灯火通明，歌厅、舞厅、录像厅，家家爆满。年轻人搂搂抱抱，公开谈恋爱，这在东北是不可想象的。“杨总，这地方……真开放啊。”小王看得脸红心跳。“是啊，开放。”杨振庄说，“但开放也有开放的问题。你们看——”他指着街角几个染着黄头发的年轻人，他们叼着烟，穿着奇装异服，正在调戏路过的女孩。“这就是开放带来的副作用。好的没学来，坏的学了一堆。”回到宾馆，杨振庄睡不着。深圳的繁华让他震撼，也让他警惕。这里机会多，但陷阱也多。一不小心，就可能栽跟头。第二天一早，他带着样品来到展销中心。刘主任已经把香港商人的资料送来了——姓黄，叫黄志强，香港“荣华贸易公司”的老板，主要做中药材进出口生意。“这个黄老板，在香港很有实力。”刘主任说，“但他很挑剔，眼光高。咱们之前几家企业的产品，他都没看上。”杨振庄心里有数了。挑剔好，挑剔说明懂行。下午三点，黄老板来了。五十多岁，瘦高个，戴着金丝眼镜，穿着笔挺的西装，手里拿着大哥大——这在当时是身份的象征，一部要两万多。刘主任陪着，挨个展位看。走到人参柜台前，黄老板拿起一根人参，看了看，摇摇头：“人工种植的，年头不够，药效差。”走到鹿茸柜台前，又摇头：“切片太厚，火候不对。”走到木耳柜台前，还是摇头：“晾晒方法不对，有霉味。”一圈看下来，没一样满意的。刘主任额头冒汗，脸色很难看。最后来到杨振庄的展位。黄老板本来已经不抱希望了，可看到杨振庄的样品，眼睛顿时亮了。他拿起一瓶林蛙油，对着光仔细看，又打开闻了闻：“这个……是野生的？”“纯野生，兴安岭的林蛙。”杨振庄说，“黄老板可以拿去化验，纯度不低于99。”“包装也是你们自己设计的？”“日本武田制药帮忙设计的。”“武田？”黄老板更感兴趣了，“你们跟武田有合作？”“合资企业，中方控股51。”黄老板重新打量杨振庄，眼神不一样了：“杨老板，不简单啊。能跟武田合资，还能控股，你在内地是头一份。”“黄老板过奖了。我们就是踏踏实实做事，认认真真做产品。”“好，踏踏实实好。”黄老板说，“杨老板，你这个产品，我感兴趣。这样，我先拿一批样品回香港，做个检测。如果质量达标，我们签个代理协议，香港、澳门、东南亚的市场，我包了。”杨振庄心里一喜：“黄老板要多少？”“先来一千瓶试试水。如果卖得好，一个月要五千瓶。”一千瓶！按香港价格一百块算，就是十万！五千瓶就是五十万！一个月！杨振庄强压住激动：“可以。不过黄老板，价格方面……”“价格好说。”黄老板很爽快，“只要质量好，包装好，价格不是问题。咱们中国人有句话：一分钱一分货。”两人又谈了细节，约好三天后签合同。送走黄老板，刘主任激动得直拍杨振庄的肩膀：“杨老板，你可给咱们展销中心争光了！黄老板在这转了一个月，第一次下单！”“刘主任，这才刚开始。”杨振庄说，“我有个想法，咱们能不能把东北的企业组织起来，统一标准，统一包装，统一销售？单打独斗，成不了气候。”刘主任眼睛一亮：“这个想法好！可是……那些企业主，能听吗？”“试试看。我先牵头，做个示范。如果有效果，大家自然跟。”当天晚上，杨振庄在宾馆请东北来的企业主吃饭，一共八个人，都是卖山货的。饭桌上，他把自己的想法说了。反应很冷淡。一个卖人参的老李说：“杨老板，你说的轻巧。统一包装？那得多少钱？我们小本经营，赔不起。”一个卖木耳的老王说：“就是。再说了，包装再好有啥用？南方人根本就不认咱们的东西。我来了半个月，一单没开。”一个卖鹿茸的老张说：“杨老板，我们知道你有本事，跟日本人合资。但我们跟你比不了，我们就想挣点小钱，养家糊口。”杨振庄心里叹了口气。这就是东北企业的问题——小富即安，目光短浅，不敢投入，不愿改变。但他不放弃：“各位，我不是让你们马上投钱。