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第72章 重建（第4页）

"种植户？"

"对。"宋晓说，"你看——咱们现在发展了多少种植户了？石头回老家那三家，老刘头那个侄子，赵德才在河滩村找的，王大有在靠山村找的——加上野禾庄周围原来那十几户。这些人住在不同的村子，分散在方圆几十里的地方。他们每个人，都是当地人。"

江予的眼睛动了一下。

"他们知道什么？"宋晓说，他伸出手，一根一根地数，"他们知道他们村的粮价。知道他们村今年的收成是好是坏。知道天什么时候旱，什么时候涝，旁边的村子秋里打了多少粮，粮贩子来村里收粮的时候开的是什么价。"

"这些事——我们不知道。我们去粮铺买东西，只能看到柜台上的价牌，看不到价牌背后的事。但他们知道。他们天天在地里，天天在村里，天天跟粮食打交道。他们说的，比粮行里的行情还要准。"

宋晓说到这里，顿了一下，看着江予。

"如果我们把这些信息，一村一村地汇总起来——就能知道哪个地方粮多，哪个地方粮少；哪里的粮该收了，哪里的粮快没了。什么时候该买，什么时候该卖——就都有了准头。"

"粮价就是这样。"他补了一句，"旱灾之后，钱有固定的路数。谁先知道风往哪吹，谁就能占先手。"

江予没有立刻回答。

他坐在那里，手搁在膝盖上，想了一会儿——他不是在犹豫，他是在想，这个念头和分销网络能不能接起来。

分销网络是往地里长的——把种子发下去，把药收上来，一条线从野禾庄往外铺。那是"种"的那一半。

宋晓说的这个，是"行"的那一半——那些种植户不光是种药材的，他们还是住在每个村子里的"眼睛"。药材的行情是行情，粮食的行情也是行情。一个人知道本村的一摊事，几十个人就知道方圆几十里的一摊事。

他想着，慢慢地"嗯"了一声。

"你想的是对的。"他说，"但也得想清楚一点——粮食的门路，咱们没有。种户能报行情，但收了粮食往哪儿放，往哪儿卖，路子得另外搭。"

宋晓点了点头："我知道。我这两天去看的就是这个——码头、集市、粮铺的进出，都在看。路还远，但可以先从种户的情报这一头做起来。行情先摸准了，路后面再搭。"

江予看着他。

油灯的光照在宋晓脸上，那神情比刚来野禾庄的时候老练了许多，眉宇间带着几分以前没有的专注。他看着宋晓，想起这些日子宋晓每天早出晚归地去转、去看、去听——原来他不是闲着，他是在给这个铺子，给这条路，找下一个能落脚的地方。

"行。"江予说，"这步棋能走。"

宋晓眼睛亮了一下，但也没多说什么，只是点了点头，把账本又拉了回来。

两个人重新低头，把剩下的账算完了。

那天晚上，江予没有马上睡。

他一个人在柜台前面坐了很久，把宋晓说的那句话翻来覆去地想。他想的不是"粮食生意能不能做"——他想的是一件更大的事。

宋晓说的是粮食。但那个法子，何止能用在做粮食上。

他钻进里屋，从枕头底下抽出那本用草纸订的小账本，翻到空白的一页，提起笔，开始画。

他先在最中间画了一个圈，在圈里写了一个"庄"字。那是野禾庄。

然后他在"庄"字的外面，画了一条一条的线——每一条线伸出去，线的另一头落在一个小圈上，每一个小圈里写着一个名字：石头、老刘头、赵德才、王大有，还有野禾庄周围那十几户老种植户。这些圈分布在不同的方向，像是一张网的中心伸出的许多条辐。

画完这些之后，他没有停笔。

他在每一个种植户的小圈外面——又伸出几条虚线。那些虚线的尽头是空的。他没有填字。

但他知道那些空白是什么。

每一个种植户的村子里，除了种药材的那几个人，还有别的人。那些人种粮食、种菜、养牲口、走村串户。他们知道本村的粮价，知道本村今年的收成，知道村长家院里囤了多少粮，知道粮贩子哪天来收粮、开的什么价。

药材种户知道药材的行情。可如果他们再往前走一步，连本村的粮食、牲口、杂货的行情也都知道——那这张网就大得多了。

他画完，把笔搁下，看着那张纸。

纸上的圈和线，疏疏落落的，中间还有很多空白，但骨架已经起来了。这还只是他一个人的种子发出去铺起来的网。如果这张网一层一层地往外铺——药材种户发展新的种户，新种户的村里又有人知道粮食的行情——

那它不是一张药材的网，也不是一张粮食的网。

是一张覆盖了这片土地所有村子的网。

他看了一会儿，把那页纸折好，收进账本里，又放回枕头底下。

一早，江予就把那张图重画了一遍，摊在柜台上。