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开业难题（第2页）

洛克避开她的目光，垂下眼，没有说话。

茶香在两人之间缓缓散开。

洛克的建议确实有效。有他的证词，有律师出面，再加上圣吉尔斯教区留下的那条埋葬记录，薇薇安终于顺利取得了年龄证明。

她和莉斯在考文特花园附近租了一处店面。这里距离霍尔本不远，附近还有剧院和热闹街区，文艺气息浓厚。

更重要的是，这里不像圣詹姆斯那边全是贵族府邸，租金不算高，来往的人又很有钱。商人、律师、外地来的旅行者、学者……全都可能成为咖啡馆的客人。

新咖啡馆内部格局和剑桥的那家类似，有单人桌、双人桌，也有供多人讨论的长桌。前厅一侧划出安静区，另一侧则留给那些喜欢高谈阔论的客人。

为了和“布雷特之家”区分开，也为了纪念乔斯林·珀西，薇薇安给这家新店取名为：乔伊斯Joyce。

这个时代没有现代广告体系，印刷业虽已兴起，却远没有后世那种铺天盖地的宣传方式。大多数生意，仍旧靠口耳相传。

薇薇安设计了杯垫和小传单，上面写着：

ACupofJoyatJoyce。乔伊斯的一杯欢愉。

用名字的谐音，简单又好记。

至于街头叫卖，就要更响亮些。薇薇安每天给报童几个铜板，让他们卖报的时候顺口喊上两句：

“JoyatJoyce!HotCoffeeatJoyce!”

足够洗脑。重复得多了，别说是人，怕是连路过的马，都能记住Joyce这个名字了。

开业前三天免单，第一周半价。

效果出奇的好。

第一天，前厅便挤满了人。第二天，开始有人等位。到了第三天，薇薇安不得不给等位的人发序号纸条。

有人是为了免费的咖啡，有人是为了看热闹，也有人单纯想看看传闻中的老板，爱略特小姐。一个女人开咖啡馆，这件事本身，已经成了附近的新鲜话题。

薇薇安倒不排斥自己成“代言人”，毕竟话题能带来客人，客人，就能来带钱。

但有时候也很烦。

薇薇安在角落里给自己留了一个专属座位。总有人走来走去，“不经意间”瞥向她。

一位年轻绅士故意笑问：“小姐，乔伊斯的欢愉，也包括同您说话吗？”

“你怎么这么说话！”一旁的莉斯很愤怒。

薇薇安拉了拉莉斯的胳膊，打量着问话的客人。“那要看您能不能令人愉快了，先生。”

周围有人发出了低低的笑声。年轻绅士涨红了脸，低着头离开了。

久而久之，人们习惯了薇薇安的存在。有几位常来的客人像邻居一样跟她打招呼。偶尔有新客人听说传闻，偷偷往角落里瞥上一眼。薇薇安大大方方回以微笑，通常收到的回应是迅速移开的视线。

优惠期结束后，客流量虽然少了一些，却依旧稳定。

看样子，无论在哪个时代，低价永远是最有效的抢占市场的手段。

莉斯在薇薇安面前坐下，一脸兴奋。“我还是不敢相信，我们真的在伦敦开了一家咖啡馆。”

“还差一点。”

“还差什么？”莉斯不解，“这里人这么多，比剑桥的生意还好。”

薇薇安没有立刻回答。

考虑到让女士马上出现在公共空间里不现实，她隔出单独的区域给女士。按照她现代的经验，她还特意在橱窗边摆出杏仁饼、巧克力，营造足够的氛围感。

可开业两周了，依然一个女客都没有。

她看见门口有两位女人停了下来。其中一位穿着深色斗篷，身边跟着女仆。女人看见了橱窗里的甜点，已经朝门口挪了一步。

可就在这时，前厅里忽然爆发出一阵男人的笑声。虽然那笑声在薇薇安听来属于正常，并不算粗鲁，但那位女士立刻收回脚步，没有再多看一眼，转身便走。