这样，我先做，你们看。如果我的东西卖得好，你们再跟。如果卖不好，损失算我的。”这话一出，气氛才缓和了些。老李说：“杨老板，你要是真能做起来，我们肯定跟。”，！“对，只要能看到钱，咱们都跟！”杨振庄知道，光说没用，得用事实说话。三天后，黄老板的检测报告出来了——纯度992，各项指标全部达标，超过香港药典标准。他立刻跟杨振庄签了合同，一千瓶林蛙油，每瓶一百二十港币，合人民币一百块。合同签完，黄老板当场付了30定金——三万港币，合两万五千人民币。消息传开，展销中心炸锅了。“一千瓶？十万块？”“我的乖乖，这一单顶我干一年！”“杨老板真行啊！”那些之前还怀疑的企业主，现在都围上来了。“杨老板，你那包装，在哪做的？”“杨老板，能帮我们设计设计吗？”“杨老板，咱们能不能合作？”杨振庄趁机提出：“要合作可以，但得有规矩。第一，质量必须达标，不能以次充好。第二，包装要统一，不能各搞各的。第三，价格要透明，不能恶性竞争。”“行！都听你的！”接下来的半个月，杨振庄忙得脚打后脑勺。帮老李设计人参包装，帮老王改进木耳烘干工艺，帮老张联系鹿茸切片机……白天在展销中心接待客户，晚上在宾馆写方案、画图纸。累，但充实。在他的带动下，展销中心的生意慢慢好起来了。香港、澳门、台湾的客商陆续来，订单越来越多。这天，黄老板又来了，还带来一个人——一个四十多岁的中年人，穿着西装，气质儒雅。“杨老板，这位是新加坡‘华安堂’的林先生。他对你的产品很感兴趣。”林先生上前握手：“杨老板，久仰。你的林蛙油，在新加坡很有名。我们想代理新加坡、马来西亚的市场。”杨振庄心里一喜，但表面很平静：“林先生，感谢厚爱。不过，我们现在产量有限，恐怕……”“产量不是问题。”林先生说，“我们可以投资，扩大生产。关键是要保证质量。”又是一笔投资！杨振庄强压住激动：“林先生想怎么合作？”“我们出五十万美元，占股20，只分红，不参与管理。产品全部由我们包销，价格按国际市场价。”这个条件，比武田还优厚！五十万美元，只占20，还不参与管理！但杨振庄没有马上答应：“林先生，感谢你的信任。但我需要跟合作伙伴商量一下。另外，我也要去新加坡考察一下市场。”“应该的。”林先生很理解，“这样，我先订两千瓶，试试市场。如果卖得好，咱们再谈合作。”又签了一单，两千瓶，二十万！送走林先生，杨振庄站在展销中心门口，看着深圳的街景，心里感慨万千。一个月前，他还担心产品在南方卖不出去。一个月后，订单接到手软。这就是特区，这就是深圳——只要你敢想敢干，就有无限可能。但他知道，这还不够。新加坡、马来西亚只是开始，他的目标是全世界。晚上，他给家里打电话。接电话的是王晓娟。“他爹，在深圳还好吗？”“好，好得很。”杨振庄说，“晓娟，我可能要在这边多待一段时间。新加坡那边有合作意向，我得去考察。”“去新加坡？那么远……”“没事，坐飞机几个小时就到了。”杨振庄说，“晓娟，等我把这边的事理顺了，带你和孩子们来深圳看看。这边，真不一样。”“行，你注意身体，别太累。”挂了电话，杨振庄站在宾馆窗前，看着深圳的夜景。这座城市，像一颗明珠，镶嵌在中国的南海之滨。灯火辉煌，车水马龙，充满了活力，充满了希望。他知道，他的人生，又翻开了新的一页。从靠山屯到哈尔滨，从哈尔滨到东京，从东京到深圳，现在又要去新加坡……这一路，越走越远，越走越宽。但他不害怕。因为他知道，路是人走出来的。只要敢走，就没有走不通的路。窗外的深圳，灯火璀璨。而杨振庄的心里，也亮着一盏灯。这盏灯，会照亮他前行的路。也会照亮，所有跟他走的人。明天，又是新的一天。新的挑战，也在等着他。但他已经准备好了。来吧！：（）重生八三：兴安岭猎户之八女成凰