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272 以静制动静观其变（第1页）

272。以静制动，静观其变

最近，A销售人员了解到B公司急需自己销售的产品，可是，B公司财大气粗，十分强势，一切都以自己说了算。对这一点A销售人员虽然很反感，可是，为了能够销售成功也都忍了。

在销售的时候，双方坐在了一起。销售刚开始，B公司就显示出了自己强势的一面，气势汹汹开始大谈关于自己在选购产品时的相关事宜。A销售人员看着B公司如此强势，索性也就不再理会他们，就坐着听对方讲。不过，他们却将对方所讲的细节都一一记录了下来。

销售进行了三个小时，对方似乎把已经讲的东西都讲完了。对方代表开口问：“好了，我们要说的已经差不多说完了！不知道你认为怎么样？”

A销售人员说：“我还需要考虑一下。”

B公司按耐不住，急躁地说：“我们都已经讲得这么明白了，你还考虑什么呢？”

A销售人员说：“我还不是太明白，我需要时间来考虑。”

B公司看对方不松口，说：“还需要考虑什么呢？不要考虑了，按照我们提出的条件，我们会立即购买你们的产品！否则，你请回吧！”

A销售人员依旧是那句话：“我需要考虑，不是太明白。不如你们再给我讲一遍吧！”

B公司急需A销售人员的产品，无奈只好继续讲述了一遍。眼看此次销售已经持续一天了，还是没有结果，B公司沉不住气了。

A销售人员看到B公司似乎确实耐不住性子了，但是依旧没有松口，而是说：“这样把，我看大家今天太累了，我们明天再谈吧，也给我一晚上考虑时间。”

B公司虽然不太乐意，但是面对对方的沉静，他们也很无奈，只好随他而去，

在第二天的谈判中，形式出现了逆转，B公司根本没有了原来的气势，A销售人员把握了主动权，最终让B公司很快签署了采购协议，并维护了自己的利益。

行动总结

A销售人员之所以能获得成功，就是因为懂得以静制动的道理。销售的时候并不是主动权永远属于客户的，销售人员要根据实际情况，以不变应万变才是最好的方法。