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第293章 开拓北美（第5页）

他站起身，走到窗前。

“知辉，橙子正在从一个种公司，变成真正的全球公司。

这个过程，需要更多像你这样的人。

既能坚守公司的核心理念，又能灵活適应不同的市场环境。

好好干，公司不会亏待你的！”

方知辉也站起身：“陈总放心，我会尽全力的。”

一周后，远橙大厦b栋10楼共享会议室。

橙子科技海外渠道战略会议。

参会的有陈默、宫韵、赵铁柱（昨天刚从北美飞回来）、林小夏、方知辉，以及总裁办代表出席的会议记录员周雨萌。

会议室的大屏幕上，投影著橙子全球直营渠道分布图。

橙色光点在种密集分布，在鸥州和大罗斯稀疏点缀，北美还是一片空白。

“各位，今天会议主要討论两个议题！”陈默主持会议。

“第一，总结过去两年直营渠道建设的经验教训，调整未来战略。

第二，规划北美市场开拓的具体方案。”

林小夏首先发言：“我先匯报国內情况。

目前我们在西南、西部、中部建立了三个旗舰物流中心，覆盖约600家社区直营店。

全部是自有物业模式！”

她调出財务报表：“这种模式的优点是资產可控，长期成本低。

但问题也很明显。。。资金占用巨大。

600家店，按每家平均200万购置成本算，就是12个亿的资金沉淀。

而且扩张速度慢，从选址、购买、装修到开业，平均周期要八个月！”

宫韵补充：“还有管理成本！

自有物业意味著我们要负责所有的维护、维修、物业税。

在三四线城市，这些琐事消耗了大量区域经理的精力。”

赵铁柱刚从北美回来，时差还没倒过来，打了个哈欠。

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“陈哥！要我说，国外的短租模式就挺好，签个三五年合同，轻装上阵，生意好就续租，不好就撤，灵活！”

方知辉点头：“我在大罗斯就是用短租模式。

20家店，全部是三到五年租约。

优点是启动快，资金压力小。

但缺点也很明显，房东隨时可能涨价，或者到期不续租。

我们在莫斯克红场旁边那家店，就因为房东要把租金翻倍，不得不搬迁，损失了一批老客户！”

陈默听著大家的討论，手指在桌面上轻轻敲击。

“所以问题很清楚了！”他总结：“自有模式重资產、扩张慢，但稳定可控；租赁模式轻资產、扩张快，但风险高。”

他看向宫韵：“宫姐，財务部测算过两种模式的长期回报率吗？”

“测算过！”宫韵拿出数据：“从十年周期看，自有物业的总体回报率比租赁高15%—20%。

但前提是门店位置好、运营稳定。