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第83章 定价权的萌芽（第1页）

货是一篓一篓、一担一担，从各处往府城这头聚的。

夷陵的连翘先到。头一批是头年立约的人家，按着契上写的规格，青时采、蒸了再晒，色是亮的，干是干的，一篓子一篓子码得齐整，用粗麻绳捆着，盖着沿途的尘土送进城南仓。跟着是当阳的当归、长阳的黄芪，前后脚地到。野禾庄那头，石头也差人把秋后收上来的几样陈货、新熏好的几味，一并送了来，在仓里归进了各自的垛子。

城南仓那西南角灰墙黑瓦的所在，冷清了好些日子的仓门，近来是隔三差五地被敲响。

江予日日往仓里去。清早出门，在柜上交代一句，便往城南走。到了仓里，一件件开篓、过秤、验成色，再一样样登到新立的入库单上——货名、成色、斤两、结与未结，交割画押为凭。这套规矩是他接手这摊子旧产时立下的，如今派上了大用场，货一多，进出库再不会乱。

仓里的药气，一日浓似一日。

连翘那股子清苦里带点青味的气息，混着当归的油润、黄芪的甘淡，在仓里闷着，人一推门，便被拢头罩住。江予立在垛子中间，挨个点数。夷陵的连翘、当阳的当归、长阳的黄芪，几处地头来的货，都在他手里过了一道，盘得清清楚楚。

他这才觉出，自己手上这份家底，比想象里厚实了。

早先野禾庄那点出产，是自家地里一点一点抠出来的，量小，走的是散收散卖的路子，价由着旁人压，货由着外头的人挑。如今三处产地一立，货源往手里一聚，情形就两样了。他头一回有了一种踏实——不是账本上那个能算清的数目，是脚底下踩实了什么东西。

货回拢到这一步，行情也跟着动。

先是药商上门。

府城及周遭几家药铺、几个跑单帮的散货贩子，不知从哪儿闻着了风声，陆续找上门来。有的直接到城南仓外候着，托仓里的头管事递话，说想看看江掌柜手上的连翘；有的拐着弯绕到药膳馆，点一碗黄芪粥，坐下套近乎，末了才把话挑明，问手头有没有成色好的当归、黄芪，量大价好说。连仁和药行那头，也差了个小管事来，客客气气地问一句，江掌柜手上的货，往后是只走散客，还是能匀一份给行里。

江予都客客气气地应着，货却压着，没急着出手。

他心里透亮。货在自己手里，就握着个"等"字。急的是来问货的人，不是他。

这一等，倒真等出了个动静。

那一日他从仓里回南街，路过几家常走的散货摊子，脚步慢了下来。往年连着几摊卖散收散称的连翘、黄芩，如今收回了码，货色稀稀落落，有几摊干脆空着，只摆几样别的撑门面。摊主见了他，话里有话地叹：今年连翘的散货，不知怎的，一天比一天少，价钱倒是一天比一天硬。

江予听着，脚没停，只点了个头，面上不露。

他心里却翻了个个儿。这市面上的散货收紧，是不是正应了他这些日子收货的力气？他把货往自己手里收，市上流的货就少了，货一少，价就要往上抬。这道理，早先他模模糊糊地觉着，如今在摊子前走这一遭，倒是实打实地看见了。

他还是没作声。回到药膳馆，推门进去，灶上正忙，宋晓在柜台后头算着当日进出的账。

"回来了。"宋晓头也没抬，笔没停，"城南那头的货，今儿又到了几担？"

"当归到了十担，黄芪八担，还有几篓连翘。"江予在柜台边坐下，把肩上卸下来的包袱搁在脚边，"都过了秤，登了单子。"

"哦？"宋晓这才抬起眼，眼里有笑，"那你手头这些日子，拢共收了多少？"

江予没立时答，只从袖里抽出那沓入库单，在台面上一张张铺开。宋晓见了，也不等他，挪了挪凳子靠过来，几乎贴着江予的胳膊，就着那摞单子一行行看下去。他看账看得快，指尖点着单子上那几行斤两，嘴里轻轻念着，念念，眉头便挑了起来。

"夷陵连翘，前后三批，拢共快两百斤了。"宋晓说，"当阳当归、长阳黄芪，加起来也上百斤。再加上野禾庄送来的……江予，你眼下这仓里，可不算个小数目了。"

他说着，那语气里带着点明晃晃的得意，像这货是他自己收上来的一样。

江予"嗯"了一声，目光没离开那摞单子。

宋晓却偏过头来，凑得更近了些，几乎要碰到江予的肩。他伸出一根手指，把江予手边一张单子的边角抹平了，又抬头看着他，半是打趣地笑：

"江予，你这账，没我帮你看着可不行。你看你这入库单，货名写得倒是全，斤两也记着，可几时结账、几时交割，统共没勾几笔。回头货多了，这账一乱，你一个人对到天边去也理不清。"

他说这话时，眼睛亮亮的，那一股子懒散里透着点藏不住的快活，半点不似从前那样——说完了还要收一收，把那份欢喜按一按。如今他像是索性不藏了，想凑近就凑近，想打趣就打趣，脸上那点欢喜坦坦荡荡地摆着。

江予侧过头，正好对上他那双亮着的眼。

那点慌，还在。

从那一晚在夷陵偏屋里落下的慌，像一根看不见的细线，时不时在心头轻轻牵一下。可如今这慌，和从前又不太一样了。它来的时候，江予不再急着把它按回最深处，不再把目光慌慌张张地压回账本底下。他只是那么看着，看着宋晓贴得近近的、笑得没心没肺，心里那根线轻轻一颤，又慢慢平了下去。

"那你帮着看。"江予说，嗓音平平的，把单子往宋晓那头推了推，"结账交割的勾当，本就该你经手。"

宋晓也不客气，当真接了过去，又去寻了支笔，就着原先的账一页页勾起来，边勾边嘀咕，一会儿说这家的价还能再磨磨，一会儿说那家的货该缓一缓再结。他说得兴起，眉梢眼角都扬着，那点顾着江予、又忍不住显摆自己门道的样子，活脱脱一个没长大的少年。

江予在一旁看着，没去接那些玩笑，可目光却比平日里多停了一停。

他开始有些习惯这样的宋晓了。

夜里两人又对账。灯下，江予把近日市面上的动静，跟宋晓提了一嘴——散货摊子收紧、货价发硬、连仁和药行都差人来问。

宋晓听着，手上一刻没停，等江予说完，才搭了一句：

"这还用看？"他拿笔杆在灯影里虚虚一点，"你把货往手里收，市上货就少；市上货一少，价就压不住。这价，说到底，是那手握得多的人定的。"