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第四十回 琉璃金谋定分利凉州虎賁初现身（第1页）

姬轩辕靠坐在铺著厚垫的椅中，苍白脸上带著淡淡笑意，似乎早有所料：“甄公子是行家，不妨先说说看法。”

甄儼深吸一口气，目光重新恢復商贾特有的精明与审慎。

他轻轻拿起一只高足琉璃杯，对著窗光细细端详，杯壁薄如蝉翼，通透无瑕，折射出七彩光晕。

甄儼放下琉璃杯沉声道：“依在下浅见，合作方式不外乎几种，其一，甄家一次性买断这批货，价格由將军定，此后盈亏与將军无涉，其二，將军將货交由甄家代售，甄家抽取一定佣金，其三，双方合营，共担风险，共享利润，不知將军属意哪一种？”

“买断？”姬轩辕轻笑摇头。

“甄公子，你我皆知此物价值几何，一次性买断，甄家怕是要掏空大半家底，风险太大，况且……”

他顿了顿，目光扫过那些琉璃器：“此物来源虽称『胡商，然其製作之法……未来未必不能重现。”

这话说得含蓄，但甄儼立刻听懂了弦外之音。

姬轩辕手中，很可能掌握著製作之法！

货源或许不止这一批！

他的心猛地一跳。

“至於代售抽佣。”

姬轩辕继续道：“看似稳妥，但於我而言，利润太薄，不足以匹配此物之珍，亦难显你我合作之诚。”

“那將军的意思是……”甄儼试探。

“合营，共担风险，共享利润。”姬轩辕斩钉截铁。

“我將货交予甄家，甄家负责运输、售卖、打通关节、应对各方，所得利润，你我分帐。”

“分帐比例……几何？”这才是核心。

姬轩辕伸出苍白的手指，比了一个手势：“二八。”

甄儼眉头微皱：“將军是觉得，甄家只配拿两成？”

语气中已带上一丝不悦。

甄家渠道、人脉、经验俱在，承担主要销售风险与成本，只拿两成，未免欺人。

姬轩辕却平静道：“甄公子，且听我分析。”

“其一，此物之珍，在於『独一无二，在於『毫无杂质，放眼当今天下，除我处，再无第二家能提供，货源在我，此乃根本，价值独占五成，不过分吧？”

甄儼沉默。

確实，没有货源，一切皆空。

“其二。”姬轩辕继续。

“此物售卖，无需如精盐那般隱秘，亦无需打通特殊商路，只需將其运至洛阳、鄴城、南阳等富庶之地，自然有豪族爭抢，甄家渠道固然重要，但在此事上，並非不可替代，我予甄家，是信任，亦是互利，渠道价值，占三成，可算公允？”

甄儼依旧不语，但紧绷的神色略缓。

“其三，也是最关键的一点。”姬轩辕眼中闪过一丝锐光。

“我將授甄家一种前所未有的售卖之法，此法若成，可將这批琉璃之价，推至你我难以想像之高。此法之价值，独占二成，如此，你二我八，甄公子以为如何？”

“前所未有的售卖之法？”甄儼好奇心大起。

“愿闻其详。”

姬轩辕示意侍从取来纸笔，边画边说：“寻常售卖，定价而沽，或私下议价，我之法，名为『拍卖！”

“拍卖？”甄儼咀嚼著这个陌生的词。

“正是。”姬轩辕解释道。

“甄家可广发请柬，邀洛阳及周边富贾巨商、世家显贵、乃至宫中有財力的宦官、外戚，举办一场『琉璃珍品赏鉴会，將『天降琉璃、『西域神跡、『举世无双的噱头打出去，务必勾起他们的好奇与攀比之心。”

“待宾客云集，先不急於標价，將琉璃器一一展示，任其观赏把玩，令其心痒难耐，待气氛烘托至顶点，由甄公子你，亲自主持。”姬轩辕笔尖在纸上一点。

“然后宣布规则：此批珍宝，不设定价，採用『竞价之法，譬如这尊琉璃骏马，底价千金，在场诸位，皆可出价，每次加价，必须规定最低加价钱数，最后，出价最高者，得之！”