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因论派论坛上（第3页）

蒙德的酒商。展位不大，六瓶酒一字排开。荧路过，正好听到摊主在跟一个须弥学者解释蒲公英酒的酿造工艺，温度、发酵时间、年份区别，说了快五分钟。学者一直在点头，但眼神已经飘到旁边去了。最后学者问了一句"这个酒配什么菜好"。摊主愣了愣，然后又开始讲酿造工艺。

荧走过去，替他心疼了一秒。

稻妻的锻造商。展位很小，东西倒是精致，一把短刀搁在垫子上，旁边一套茶具，壶嘴的弧度好看得荧多站了一会儿。如果钟离看到这个，大概会当场坐下来泡茶，喝完之后优雅地转身离开，让离他最近的人付账。

她瞄了一眼价格牌，腿就自动往后退了。围在这边的人多但问价的少，大概都跟她一样，看得起买不起。

枫丹的机械商。展位最花哨，摆了一台会自己转的机械人偶，围了一圈人看。荧也挤进去看了一会儿，那个人偶做得确实巧，关节转动能听到细微的咔哒声。但她站了两分钟，愣是没搞清楚这东西除了好看之外还能干什么。

她还没走开，派蒙不知道从哪飘过来了，两个腮帮子鼓鼓的，嘴角还沾着绿色的碎渣，直接往荧嘴边塞了一块绿色的糕点。

"荧你快尝！这个好吃！"

荧差点被噎住。

"我在——"

"逛场也要吃东西啊！五颗星！你快尝！"

荧含糊不清地嚼了两口。确实不难吃，吃起来像草但是好吃的草。

"你从哪拿的？"

"茶歇区！快没了！我给你抢了最后三块！"派蒙从口袋里又掏出两块，碎了一半但她一点也不在意。

飞云商会。不用多看，钱砸出来的展位，专业度碾压全场。布料的陈列有灯光配合，有模特展示，有材质对比区，还有一个试穿角。荧走过时多瞄了一眼他们的价格策略，须弥这边的定价比璃月本土高了两成，但低于稻妻的丝绸。定位很清楚：在须弥市场做中高端，不跟本地的粗布抢低端。

上辈子有个词叫"价格锚点"。说白了，就是让顾客掏钱的时候肉疼，但不至于觉得自己被宰。

荧走了一圈之后回到自己的展位。桌上的三个归云匣没人动过。介绍牌歪了，大概被路过的人碰歪了。她把牌子扶正，在旁边坐下来。

角落的好处，安静。

她坐在那里想了一会儿。

她翻开参会日程，明天下午有一个"参展商专项陈述"环节，每人十五分钟。所有参展方轮流上台介绍自己的产品。

十五分钟。

上辈子做客户提案，十五分钟可以翻二十页PPT，可以放一条TVC，可以做一个产品demo。

现在她有什么？三个归云匣。一个派蒙。一张写了三遍"很好的"的纸。

没有PPT。没有投影仪。没有激光笔。

但她有一样上辈子做了上百次提案之后总结出来的东西：最好的提案不是你说得多好，是让对方自己发现他需要你。

这个道理不需要PPT。

下午是自由交流时间。说白了就是social。

荧端着一杯不知道什么的须弥饮料在场地里走了一圈。饮料甜得齁嗓子，她喝了两口就放下了。

上辈子做social有一套方法论，进场先扫一圈，判断哪些人值得聊、哪些人在等人搭话、哪些人已经被别人围住了。然后用最短的时间靠近目标，用最自然的方式开口，用最少的话确认对方有没有合作价值。有就留联系方式，没有就礼貌收场。全过程不超过五分钟。

穿越之后方法论还在，但执行环境变了。

第一个聊的是一个须弥本地的书商。他在教令院附近开了三家连锁书店，手里有渠道。荧跟他聊了大概十分钟，发现这个人说话非常慢，不是不聪明，是须弥人聊生意之前一定要先聊学术。他花了五分钟跟荧解释他的书店"不仅仅是售卖知识载体的商业空间，更是一个促进认知流动的文化节点"。荧等他说完，回了一句"你们店里最畅销的是哪一类书"。书商愣了愣，好像没想到有人会问这么直接的问题。然后他笑了，说"考试辅导用书"。

还是说人话舒服。

荧记住了他。教令院附近的书店，畅销品是考试辅导书。说明学者们的消费第一优先级是"通过考核"，不是"追求知识"。归云匣在须弥的定位不应该是"高端储物"，应该是"学术生活必需品"。

第二个聊的是枫丹的机械商。他对归云匣的储物原理很感兴趣，问了好几个技术问题，内部空间是怎么实现的、有没有温度控制、能不能改造成流水线的零件收纳。荧回答了一部分，含糊了一部分。不是不想说，是有些东西她自己也不完全清楚，归云匣的核心技术是留云真君的，荧只懂应用不懂原理。跟技术方聊天，策划出身的人最怕被问到底层逻辑。她的应对方式一直是"这个问题我们团队里有专人负责，回头可以安排一次技术对接"。穿越之后她的"团队"是一个仙人、一只丘丘人和一个飘在空中吃东西的小飞人。

第三个人来找她的。

荧回到展位，一个人站在桌前翻看归云匣的样品。穿着普通，说话带口音，不是须弥口音，也不完全是璃月口音。他自称"独立学者"，研究方向是"跨区域商品流通"。

一开始问的还正常，这个东西怎么用、卖多少钱、哪里生产的。荧都答了。但后面问题开始变了，问产能多少、原材料从哪来、璃月的月销量、有没有独家供应商。

荧在回答"原材料"时故意含糊了一句，对方立刻追问"是天然材料还是合成"。