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第三章 名人效应（第1页）

景和十三年的临桂县，最热闹的地方莫过于城中心的“流云书院”。

这里聚集了全县乃至整个桂州府最优秀的学子、文人，以及致仕回乡的朝廷官员。而书院的院长孟广舒，曾任朝廷国子监司业，在文坛名望极高。这位孟老先生有个众所周知的毛病——极度畏湿、畏蚊，每到暮春初夏，便因蚊虫叮咬而夜不能寐，连带着讲学也无精打采。

清晨，流云书院门前。

陆倾城换上了一身虽然陈旧却浆洗得一丝不苟的青色儒裙，用一块干净的帕子将长发束在脑后，显得整洁而利落。她的手里，提着一个精致的竹篮，篮子里只放了三个瓷盒。

她没有像普通小贩一样在街边吆喝。在现代商业中，这叫“降低品牌格调”。高端奢侈品，从来不需要大喊大叫。

她静静地站在书院门外的拴马桩旁，既不喧哗，也不张望。

没过多久，几位身穿宽袍大袖、手持折扇的学子便说笑着走了出来。为首的一人，正是孟广舒院长的得意门生，也是临桂县有名的才子，韩文清。

此时的韩文清正眉头紧锁，一边用扇子拍打着脚踝，一边抱怨道：“这岭南的风水当真磨人。昨夜为了解一首前人残句，在窗前坐了半宿，却被那毒蚊叮了满腿的包，至今还奇痒难忍，心思全然无法集中。”

“谁说不是呢？连院长大人今日讲学都因歇息不好而脾气暴躁……”身旁的学子附和道。

就是现在。陆倾城眼中精芒一闪，踏前一步，恰到好处地挡在了几人侧方，不显得突兀，却又无法被忽视。

“几位公子请了。”

陆倾城微微福身，行了一个无可挑剔的仕女礼。她虽然穿着粗布，但那从容不迫的气度，倒让韩文清几人吃了一惊，还以为是哪家落难的大家闺秀。

“这位姑娘，有何贵干？”韩文清还了一礼，疑惑地问道。

陆倾城也不废话，直接从篮子里取出一盒“翡翠冷熏膏”，当着几人的面轻轻打开。

刹那间，一股难以言喻的清凉香气在书院门前的空气中荡漾开来。那香气起初如高山雪线上的寒风，带着薄荷与冰片的极致清凉，瞬间驱散了清晨的闷热；紧接着，沉香那浑厚、沉稳的木质后调缓缓释放，将原本可能显得轻浮的清凉生生压住，变得高雅、宁静。

韩文清几人几乎是下意识地深吸了一口气，只觉得原本因熬夜而昏沉的脑袋，竟在这一瞬间复苏了过来。

“好香！这……这是何物？”韩文清眼睛一亮。市面上的香膏他也用过不少，无一不是甜腻过头，或者带着一股子擦脸油的烟火气，何曾见过如此空灵、清高、直击神魂的香气？

“此物名唤‘翡翠冷熏膏’。”

陆倾城声音平静，不卑不亢：“家父生前钻研香道三十年，有感于岭南学子夏日读书之苦，特采集深山寒潭之沉香、辅以九炙薄荷、冰片，历经九蒸九晒方成此膏。此膏不求浓郁遗香，只求两点：一曰‘醒神’，一抿之下，通宵苦读亦无昏睡之忧；二曰‘辟邪’，涂抹于耳后手足，纵是荒山毒蚊，亦不敢近身三尺。”

“醒神？辟邪驱蚊？”韩文清身旁的学子有些将信将疑。

陆倾城微微一笑，指了指韩文清手背上一个刚刚被叮咬出来的红肿包：“韩公子若不嫌弃，可当场一试。若半刻钟内不能止痒消肿，陆氏甘愿砸了这招牌。”

韩文清本就是个妙人，闻言也不推辞，用指尖挑了一点那青白色的膏体，抹在了手背的红肿处。

膏体触及皮肤，瞬间化为一滩清凉的水迹，顺着毛孔钻了进去。

“嘶——！”韩文清倒吸了一口凉气。那不是刺痛，而是一种极致的、畅快的凉意，仿佛将一整块冰块直接贴在了奇痒难忍的伤口上。仅仅过了不到十息的时间，那种抓心挠肝的痒意便潮水般退去，连带着那块红肿，竟隐隐有了平复的迹象。

“神物！果真是神物！”韩文清大喜过望，死死盯着陆倾城手里的瓷盒，“姑娘，此膏怎么卖？开个价，本公子要了！”

陆倾城心中冷笑。在现代营销学里，这叫“体验式营销”与“KOL带货”。只要抓住了核心消费群体的核心痛点，价格，从来不是问题。

然而，陆倾城却缓缓摇了摇头，将瓷盒重新盖上。

“韩公子误会了。此膏制作极难，一月之中不过得三五盒。今日陆氏前来，不为卖药，只为赠药。”

陆倾城双手将瓷盒奉上：“听闻孟广舒老先生因岭南湿热、身体违和。家父生前对孟老先生的学问极度景仰，可惜缘悭一面。今日小女特代亡父，将这三盒‘翡翠冷熏膏’奉上。一盒赠予孟老先生，一盒赠予韩公子，最后一盒……劳烦韩公子代为转交书院中同样受苦的学子。陆氏，告辞。”

说完，陆倾城毫不留恋，转过身，踩着一地的晨光，极为潇洒地离去。

韩文清握着手里那盒冰凉的瓷盒，站在原地，整个人都有些发懵。

“不卖……只赠？”身旁的学子咂了咂嘴：“这位陆姑娘，真乃奇人也。这份视金钱如粪土的气度，倒比城里那些满身铜臭的商贾强上百倍。”

看着陆倾城离去的背影，韩文清眼中闪过一丝赞赏。他颠了颠手里的瓷盒，深吸一口气：“走，随我去见老师！有了这宝贝，老师今夜总算能睡个安稳觉了。”

走在回程路上的陆倾城，听着身后隐约传来的赞叹声，眼角的冰冷愈发浓郁。

视金钱如粪土？不，她是一个纯粹的商人。她所做的每一件事，在资本的算盘上都早已标注好了价格。

免费的，往往才是最贵的。一盒成本不到二十文的香膏，如果直接开价五两银子，韩文清或许会买，但绝不会引起轰动，反而会让人觉得她是个坐地起价的无良商贩。

但如果是“赠送”给文坛领袖孟广舒呢？只要孟广舒今夜用了这极效的驱蚊醒神膏，睡了一个好觉。明天，整个流云书院、整个临桂县的上层文人圈子，都会成为“翡翠冷熏膏”的狂热信徒。

这在现代，叫“饥饿营销下的品牌溢价与降维公关”。