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蹩脚的推销员（第1页）

曹玮透露的“陛下或将于近期垂询”的消息，像一道无声的惊雷，在赵楷心中炸响。兴奋、紧张、惶恐、期待……种种情绪交织在一起，让他坐立难安。

皇帝垂询！这意味着他鼓捣出的这套“歪理邪说”，真正进入了帝国最高统治者的视野。是福是祸，是青云直上还是万劫不复，全在帝王一念之间。

他立刻进入了最高警戒状态。白天，他更加疯狂地投入到“靖虏弩”和骑兵弩的量产优化中，力求用实打实的产量和良品率数据说话；晚上，他则把自己关在工坊里，对着油灯，反复修订、完善那份关于“标准化”理念与实践的阐述文稿。

他绞尽脑汁，试图用最浅显、最“政治正确”的语言，来解释“标准化”的好处：如何节省国帑（减少废料）、如何提升军力（装备一致可靠）、如何强国安邦（快速培训工匠，扩大生产）。他引经据典，把《考工记》、《墨经》里能沾上边的只言片语都抠出来装点门面，甚至生拉硬拽地往“圣王之道”、“先王制法”上靠。

过程痛苦而滑稽。他感觉自己像个蹩脚的推销员，拼命包装一件自己都觉得有些“离经叛道”的产品，试图卖给最挑剔、最保守的客户。

就在他焦头烂额之际，旨意终于下来了。不是正式召见，而是一次“非正式的垂询”，地点设在宫内的一处偏殿，参与人员仅限于枢密院、工部、将作监的相关官员以及……他赵楷。

即便如此，也足以让赵楷紧张得手心冒汗。

垂询当日，赵楷换上了一身最体面的旧锦袍（还是铁蛋连夜熨烫的），在曹玮的带领下，亦步亦趋地进入皇宫。高墙深院，肃穆庄严的气氛压得他几乎喘不过气。

偏殿内，气氛并不像想象中那么剑拔弩张。官家赵祯并未端坐龙椅，而是穿着一身常服，坐在一张书案后，面色平和，看不出喜怒。吕夷简、曹玮、工部尚书、以及几位不认识的绯袍大员分坐两侧。王貺果然也在，坐在末位，眼神低垂，看不出表情。

赵楷跪下行礼，声音都有些发颤。

“平身吧。”赵祯的声音温和，却自带一股不容置疑的威仪，“朕听闻，你将作监近日于军械制艺之上，颇有些新思妙想，尤以‘靖虏弩’及‘标准化’之法为著。今日闲暇，特唤你来，细细言之。”

来了！赵楷深吸一口气，强迫自己镇定下来，按照rehears了无数次的腹稿，开始陈述。

他先从边患急需、军械质量参差、工匠培养不易等现实困境入手，引出“标准化”的必要性。然后，他重点阐述了“标准化”的核心——“划一规矩，定其法度”，通过统一标准、规范流程、制作样板量具、编写图示规程，来实现“器出一型，质有保障，匠易习之，产可速增”的目标。

为了增加说服力，他带来了“靖虏弩”的标准化零件（几个齿轮、轴套）和一套简易量规，以及试点工坊的生产记录台账。

“陛下请看，此二齿轮，依同一标准样板制成，尺寸咬合如一，可任意互换装配，无需修锉。”他现场演示了量规的使用和零件的互换性，“试点工坊施行新法后，箭矢废料省三成，新匠上手快半月，此皆有账可查。”

他尽量用数据说话，避免空谈理论。

赵祯听得颇为认真，不时拿起零件和量规看看，还问了几个关于材料消耗和工匠接受度的问题。吕夷简等人则大多沉默不语，静观其变。

然而，当赵楷的阐述稍微触及“标准化”可能对传统匠作体系带来的冲击和改变时，王貺终于忍不住出手了。

“陛下！”王貺起身，躬身奏道，“赵楷所言，看似有理，实则荒谬！其所倡‘标准化’，苛求一律，僵化呆板，全然不顾匠作之灵性，百工之巧思！长此以往，必使工匠沦为依样画瓢之呆役，祖传之精妙手艺断绝失传！此非强国，实乃毁基！更遑论其法多用奇技，不循古制，恐引邪风，坏人心术！臣恳请陛下，明察其弊，勿为巧言所惑！”

这一套说辞，依旧是老调重弹，但放在御前，分量自然不同。

赵楷心里一紧，正要反驳，工部尚书也缓缓开口了：“陛下，王御史所言，不无道理。匠作之道，心手相传，乃千年积淀之精华。一味强求‘标准’，恐失其魂。且各地物料、匠人手法皆有差异，强求一律，反增耗费。赵楷之法，于一小弩或可见效，然推而广之，臣深以为忧。”

这两位一唱一和，直接将“标准化”拔高到了“毁灭传统文化”、“脱离实际”的高度。

赵楷暗自叫苦，知道最难的关头来了。他稳住心神，躬身道：“陛下，诸位大人！小子所言‘标准化’，非为取代匠之巧思，实为奠定百工之基！正如筑屋需先平地，制器亦需定规。巧匠之才，当用于攻坚创新，设计新器，而非耗于重复劳作。且标准非一成不变，乃可随技艺提升而迭代更新！至于物料差异，正需通过标准甄选优材，淘汰劣料，促使天下工料渐趋一统，此方为强国之本！”

他再次强调“基础”和“迭代”的概念。

“强词夺理！”王貺冷笑，“巧匠置于重复劳作？何其荒谬！无千锤百炼之重复，何来巧夺天工之手艺？此乃本末倒置！”

“王大人！”曹玮终于开口，声音沉稳，“下官以为，赵楷之言，虽稚嫩，然有其理。军械制造，首重一致可靠。临阵换器，尺寸不一，贻误战机，教训深矣！‘标准化’或可使良匠稍缚手脚，然却可保万千士卒手持之器，皆堪信赖！此中轻重，还请陛下圣裁。”

他将争论拉回到了最实际的军备需求上。

吕夷简此时也缓缓睁开眼，慢条斯理地道：“陛下，老臣以为，曹承旨与王御史所言，皆有其据。然，事有经权，法有利弊。‘标准化’之于军械，或可一试，然需限定范围，谨慎推行，断不可骤然而广，以免动摇国本。至于匠作传承，亦需兼顾，不可偏废。”