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第216章 百无一用是书生他们为什么就很有用（第1页）
“跳出这个圈子？”
谢灵均重复著这句话。
“先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。
我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去？”
“跳不出去，是因为你们的眼睛只盯著碗里的肉。”
陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。
“如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢別人的，而是再做一碗肉呢？”
陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：
增量。
“破內卷的唯一办法，就是把那个螺螄壳砸碎，把饼做大！”
“只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”
看著四杰依旧似懂非懂的表情，陈文並没有急著解释，而是把目光投向了自己的弟子们。
“光说不练假把式。”陈文笑了笑。
“顾辞。”陈文点名。
“学生在。”顾辞收起摺扇，站起身来。
“你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在內卷？”
顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驛站，想起了那些为了爭夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。
“是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”
他转身面向四杰，开始讲述。
“当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对內压榨小商户。
那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。
这就是典型的存量博弈。
市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”
谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？
用纵横术说服了他们？”
“纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。
“我没有劝他们向善，也没有劝他们別斗。
我只是告诉他们，別在蜀地这一亩三分地上抢了！
江南的市场比这大十倍！
只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！”
“那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”
顾辞展开摺扇，轻轻一摇。
“这就是引入新市场，这就是做增量！
当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？
所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”
话毕，正心四杰十分震撼。
他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。
可现在才明白，人家那不是运气。
