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§主讲嘉宾是这样炼成的（第2页）

解决这个问题的比较好的一些办法是，让自己的同事帮忙提醒，经过十几次以后，自然会得到很大改善。

第三种是“舞步站”。

这种站姿指的是主讲嘉宾在讲台上没有办法保持安定，而不断地变换位置，就像明星在舞台上跳舞一样。这种站姿往往都会让客户感觉主讲嘉宾的肢体语言幅度较大，会把注意力都吸引到主讲嘉宾的肢体语言上，而忽略内容。

解决这种行为最简单的方式就是靠墙站，主讲嘉宾每天保持靠墙站半个小时，大概一周后主讲嘉宾在讲台上的站姿就可以更稳定。

3．神态

我特别喜欢郭德纲说的一句话：“单口相声是最难讲的。”要把听众带入一个情景，还要一个人把故事、人物、环境都呈现出来，这件事真的很难。

主讲嘉宾其实就是一名单口相声演员，要通过40分钟的时间，把所要传达的理念、故事以及案例有声有色地展现给客户，所以主讲嘉宾的神态表情的表现力是非常关键的。这种表现力主要通过主讲嘉宾的情绪变化以及面部表情的变化体现出来，从而将客户带入我们所陈述的故事中。

如果沙龙的主题是“可憧憬的养老生活”，那么主讲嘉宾看起来一定是非常放松和有所期待的；如果需要向客户展示一组非常严峻的数据，那么主讲嘉宾的表情就要严肃，可以让客户感受到态度的严谨和形势的严峻。这种神态和表情的变化，需要在不断地实战演练中进行积累。主讲嘉宾可以通过参加一些演讲活动和话剧表演，加强自己的表现力和感染力。

4．手势

在众多的情感和肢体语言中，有一种表达方式经常被用到，并且也非常重要，它就是手势。在手势的应用中，主讲嘉宾经常会犯的错误包括无手势动作、夸张的肢体语言、错误的手势使用。

第一种：无手势动作。

对大部分人来讲，其最容易出现的情况是不敢做太大的手势动作，于是就展现出紧张的僵硬状态：两手紧握麦克风，全场无任何指示行为。这种因过于紧张而导致的无手势行为，要通过经常演练讲课来改善。如果主讲嘉宾能够将自己完全融入所讲解的内容中，就可以自然而然地放松，也就会较好地用手势进行表达了。

第二种：夸张的肢体语言。

在肢体语言的使用中较难处理的就是过度夸张的肢体语言，因为过度夸张的肢体语言会导致主讲嘉宾的动作幅度过大，分散客户的注意力，会把客户从所讲授的内容中不断地打扰和带出。

一般来讲，正确的肢体语言使用范围是在鼻子以下肚脐以上的正方形区域内，根据所讲授的内容进行小幅度的具体发挥。

第三种：错误的手势使用。

更难处理的问题，就是错误的手势使用。比如，有些主持嘉宾在讲台上会使用“手指枪”指向客户，或者在无意识中使用了错误手势等。这就需要主讲嘉宾在生活中不断地积累经验，避免一些错误手势的使用给自己带来不必要的麻烦。

主讲嘉宾的外在形象和气质，可以通过短期的训练来改善，这也是大部分在主讲嘉宾培养课程中都能够快速实现的。只要满足最基本的讲台能力，主讲嘉宾就可以通过较多的实践演练，不断夯实自己的技能和完善自己的外在形象气质。

我们都说“台上一分钟，台下十年功”，如果主讲嘉宾想要在台上站得更久，获得更多客户的认可，那么更重要的是要提高自己的内在修养。

二、主讲嘉宾的内在修养

无论我们要成为优秀的主讲嘉宾，还是希望成为金融行业的常青树，不断地增强在修养都是必不可少的。在这一部分中，我会跟大家分享我个人的一些成长经验，希望对大家有所帮助。

我将主讲嘉宾的内在修养分为四个能力：学习力、影响力、感召力、整合力。

1．学习力

“活到老，学到老”这句至理名言，相信每一个人都耳熟能详的，但工作的繁忙往往都会成为我们放弃学习或无法持续学习的借口。然而，现代社会的变化速度和金融行业产品的变革速度之快，都为我们敲响了警钟。作为金融行业的从业者，我们如果不能保持持续有效的学习力，必将被这个市场淘汰。

学习一般分为两个模块。首先是金融行业本身的专业知识学习。大家可以通过考一些金融行业的从业资格证，进行有效的系统化学习。其次是跨行业的学习。因为我们的客户来自于不同的行业，所以我们要对不同的行业都有所了解。跨行业的学习能够帮助我们拓宽视野，打破思维盲区，提升我们的思考能力，并让我们跟客户讲解分析案例时更具有可信度。

在众多的学习方法中，我个人比较推荐的是系统化知识学习与碎片化学习。

对于成年人而言，每一个人已经形成了属于自己的知识系统，我们要做的就是不断地拓宽知识系统的边界，并且完善知识系统的内容。如果我们的知识系统是一棵大树，我们可以通过专业领域的论文、著作等阅读将树根扎得更深，可以通过阅读其他领域的资料和信息让树的枝干的延展范围更广。

碎片化学习主要是针对现代忙碌的工作状态。现在的上班族很少有人能够有大量的时间和精力进行某一领域的研究，但是信息的爆炸性和传播途径的多样化给了我们碎片化学习的可能。大家可以养成在上班途中听书，在睡前看两篇专业性文章，在午休结束后阅读一篇行业新闻等习惯，这些都是碎片化的学习和知识给养。

2．影响力

影响力简单来说就是对主讲嘉宾的包装。对于一些新的主讲嘉宾，我们可以通过专业资格证的包装，让客户对他产生信任。对于一些行业内优秀的主讲嘉宾，我们可以重点包装他的服务案例、个人理念甚至是他个人出版的作品等。

主讲嘉宾影响力的逐渐提升，就是个人在该行业内的从业经验以及做出的贡献。这方面的积累很难一蹴而就，只能依靠目标的不断完善。

3．感召力