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第五章 规划与细一个都不能少（第1页）

第五章规划与细节一个都不能少

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拿出一张纸来，将自己目标写下来，然后再写出目前自己的环境，找出实现目标的最好道路。

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为了让我们的忙碌不再盲目，不妨为自己的目标画张地图。将实现目标需要的时间、精力和资源都列出来，明确实现目标所必须经过的步骤，将对实现目标无益的要素去除，为那些有必要完成的步骤安排先后顺序。

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平常做任何事情都养成有备无患的习惯，比如与熟悉的人交流需要准备，与陌生人交流更应该准备。只有在事先尽量准备周密，才能在与对方交流的时候多几分胜算。

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当你有了明确的目标后，你的人生才会有方向，才能在遇到困难的时候，不灰心、不气馁，勇往直前，朝着自己的目标前进，最终走向成功的彼岸……做好准备，不要临时骤变

我们总是说，机遇是留给那些有准备的人的，同样，成功也是留给那些有准备的人的。在现实生活中，单单依靠向前人讨教应对之法已经远远不够了，面对改变，更需要自己在社会生活中去探索、去体会、去总结。

无论是生活中，还是在工作中，总是会出现各种各样的变数。想要顺顺当当地完成自己的工作，就必须预想到各种改变，并为此做好充分的准备。在面对突如其来的改变时，最忌讳的就是临时骤变。临时的应对不一定成熟到足以应付改变，只有坚持原则，坚持自己原先准备好的成熟想法才可能获得成功。

关宏伟是一家网络销售公司的业务代表，由于资历较深，加上对公司项目比较了解，公司便把一个大单子交到了他的手上，这单生意就是将公司一项网络销售培训项目卖给一家拉丁美洲的公司。那家公司是关宏伟所在公司一直在争取的合作伙伴，而该公司提出购买意愿就意味着，他们很可能会与这家网络销售公司签订更多的合作项目。

为了创造更多的合作机会，关宏伟热情地推动谈判，想要进一步把生意做成综合各类业务的一系列买卖，包括服务、课程和研讨会在内，这样，就有可能和这家公司建立起长期的合作，也很可能把原先只有100万美元的订单变为1000万美元的订单。最为重要的是，公司很可能因为这次合作而成功进入拉美市场。

在与那家公司的老总沟通过程中，关宏伟一直处于优势，对方的长期合作意愿也很强烈。就在形势越来越喜人的时候，一天，关宏伟突然接到了那家公司副总的电话，当时那家公司的老总不在，对方副总要求面谈，并且明确地表示他们公司想要那项100万美元的培训项目。关宏伟心想这次要建立长期合作是不太可能了，只好等下次机会了，不过抓住这100万美元的单子也是好的，于是二话不说就答应了。当时他们并没有签订任何协议，因为之前有过沟通，关宏伟只与那位副总口头上约定了那单项目，并没有落实到文字上。

第二天，那家公司的老总给关宏伟打电话，怒气冲冲地质问关宏伟为什么撤回了建立长期合作关系的计划。那家公司的老总认为关宏伟没有合作的诚意，不遵守诺言，不信任他们的合作关系，觉得自己的公司受到了侮辱，而且他反对和任何一个只考虑眼前利益而不是从客户真正需求寻求解决方案的公司签订任何协议。最后，不但与那家公司的长期合作计划泡汤了，就连最先沟通的100万美元的项目也落空了。

