02小说网

第六章（第2页）

靳容正窝在办公室的沙发里吃橘子。

他把橘子皮剥成一朵花的形状，放在桌角。

吃完了橘子，又去抽屉里摸巧克力，掏了掏，却只碰到了空空的底盒，竟然已经吃完了吗！

于是靳容想起，自己最近在公司待的时间确实比以前长了很多。

这不太正常。

按理说，他这个投资官的岗位，灵活性极高。他的工作性质决定了他其实完全可以远程办公，线上决策，偶尔开个视频会议。投资决策靠的是信息差和判断力，不是坐班时长。

完全可以做到人在三亚、钱在账户。他以前也确实是这么干的。

以往他一周来公司三四天，剩下时间不是在看展就是在逛公园，或者在某个他新发现的创意咖啡馆里窝着翻电子行业报告。

公司刚成立那阵子，靳容的出勤率约等于薛定谔的猫，你永远不知道他今天到底在不在。

但最近，他出现在公司的频率明显高了起来。

一开始是巧合：正好赶上项目收尾，事情多。后来是顺路：正好在附近看个展，顺便来一趟。再后来，连借口都懒得找了。

早上十点出门，晚上七八点走，比打卡上班的员工还准时，而且因为他有不打卡的特权，那自然也没有记上加班时长算加班费……

原因嘛，靳容自己也想过。他给自己的理由倒很坦然。

最表面的理由：公司正在上升期，团队在扩充，客户在增加，他作为合伙人多刷刷脸、多参与决策，是应该的。二老板天天不着家，像什么话？毕竟线上开会和面对面协作的质感完全不同，二把手的存在感不是光靠视频通话能撑起来的。

再深一层：剧情现在开始了。温柏偶尔来公司送饭，贺铮的挖墙脚计划也启动了，有热闹看。这些原书里的关键节点正在他眼前逐一展开，作为旁观者，种族也是书虫的他，当然不想错过最好看的部分。

靳容把这个理由端端正正地摆在脑子里，审视了一遍，点点头，觉得很合理。

他没有继续往下想。

比如，“最好看的部分”里面，是不是也包括谢凛？

这个问题被塞进了某个贴着“暂不处理”标签的抽屉里，和那些他暂时想不明白的事情放在一起。

靳容的性格就是这样：不自欺，但也不逼自己。事实对不上分析框架，就接受事实。他不会像人类那样反复咀嚼一个念头直到把它嚼出苦味来，他只把它放在一个角落，等它随着时间自己长出答案。

所以，他很少在“我为什么要这样做”这种问题上过度纠结。好奇就是好奇，感兴趣就是感兴趣，想去就去，想留就留。这大概是他身上最鲜明的特质，一种近乎本能的、不带羞耻心的自我坦诚。

于是，靳容心安理得地每天出现在公司，坐在办公室的工位上，该开会开会，该讨论讨论，偶尔去茶水间磨一杯咖啡，顺便透过磨砂玻璃看一眼谢凛办公室里那个伏案的轮廓。

周三下午，两人关在会议室里讨论下一阶段的市场策略。

白板上已经写满了关键词。靳容那边的字迹潦草飞扬……“体验经济”、“情绪价值”、“场景叙事”。谢凛那边的字迹工整克制……“成本控制”、“技术迭代”、“风险对冲”。

风格一目了然，光看字就能分辨出谁是谁写的。

“我的想法是这样的，”靳容站起来，用马克笔在白板上画了一个大圈，把那几个字迹飞扬的关键词圈在一起。

“智能厨卫不缺功能，缺的是‘氛围’。用户买的不是‘这口锅能精准控温’，而是‘用这口锅给家人做一顿饭时的感觉’。我们下一步的营销应该从功能叙事转向体验叙事……跟设计品牌联名，做生活方式的概念店，让客户走进来不是因为需要一口锅，而是因为想要那种生活。”

谢凛靠在椅背上，看着白板上那个大圈，眉头微微皱起。

“概念店的单店成本是普通渠道的三到四倍，”他说，语气平稳，“我们目前的资金流可以支撑两家，但一旦效果不达预期，回撤成本很高。”

“所以不铺量，做标杆。”靳容转过身看他，“B市、S市各一家，只做展示，不做销售。让客户来体验，然后回到线上或现有渠道下单。概念店是广告，不是门店。”

“广告的ROI怎么量化？”

“你做了这么多年技术，难道还不知道有些东西的ROI没法量化吗？”靳容笑了一下，“用户看到你的芯片能让厨房变成什么样子，这种冲击力不是数据能衡量的。”

谢凛双臂抱胸，沉默了几秒。

他不得不承认，靳容说的有道理。上一个项目的成功已经证明了靳容的商业嗅觉，当初那个“设计加技术双驱动”的思路就是靳容提出来的，谢凛当时也有顾虑，但最终采纳了，结果证明是对的。

但每一次做决策，谢凛还是会本能地先想“如果失败了怎么办”。