事后，领导要求关宏伟总结这单生意失败的原因，并将原因作为报告呈交上去。经过分析之后，关宏伟认为他本来就不应该去理会那个简单的解决方案，而应该继续尝试开发出他们的其他需求。事实上，也正是因为他接受了那个简单的解决方案，而不是把这个项目深入下去进行有力的开发，让他096们公司失去了价值1000万美元的生意。在经历过那次事件之后，在进行业务拓展时，关宏伟就不再简单地推销公司的项目，而是根据对方公司的需求，推荐合适的项目，尽量争取到长期合作的项目。这样一来，对方公司也能感受到关宏伟与他们合作的诚意，自然合作的意愿也较为强烈。吸取教训后的关宏伟，很快就拿到了更多的合作项目，并且得到了领导赏识，升为了业务经理。我们说失败是成功之母，关宏伟之所以能够取得成就，在于他吸取了教训，而这个教训就是不应该在关键时刻放弃。因为眼前的利润而放弃长远的计划是最不明智的选择。许多时候，做事临时骤变都是因为经不住**，在奔向成功人生的道路中，人们总会遇到这样或那样的**，如果因为这些**就放弃自己原先可能争取到的目标是最不值得的。这样的道理相信很多人都明白，但关键是做到的没有几人。拿破仑说过这样一句话：“按部就班地做下去是实现目标的唯一办法。”做任何事都应坚持到最后，临时更改自己的主意，只会带来不好的结果。因此，在人生和职场中必须加以注意。

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周全的准备之下，都不一定能够获得成功，更何况是临时起意而做出的变更呢！凡是没有很大的把握，最好不要随意变动。

*如果是把握不大的工作，可以多做一些方案，应对各种变故。

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在做方案的时候，最好能提前考虑好会遇到的各种变故，以及因为这些变故而引起的后果，并准备好应对之策。

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遇事不要轻易改变，如果真是犹豫不决的时候，不妨先请教请教别人。

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人在做事时，如果不能将自己的想法实施到最后，那么结果必然是失败。

*当人与目标只差一里之距之时，是人最为放松，也是感到最累的不要总是“最后冲刺”

在日常工作中，我们往往习惯将一些不太紧急，不需要着急完成的工作任务往后拖延，以期能够在规定的时间内将当天的任务完成，等第二天或者稍微清闲的时候，再处理那些拖延下来的事情。

但是，许多人即使有充足的时间，也不一定就会去做那些被拖延的事情，因为他认为那些事情并不紧要，而且还有时间。这些人往往都是“不见棺材不落泪”，前期工作松散拖沓，到了冲刺阶段，才手忙脚乱地去处理。

结果，自己原本就应该完成的事情没有做好，还搞得自己打乱了一天的098工作计划，工作效率大大降低。如果你经常发生这样的状况，甚至还是不以为然，那么真是需要看看身边的同事们，他们是否跟自己一样，即使每天都看上去很忙，可是仍有到了期限却无法完成的工作？如果他们能够每天轻松地完成自己的工作的话，那么就必须好好考虑一下自己的工作方法了！相信许多人在上学考试时总是喜欢临时抱佛脚，马上考试了才去复习或做小抄，许多人在工作的过程中也往往习惯于这样。我们在做一些长周期工作时，总是会感觉时间好早呢，而且事儿那么简单，分分钟就搞定了。于是就这样对工作任务一拖再拖，懒懒散散，非要等到截止期限之前，再去奋力冲刺一把，将工作潦潦草草地完成，质量自然高不到哪里去。相信这样的工作方式，老板也肯定是不会喜欢，尤其这样的拖沓习惯，对我们的职业生涯也并没有什么帮助。既然迟早都是要由自己来完成的任务，那么，为何不在一开始的时候就下足力气来做呢？正如我们前面提到过的，要果敢点，说干就干。许多人在成功与失败之间就差了那么一点点，而这一点点就在于能够立马去做！然而，有些人会说，自己即使是做了周全合理的计划，但往往在执行的过程中，事情也总不一定是按照自己所想象的那般来发展。这时候，即使“前紧后松”，时刻提醒自己工作的进度，也不一定能够如料想的那样，顺利完成工作任务。那么，如何才能够做好工作，避免“最后冲刺”呢？

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首先就要明白，“前紧后松”并不是一味地将工作任务提前，而是要确定好“最早开始时间”和“最早结束时间”以及“最晚开始时间”和“最晚结束时间”，确保工作不会被延误。

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制订详细合理的工作计划。将工作任务的大部分都放在前期内完成。工作进行过程中，总会遇到一些意外的事件，“前紧后松”的工作计划可以给处理这些意外事件留出一定的时间。

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给工作任务预留了完善和美化的时间，能够将工作完成得井井有条。

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